2月27日-3月4日的一周，商品住宅成交20.15萬平方米，今年以來首次突破20萬平方米，上次周成交面積超過20萬平方米，還要追溯到去年7月。排名成交榜首的保利葉語調(diào)價促銷，單周即售出257套房源。
順應(yīng)大勢，以價換量，已成當下很多房企的共識。在此共識之下，標桿房企不約而同展開促銷，迅速出貨，回籠資金，"清盤價"、"團購價"、"保價回購"等營銷手段頻頻出現(xiàn)，經(jīng)歷了2011年嚴冬的樓市成交逐漸回暖。
業(yè)內(nèi)人士認為，調(diào)控仍將持續(xù)，2012年仍將是困難的一年，但也是值得期待的一年，行業(yè)發(fā)展的原動力依然存在，能夠快速回籠資金的企業(yè)將在下一輪市場競爭中搶得先機。
招商地產(chǎn) 主動出擊
財務(wù)表現(xiàn)：2011年全國銷售突破200億元，上海市場回籠資金約13億元。截至去年三季度，總資產(chǎn)負債率66.9%。
破局思路：14城22項目全線促銷；抄底二三線土地市場。
上海熱銷項目：招商雍華苑
用“主動出擊”來形容招商地產(chǎn)近期的表現(xiàn)再合適不過了。
跨年之際，招商地產(chǎn)以招投標和股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式在二三線城市多次拿地；進入3月，招商地產(chǎn)再掀降價風暴，14城22項目均參與其中。
招商地產(chǎn)董秘劉寧公開表示，二三線城市和商業(yè)地產(chǎn)是公司未來戰(zhàn)略重點。有分析人士稱，招商全線降價是為了緩解目前公司400多億元的庫存壓力。
資金鏈相對穩(wěn)定
公開資料顯示，2011年招商地產(chǎn)銷售金額突破200億元，創(chuàng)歷史新高。與此同時，公司庫存也達到歷史最高位，接近400多億元。三季報顯示，截至去年三季度，招商地產(chǎn)總資產(chǎn)負債率達到66.9%，有史以來首次超過65%的行業(yè)均值。不過，報告同時指出，招商地產(chǎn)手中握有貨幣資金123億元，未付土地款僅約20億元，凈負債率僅為29%，短期償債壓力尚可。
在140家上市房企中，招商地產(chǎn)的現(xiàn)金流相對緊張。申銀萬國報告指出，其2011年三季度因經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計為-27.41億元，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出為215.9億元，同比增加54.1%，遠高于收入增速，因此導致公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)負流出，累計達到27億元左右。
由于招商地產(chǎn)在上海在售的項目并不多，且以高端項目居多，因此去年整體銷售成績并不理想。根據(jù)新聚仁機構(gòu)的數(shù)據(jù)，去年全年招商地產(chǎn)上海累計銷售了5.6萬平方米，回籠資金13億元。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 全線調(diào)價
新年前后，招商地產(chǎn)在二三線城市接連拿地。
2011年12月20日，招商地產(chǎn)以34.1億元的價格競得武漢墨水湖南岸3宗地塊，建筑面積共109.27萬平方米，樓面地價為3267元/平方米。2011年12月28日，招商地產(chǎn)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購了青島中潤德汽車貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)，從而獲得了青島市4宗土地的使用權(quán)，建筑面積共29.46萬平方米。
2012年1月9日、1月10日，招商地產(chǎn)在貴州畢節(jié)市競得一幅地塊，成交總價為人民幣32700萬元。2月14日，招商局地產(chǎn)（北京）有限公司與九龍倉集團有限公司全資子公司大連盈致企業(yè)管理有限公司聯(lián)合競得北京市朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)A4和B4地塊，成交價23.7億元。招商局地產(chǎn)（北京）有限公司承擔50%的地價款，計人民幣11.85億元。
“從招商地產(chǎn)近期的動作可以看出，其所布局的城市均為二三線城市，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向的意圖非常明顯。”中房信分析師薛健雄對記者表示。
薛健雄說，從招商地產(chǎn)的已售項目來看，基本都集中在北京、深圳、上海、天津、重慶等一二線城市，是宏觀調(diào)控的重點區(qū)域，布局二三線城市可以緩解未來資金回籠壓力，加之目前二三線城市土地價格處于相對低位，抄底二三線城市土地已經(jīng)成為大房企的共識。
逆勢擴張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之余，針對公司目前的高庫存，招商地產(chǎn)史無前例地在全國14個城市22個在售項目掀起促銷風暴。
招商地產(chǎn)公開表示，此次活動主要是配合母公司招商局集團140周年而舉行的品牌宣傳活動，通過一定程度的價格讓利進一步加快去庫存化，加速資金回流。活動期限在2月18日至3月31日之間，活動期間除購房客戶自動升級為招商會銀卡會員、會員積分雙倍積累并贈送招商局收藏品外，多個項目都推出了幅度不等的價格折扣。其中具有代表性的如重慶招商江灣城價格降幅超過20%，天津招商雍華府項目優(yōu)惠幅度接近八折。