|
北京各大家電賣場在春節期間銷售彩電的數據顯示，中外彩電品牌的市場差距進一步拉大，“一級市場是外資天下”的局面得到鞏固。此外，一些定位于高檔市場的綜合賣場也更青睞于外資品牌，甚至不賣任何國產彩電品牌。
業內人士認為，國產彩電在一級市場的失利與在高端市場的舉步維艱，凸顯了其在性價比與品牌溢價上的雙重缺失。一旦外資彩電在高中低端產品線上全面布局，并繼續發揮其固有的品牌溢價能力，國產彩電就一下子落入被動的競爭局面。
中外品牌一級市場差距進一步拉大
通過北京各大家電賣場對春節期間盤點的銷售數據可以看出，中外彩電品牌的差距在進一步拉大。
據悉，外資平板電視和國產平板電視銷量之比，大中電器為7：3，國美電器為7.5：2.5，蘇寧電器為8：2。而2007年十一黃金周期間，各賣場外資平板彩電和國產品牌之比還是6.5：3.5左右。
此外，在賣場的銷售排行中，外資品牌排在前幾名。如大中電器春節彩電銷售排行前十名分別是：三星、索尼、LG、夏普、東芝、海爾、康佳、飛利浦、創維、海信。
業內人士分析，外資品牌進一步超越國產品牌的原因是二者的價格差異不大，但在品牌號召力上，外資品牌卻明顯強于國產品牌。此外，與以往外資品牌專注于高端產品不同的是，如今，外資品牌平板電視高中低檔次的商品齊全，能夠照顧到各個消費階層的消費者�！巴瑯邮�9000元買一臺大尺寸液晶，如果能買到外資品牌，為何要選擇國產品牌呢？”一位顧客表示。
事實上，從2006年十一黃金周開始，國產平板電視的價格優勢就呈下降趨勢。以夏普、索尼、三星等為代表的外資品牌破天荒地打起價格戰，集中在一個時段多次降價，從國產品牌手中“收復失地”，市場份額得以持續上揚。
終端零售賣場更青睞于外資品牌
除一級市場的市場份額被外資品牌不斷搶走外，一些終端零售賣場也更青睞于外資品牌。
在北京，記者在莊勝崇光SOGO這家定位于中高端市場的商場采訪時發現，其整個家電展區幾乎都是三星、LG、索尼、西門子、松下等外資品牌的“天下”，在大家電產品中，根本沒有國產品牌，僅在微波爐等小家電展區，才有少數的國產品牌。一位彩電銷售人員告訴記者：“我們這里從不賣國產品牌�！�
不久前，在深圳，位列全球最大零售商之一的沃爾瑪曾把國產彩電品牌“請出”其山姆會員店，這家定位于高端市場的賣場上千平方米的彩電銷售區竟統統是外資品牌。
據稱，沃爾瑪對此的解釋是，不賣國產品牌彩電，不是歧視性選擇，而是由市場決定的。山姆會員商店以高端客戶為目標，這部分人群更注重品牌，對價格不太敏感。在深圳的山姆會員店，國產品牌彩電明顯沒有外資品牌賣得好。
業內人士認為，一些定位于高端的綜合賣場只賣外資彩電品牌，一方面是出于對市場定位人群的考慮，高端消費群對品牌的要求更高，外資品牌比較滿足這部分人群的需要；另一方面，外資品牌的產品檔次高于國產品牌，只賣高檔次產品有利于商場在競爭中樹立差異化的市場定位。
性價比與品牌溢價能力雙重缺失
業內人士認為，國產彩電在一級市場的失利與在高端市場的舉步維艱凸顯了其在性價比與品牌溢價上的雙重缺失。一旦外資彩電在高中低端產品線上全面布局，并繼續發揮其固有的品牌溢價能力，國產彩電就一下子落入被動的競爭局面。
一直以來，國產品牌屹立于市場的核心競爭力是相對于外資品牌有著更高的性價比，這種性價比在表面上來看是市場最低價，而實質上是國產品牌以薄利換來的物美價廉的集體口碑。
然而，進入平板時代，支撐國產品牌高性價比的核心要素不存在了。國產平板電視80%的成本由外國供應商定價，此外，一些外資平板彩電品牌掌握著上游面板生產線，其既是國產彩電品牌的同行競爭者，又是國產彩電品牌的上游供應商。
另外，一直以來，國產品牌物美價廉的集體形象使其在高端市場難以沖出一片天地。高端消費人群對產品與品牌的訴求是高檔、獨特、品質與高價位，然而，國產品牌由于缺少核心技術與獨特的世界一流設計，在產品品質與差異性上根本無法與外資品牌抗衡，只能在一些邊角技術上創新并包裝成新概念廣泛宣傳。事實上，只有當國產品牌在技術創新上能夠引領全行業的潮流，令其它品牌難以超越或復制時，才稱得上擁有真正的技術實力，并可能樹立起能夠支撐較高溢價的高端品牌形象。 |