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濟南鋼鐵第一煉鋼廠轉爐飽和蒸汽余熱電站（國內第一座轉爐低溫余熱電站）。 |
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武鋼集團昆明鋼鐵第三燒結廠余熱電站（國內第一座完全利用自主知識產權燒結低溫余熱電站）。 |
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重慶鋼鐵有限責任公司環保搬遷工程余熱能源綜合利用項目（國內單一項目投資額最大、規模最大綜合型低溫余熱電站）。 |
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武鋼集團昆明鋼鐵第四燒結廠余熱電站（國內第一座同時提供蒸汽及熱風燒結低溫余熱電站）。 |
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廣州珠江鋼鐵有限責任公司電爐煙氣能源綜合利用項目（世界第一座電爐煙氣低溫余熱電站）。 |
這是一個只有60人的公司，規模小；正式成立還不到三年，“歲數”小。盡管如今它在工業余熱發電領域內創造了若干中國第一，也趕上了國家鼓勵支持節能減排的“基本面”，但它仍然一路艱辛。“兩年多來，我們折騰的，其實就是把一個個專利技術真正實現產業化。”一個專業技術公司的產業化過程，一個小公司的成長，竟是如此不易，充滿困惑、掙扎與突圍。這只“麻雀”，無論從哪個角度看，都很有“解剖”價值。
這個企業叫北京世紀源博科技有限責任公司，是中國電子工程設計院下屬、經國家認定的高新技術企業，一個從事工業余熱余能發電、節能減排技術服務的專業公司。
“像夜行在茫茫大海上的一艘孤船”
鋼鐵工業是我國國民經濟的重要基礎產業，同時也是一個高耗能的產業，每年不僅消耗大量的煤，而且生產過程中有大量低于300℃至400℃的中低溫余熱資源沒有得到很好的回收利用。發展純低溫余熱發電技術，將中低溫余熱轉化為電能，已成為鋼鐵工業節能降耗的有效途徑之一。
要說世紀源博的核心技術優勢正在于此。技術總監、中科院研究員陳恩鑒告訴記者，他們自主創新的低溫余熱發電技術從水準上說，已經達到甚至超過了國際一流水平，“國內鋼鐵廠燒結線的第一個余熱發電站，建在馬鞍山鋼鐵廠，全套引進的是日本技術，裝機容量1萬7千多千瓦，但長期只能發電9000千瓦左右；而去年12月，我們為昆明鋼鐵第三燒結廠做的項目，設計的裝機容量為5000千瓦，實測為5340千瓦，分擔到單位發電量，比日本多發30%的電能，而且比進口設備便宜。”陳恩鑒的口氣里充滿自豪。這項技術還有個重要特點是適應性強，燒結、轉爐、電爐煉鋼的都可以使用，行業應用范圍廣。
抱著這么個“金娃娃”，干的又是利國利企、多方共贏的好事，事業焉能不興旺？然而，現實比他們想象的嚴峻得多。
公司2006年8月成立，
“2007年，是我們最茫然無助的一年。尋求不到任何幫助，像夜行在茫茫大海上的一艘孤船，真有放眼一望、前途莫測的恐慌。”公司掌控“家產”的財務經理粟濤回憶說。
“所有的錢都砸進去了，實在做不動了”
理論上講，余熱發電既節約了熱能又減少了污染，企業一定歡迎。沒想到，到企業一跑，滿不是那么回事。
雖然國家已經開始鼓勵節能減排，但當時的節能指標是按照萬元GDP能耗來考核，這種彈性指標在當年鋼材價格很高的情況下很容易完成。所以很多鋼鐵企業雖然節能減排的口號喊得很響，但實際上沒多大積極性。那是兩三年前，在鋼鐵企業內部，擴張始終是第一位的。有了資金，鋼企首先想的是擴大產能。“你想想，鋼企都是大盤子，一噸鋼材幾千塊，節能減排后噸鋼才降低二三十塊的成本，他們看不上。”公司總經理李繼進介紹。
