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北京羽絨制品廠實行季節銷售浮動價格，使生產淡季轉旺。
羽絨服屬于季節性產品。每年9月開始，進入銷售旺季，產品供不應求；到來年3月，進入銷售淡季，商店不愿進貨，生產停停打打。為了改變這種狀況，北京羽絨制品廠從去年3月開始實行季節銷售浮動價格。銷售淡季時，羽絨服的出廠價在3月至5月期間降低5%，6月至8月期間降低3%，9月到來年2月銷售旺季時，恢復原出廠價。
往年，這個廠在銷售淡季有四五個月沒活干，600多名職工只好閑著，僅工資一項就需開支24萬元。實行季節銷售浮動價格后，去年銷售淡季內，北京各商場向這個廠訂貨六萬件，今年他們的生產任務排到明年底還吃不了。
1982年，這個廠淡季生產出來的三萬件羽絨服沒有倉庫存放，只好四處救援，占用資金150萬元，造成資金緊張，周轉不靈，向銀行貸款50萬元，半年付利息1.5萬元，此外還要付借用倉庫的倉儲費。去年這個廠實行季節銷售浮動價格，少得利潤14萬元，減去倉儲費和利息，看來是損失了6.9萬元；實際上他們少占用資金300萬元，與前年淡季相比，資金周轉天數縮短了69天，向國內售出的羽絨服數量增長了三倍多，內銷羽絨服實現的利潤由12萬多元增加到52萬多元。由于減少了資金占用，加速了資金周轉，確保了生產的順利進行。
北京羽絨制品廠實行季節銷售浮動價以后，許多小商店擔心旺季無貨可賣，也紛紛登門要求進貨，使這個廠的供貨網點迅速擴大。
1984.5.22 |