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 作者：陳志武
出版社：當代中國出版社
出版日期：2009年7月
全球化下的創業機會
這是一本“生活中的經濟學”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式，通俗易懂，融專業性與可讀性于一身，在金融危機的大時代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
陳笛：“全球化很有意思�？磥恚灰瑯訓|西的價格在中美或者其他任何兩個國家之間差別足夠大，那么，在國家之間做貿易就一定能賺錢。比如，在中國制造運到美國賣，或者在美國制造運到中國賣，這些創業機會都存在。”
“最近，劉向在跟哈特福特(Hartford)市的一家男士正裝店談判，希望由他給他們提供量身定做的襯衣。但問題是，這家店子現在連成衣也賣120美元一件，又怎么會愿意幫助劉向銷售量身定做而價格才55美元的襯衣呢？如果他們愿意幫劉向做銷售，這等于是把現在的成衣銷售業務給毀了；而如果他們不與劉向合作、堅持以120美元的價格銷售現有的成衣，那么，來自劉向的價格更低而又是量身定做的正裝會把他們慢慢擠垮。”
陳笛“那最后劉向跟他們如何談呢？”
“最后，他們找到一個折中點，讓這些男士正裝店以80美元一件賣劉向的個性化襯衣，其中40美元給這些零售店。這樣，他們當然要犧牲掉原來120美元一件成衣的業務，由于這些昂貴的成衣銷量本來就很小，所以犧牲不是太大，現在是量身定做而且還便宜，銷售量肯定要大增。這樣，劉向希望找許多家男士正裝店幫他代銷，以此拓廣銷售渠道。這種安排，讓劉向在利潤上做出不少犧牲，暫時賺不了什么錢，但是，這讓他在市場規模上能很快打開局面。等有了規模和品牌后，他可以提價，也可以減少運輸等方面的成本，并跟那些代銷正裝店重新談判�！�
陳笛：“在學校，我們老師討論到全球化跨國貿易時，有一種觀點認為，這些外貿，特別是把衣服制作、商品制造都外包到中國、印度后，使美國相應的行業失去許多工作機會�！�
“從表面看，好像美國的制造業的確在失去許多就業機會。比如，我們以前住過四年的俄亥俄州，那里曾經是美國汽車制造業、機械制造業基地之一，幾乎所有的大小城市都有一些制造廠。可是，在過去十幾年，這些制造廠相繼關門，都往中國的東北、浙江、江蘇遷移。結果，俄亥俄州許多工人失業了�！�
“原來那些制造業的老板，現在基本都轉變成了機械制造品的國際貿易商。比如，現在每次我從中國返回美國的飛機上，經常能碰到從中國回俄亥俄州的汽車配件貿易商，他們會告訴我，過去他們在俄亥俄州有汽車配件廠，但現在都搬到了中國，在中國東北生產同樣的汽車配件，運輸到北美，再賣給通用、福特或者那些汽車修理廠。這樣，他們就成了中間貿易商。這種安排其實很有道理。因為一方面，這些中間商熟悉這些汽車制造公司和汽車修理廠，有銷售渠道，另一方面，他們有過自己的汽車配件廠，熟悉這些技術，所以，兩邊都合適。這種在全球范圍內的專業分工不是很好嗎？”
陳笛：“其實，我覺得這種跨國貿易安排對美國社會非常有好處。對俄亥俄州的人來說，他們可能失去了工作，這是不利的一面，但是，更多的美國人可以買到更便宜的汽車和配件。比如，像劉向的個性化襯衣只要55美元到80美元，而有的不是量身定做的成衣還要120美元一件。所以，有了劉向的公司以后，更多美國人不是可以付更少的錢，就能買到更合身、式樣更有個性的襯衣了嗎？這些節省下來的錢不是可以讓美國人用同樣的收入買到更多的東西嗎？所以，國際貿易好不好，要看對美國社會總體的影響如何，不能只根據對部分群體的影響下結論。”
“當然，問題還不只在美國。在中國方面，也有很多人抱怨、反對全球化。好像參與全球貿易的各國，都在說自己從國際貿易中吃虧了，世界上的事有時真好玩。中國方面的抱怨是，賣出去的東西太便宜了。比如說，一件襯衣在美國可以賣55美元，而中國的制衣廠才拿15美元，所以他們覺得，這是全球化給中國帶來的剝削。特別是，有人計算了一下，要8億件襯衣的利潤才能夠買一架波音飛機�！�
陳笛：“這種指責站不住腳。如果說美國方面抱怨這種貿易，是因為美國丟掉了工作機會，那么，中國不就是得到了這些就業機會嗎？其實，我覺得，不能以這些襯衣在美國能賣多少錢，因為如果沒有跨國貿易，中國的制衣廠甚至無法得到美國的價格。”
“這是一個很經典的問題。以前，我們中國人從來就不覺得商人創造價值。很多人總認為，只有生產東西的活動才創造價值。”
陳笛“我認為他們也在創造價值，甚至是很高的價值。比如，劉向的公司，實際上為中國帶來更多的工作機會，也直接讓中國工人和工廠的收入更高些。在美國這邊，美國人付出更低的價格，就可買到同樣或者更好、更合身的襯衣，這實際上給美國家庭帶來更高的真實收入。所以，中美兩方的老百姓都受益，這就是劉向所創造的價值。結果是，中國社會、美國社會、劉向的公司三方面都贏�！�
（連載十二）
（刊載略有刪節） |