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久違的打折又現樓市。買賣雙方持續僵持之下，真心實意松動了價格的樓盤，很快收到市場回報。上海易居房地產研究院監測顯示，今年7月全市商品住宅成交前20名中，有7個樓盤因為“低開”或打折，價格低于周邊或同小區前期房源，成交量有了立竿見影的增長。
可有些樓盤給的折扣，就不那么厚道了。靜安區某在售新盤，報價每平方米4萬元-4.1萬元，售樓人員表示，如果一次性付款可打9.5折，也就是說價格約為3.8萬元-3.9萬元，而該盤前期房源單價不過3.6萬元－3.7萬元。打了折還比以前貴，況且能一次性付款買下此等“豪宅”的，又能有多少？“享受”這樣的折扣，實在令人心中不爽。還有的，將樓層、朝向不好的房源拿出來高打“降價”廣告，購房者蜂擁而至，細問之下才發現所謂的折扣其實也是不折不扣的幌子。這樣的忽悠，良心何在？
假折扣，真漲價，這些樓盤的用意，明眼人一看就明白。近來，一方面是市場觀望氣氛濃了，銷量跑不動了；另一方面，銀行銀根緊了，要是沒有足夠的資金補充，資金鏈恐怕要吃緊。于是拿些噱頭出來，刺探刺探市場，看看購房者的反應、看看他們對房價的承受能力，然后再決定是否需要進一步調整價格。
先抬高價格，再打折促銷，這還只是開發商可能采取的眾多拉動銷售的策略之一。為了促進銷售，最初開發商們愛在售樓處的銷控表上做文章，制造房源緊俏、機不可失的緊張氛圍，隨著網上房地產的建立，所有房源銷售情況購房者網上可查，令這樣的花樣無處藏身。不過，在日趨嚴厲的市場監管下，一些開發商欺騙購房者的手法也越來越隱蔽。網上簽假合同再撤銷，或是開盤時暗地里雇人排隊制造熱銷假象，還有的專門雇人在網絡社區上發布有利于自己的帖子……這些方法監管部門很難取證認定，有的也很難從法律層面加以干涉。盡管采用這種手法的開發商只是少數，卻嚴重擾亂了市場秩序。
在此提醒那些懷有僥幸心理的開發商，與其千方百計想著如何玩些花樣糊弄消費者，還不如靜下心來，制定一套更為合理的價格策略，在自己的產品設計、生產上更精益求精些，爭取跑贏對手。畢竟，如今的購房者已越來越精明與理性。 |