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 《小老板的生意經(jīng)：同行絕不會(huì)教你的45個(gè)賺錢訣竅》
老莫著
北京大學(xué)出版社 2010年1月
老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時(shí)，他手上還擁有20多個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán)，日子過得比較殷實(shí)。
有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理小李出差路過，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現(xiàn)在有個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，如果老張能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，一定可以發(fā)大財(cái)。
原來，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，導(dǎo)致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進(jìn)行促銷，在全國(guó)選取5個(gè)省份作為試點(diǎn)，對(duì)一次性現(xiàn)金進(jìn)貨50萬元的進(jìn)貨商，在原有的進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上再降低10個(gè)百分點(diǎn)，按成本價(jià)銷售。
老張聽了很高興，心里合計(jì)了一下：50萬元降10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現(xiàn)在掙錢這么難，一次能掙到5萬元是很劃算的一件事。同時(shí)汽車電腦主板的利潤(rùn)很高，一般的配件品種只有10%左右的利潤(rùn)，而汽車電腦主板能達(dá)到20%的利潤(rùn)。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實(shí)之，實(shí)而虛之，當(dāng)時(shí)沒有立刻表態(tài)。不能讓對(duì)方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時(shí)有更大的活動(dòng)空間。老張對(duì)小李能把這么優(yōu)惠的政策優(yōu)先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做決定。
回到公司，老張馬上讓會(huì)計(jì)查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬流動(dòng)資金，看來這個(gè)賺錢的生意非我莫屬了。”
當(dāng)老張把這件事情的原委告知會(huì)計(jì)后，會(huì)計(jì)小王卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實(shí)際上利潤(rùn)卻不高。”老張聽了一頭霧水，讓小王給他認(rèn)真算算這筆賬。
小王是這么算的：
汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對(duì)利潤(rùn)比較高而已，降價(jià)也不一定能促進(jìn)銷售，不屬于那種薄利多銷的產(chǎn)品。50萬元的汽車電腦主板，我們每個(gè)月只能銷售5萬元左右，銷售時(shí)間需要10個(gè)月，本來我們銷售的利潤(rùn)是20%，每個(gè)月資金能周轉(zhuǎn)一次，賣5萬元一個(gè)月能掙1萬元，而現(xiàn)在我們投入了50萬元，10個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次。
(1)資金每月周轉(zhuǎn)一次
我們運(yùn)作其他不打折、不壓貨的品種，每個(gè)品種還是按10%的毛利來計(jì)算，一年(按10個(gè)月)周轉(zhuǎn)10次，我們能掙多少？
投入50萬元，每個(gè)月資金周轉(zhuǎn)1次，每個(gè)月利潤(rùn)為：
500000×10%=50000(元)
每月獲得利潤(rùn)及銷售成本在第二個(gè)月還可以進(jìn)行再一次投資(為了算法上簡(jiǎn)單，我們暫時(shí)不將每個(gè)月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50萬元的本金再次投入)，按年(10個(gè)月)計(jì)算，年利潤(rùn)總額為：
50000×10=500000(元)
(2)資金每年(按10個(gè)月)周轉(zhuǎn)一次
投入50萬元做電腦主板的生意，每個(gè)月銷售額為5萬元，10個(gè)月銷完，利潤(rùn)率是20%。每個(gè)月的銷售額轉(zhuǎn)到其他毛利10%的產(chǎn)品上(同樣為了算法上簡(jiǎn)單，我們暫時(shí)不將每個(gè)月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的50萬元每月回籠的本金再次投入)，我們一年(10個(gè)月)計(jì)算共計(jì)獲得多少利潤(rùn)？
電腦主板業(yè)務(wù)共投入50萬元，每個(gè)月回籠資金5萬元，也就是第一個(gè)月回籠5萬元，第二個(gè)回籠10萬元，第三個(gè)月回籠15萬元，依此類推，第十個(gè)月回籠50萬元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤(rùn)的其他產(chǎn)品中，按照每月流動(dòng)一次算，我們的贏利是：
(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(萬元)
再加上我們大批量存貨，降低進(jìn)價(jià)所創(chuàng)造的5萬元利潤(rùn)，我們一年的贏利是27
.5萬元，和原來正常的贏利50萬元相比，損失了22.5萬元。
老張聽小王這樣一筆筆算來，著實(shí)嚇了一跳，原來打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒的早，看來此次進(jìn)貨還要細(xì)細(xì)考量呀！ |