企業不愿干，怎么辦？討論、再討論，反復研究各種商業模式，四處游說、推銷，最后在沒有企業愿意掏錢的情況下，只得借用“EMC”(合同能源管理)模式尋找突破口。這個模式，是根據預期收益進行分配的一種商業運作模式。
“說白了，就是我們出錢給他們干！他只要在廠里給我塊地，我來建，不要他投一分錢，等電站建成了，發電了、賺錢了，再通過逐年收電費分成的方式來回收投資。”這意味著，所有的風險都自己扛。不說投資大、回收期長，萬一技術不過硬，發電量上不去，收回投資就有很大風險。李繼進他們分頭去找汽輪機廠、發電機廠、鍋爐廠，試圖說服他們共同墊資來做，分享長遠收益，同時也減輕資金壓力，結果這些國有大廠家，沒有一個肯干——“沒有一個有長遠打算，誰愿意收益讓后來者分啊。”
一個小企業要拿出所有的錢，獨自承擔所有的風險，這種方式，“感覺是個無底洞”。李繼進現在回想起來，都覺得后怕。“所有的錢都砸進去了，實在做不動了。”
好在技術過硬，前面的項目開始顯示示范效應，有企業愿意掏錢做了。這就是他們叫做“EPC”的模式，也就是業主出錢，他們對工程總承包。因為是總承包，所有的成本都是他們承擔，采購這個環節就顯得很重要。“采購難死了，整天打架！”李繼進毫不掩飾，“業主是國企大老板啊，你跟他說這個又好又便宜，他不行，非得要那個，指定你買，怎么辦？他是甲方，得罪不起呀！”
“算了，采購有利可圖，你們去圖吧。我不要了，行不行？我就賺個技術錢，只做技術服務。”他們給陜西東嶺集團做鋅業飽和蒸汽余熱發電項目，用的就是這個模式。東嶺集團是家民營企業，“施工、土建、采購……每個環節都精打細算，他們愿意自己拿錢做余熱發電，因為余熱不用就浪費了，他們心疼。要說節能減排，民營比國企認識還要到位。”
這個模式、那個模式……最后衍生出十幾個模式，“說的好聽一點，是創新商業模式，實際上，全是被逼出來的。只要用到我，不管多大多小，我就服務。服務嘛，就得笑瞇瞇的！”從2007年1月開始，世紀源博科技有限公司的商業模式已在全國許多城市推廣開來，開發了數十個項目（見左圖）。
一個小公司常常遭遇的融資悖論
做一個5000千瓦的電站項目，平均要投入4000萬元，對于這個做“大”項目的“小”企業來說，最卡脖子的當然還是錢！
沒辦法，只好找銀行。“找了八家銀行，沒一家愿意貸。理由就是資產規模小、成立時間短。要擔保、要抵押、要資金，我都沒有。”李繼進苦笑，“我一個小公司，剛成立沒多久，連房子都是租的，我拿什么擔保、拿什么抵押？反過來說，如果我都有了，還要你干嘛？”
無疑，這正是一個小公司常常遭遇的融資悖論。
國內銀行愛答不理，海外的、民營的風險投資商卻蜂擁而至。“新天域資本、紅杉資本中國基金、鼎暉創業投資、美林證券……有名的、頂級的風投都來了，有幾家還拿出了非常正式的方案。對了，連美國雷曼兄弟都聞訊而來呢。”好容易“牛氣”一把的李繼進笑了。“他們嗅覺靈敏，知道是個好東西，但對等條款很苛刻，憋著要吃掉你。”
“包括世界銀行有一筆支持EMC的資金擔保項目，委托我國財政部管理。但真正要申請時，還需要你提供‘反擔保’。那還不是一樣嗎？”粟濤說，那個時候，真是愁死了。他是學財務出身的，把所有的個人關系和資源都用上了，到處找錢。
天無絕人之路，他們當時聘請建行做財務顧問，并最終在建行的引薦下，找到財政部下面的中國銀河投資管理有限公司。銀河投資同意作為戰略投資者，由此獲得了寶貴的4000萬元的第一筆戰略投資。
說到錢，國家有節能專項基金，專門用于支持企業節能減排的。但這筆資金，必須由大型能源企業來申報，像世紀源博這樣的小公司根本不在序列內，沒有任何渠道可以獲得國家支持。就拿他們做的EMC模式來說，在國外這是專門用來做能源產業的節能減排項目，都是有專項的政府或公益基金提供資金來源，不用技術公司自己跳出來砸錢。
“感覺有時候我們在替政府整合資源，推行節能減排。”粟濤年輕，說話很直接。
“賣鍋爐的都來了！這不可笑，反而很可怕”
“作為我國節能減排潛力最大的行業，鋼鐵工業具有巨大的市場空間。”世紀源博的控股方、中國電子工程設計院院長胡萍說，按2007年我國上規模鋼鐵企業煉鋼量折算，其余熱發電量可達230萬千瓦的水平，再加上水泥、冶金、石化行業余熱發電市場，市場空間高達400億元，同時還達到減排目標。因此，其經濟、社會效益十分巨大。
正是因為這個巨大的市場誘惑，這兩年，越來越多的企業開始涌入余熱發電領域，不少過去的設計院、設備供應商都轉型做這行。“都想利用自己的優勢進入，有的靠關系拉項目，有的拿其他行業的經驗進入鋼鐵行業，賣鍋爐的都來了！”見記者笑，李繼進很嚴肅地說：“這不可笑，反而很可怕。隨著政府支持、補貼提高、企業節能減排考核難度加大，這個行業肯定會越來越熱。這本來是好事。但如果在技術上沒有一個強制的國家標準，很容易出現泥沙俱下、魚龍混雜的情況。就拿余熱發電效果來說，有的只有標定發電量的一半，有的需要二次補燃，這就會造成能源的二次浪費！”他建議，政府相關部門應盡快組織專家、企業，研究并設立余熱應用的“節能減排技術標準”，提高行業門檻。
現在，國家對鋼鐵企業的噸鋼綜合能耗有了新指標，要求噸鋼綜合能耗不能超過620千克標煤，這個標準是鋼鐵企業的一級清潔標準，比以前要嚴格多了。“這當然對我們是利好，因為我們自身的利益目標與國家的大政目標是一致的，這叫天時吧。”李繼進笑著承認。“但是，”他話題一轉，“要從根上說，鋼鐵企業要達到節能減排目標，必須首先從工藝流程的設計上開始改革。現在的工藝流程設計根本沒考慮能源余熱利用，完全靠我們這些余熱發電企業跟在后面打補丁。”李繼進他們幾年來跑遍了國內的大小鋼鐵企業，其中上海的寶鋼給他們留下了深刻的印象。
“我們去考察了許多次，發現沒什么可做的了。為什么？寶鋼引用的是日本的生產線，設備先進不說，最重要的是，它從生產流程的設計上就充分考慮了余熱余能的利用，能源利用得很充分，所以完全不用再去改造利用了。”李繼進建議，國內的鋼鐵設計院可以在整體設計時考慮余熱利用，如果沒有專業力量，可以在主工藝設計時留出一塊讓專業機構進行配套設計，這樣整個生產流程會更科學更環保，也更經濟，同時進一步提高能效。
[相關鏈接]國家節能減排政策
《中華人民共和國節約能源法》
1998年1月1日正式實施。《節能法》的公布和實施確定了節能在中國經濟社會建設中的重要地位，用法律的形式明確了“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”。
《能源中長期規劃綱要(草案)》
國務院2004年6月30日討論并原則通過《能源中長期發展規劃綱要(2004—2020年)》(草案)。該綱要強調要在全國形成有利于節約能源的生產模式和消費模式，發展節能型經濟，建設節能型社會。
《能源發展“十一五”規劃》
2007年4月，國家發展改革委發布《能源發展“十一五”規劃》，規劃中提出：到2010年，我國一次能源消費總量控制目標為27億噸標準煤左右，年均增長4%。煤炭、石油、天然氣、核電、水電、其他可再生能源分別占一次能源消費總量的66.1%、20.5%、5.3%、0.9%、6.8%和0.4%。
《中華人民共和國節約能源法》
2007年10月28日，全國人大常委會表決通過修改后的節約能源法，國家主席胡錦濤簽署主席令予以公布。修改后的節約能源法自2008年4月1日起施行。《中華人民共和國節約能源法》使節約資源成為我國基本國策。規定了一系列節能管理的基本制度，如實行節能目標責任制和節能考核評價等制度，省、自治區、直轄市人民政府每年向國務院報告節能目標責任的履行情況，實行固定資產投資項目節能評估和審查制度等。 |