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操作終端機，現場打印餐飲、娛樂、休閑等商家優惠券的維絡城，在北京市場迎來了新的競爭對手。昨日，記者在石景山萬達廣場看到，“一點優惠”與維絡城柜臺都聚集了大批顧客，雙方在賣場中展開了正面交鋒，這一情景或許在不久后將成為常態。在業內人士看來，維絡城與“一點優惠”各自的優勢不同，誰能更快地拓展渠道就能成為最終的贏家。
新品牌崛起加劇競爭
經過一年的成長，“一點優惠”已在北京的寫字樓、超市等場所布店300余家。據“一點優惠”的相關負責人介紹，該品牌會根據終端機位置的不同，對品牌進行調整。與“一點優惠”不同，在北京地區擁有會員超過100萬人的維絡城，則主要布點地鐵站沿線和大型商場。北京維絡城負責人季芳表示，目前，維絡城已經進駐30多家大型商場以及4號、5號、10號線地鐵站。
除了選址的差異外，維絡城和“一點優惠”的經營模式也有所不同。據悉，維絡城主要提供會員制服務，持維絡卡的會員可以通過維絡城網站或者線下終端機不限量打印商家優惠券。而“一點優惠”則全程免費打印。據一位資深人士透露，兩個品牌的優勢各不相同，維絡城在北京多在重點商圈布局，而“一點優惠”則覆蓋更廣泛的業態和商家。
“小行業”潛力巨大
擁有維絡城、“一點優惠”兩個品牌的折扣券商城領域，被不少商業專家看做“小行業”，不過，這一行業卻正在聚集大量資本，被不少商家看好。據悉，“一點優惠”已經為渠道大戰提供了足夠的資金支持。據“一點優惠”母公司第一注意力北京分公司副總經理張宏介紹，從品牌創立開始，“第一注意力”已經為“一點優惠”注資數千萬元，而這一數字還將在不久后增至1.5億元。
目前，維絡城單月平均的優惠券的打印量超過500萬張，同時，根據商家業態不同，消費者的到達率最高可達30%，這在讓合作商戶嘗到甜頭的同時，也證明了行業存在的巨大潛力。
實際上，在業內人士看來，在與維絡城的品牌知名度和盈利能力存在差異的情況下，支撐“一點優惠”斥巨資開拓渠道的是北京市場巨大消費能力。去年，北京市社會零售品消費總額超過5300億元，繼續位列全國城市排名首位。一項統計數據顯示，餐飲行業在去年的銷售額達到數百億元，而這僅僅是消費領域90多個子行業的其中之一。
渠道網點數量是生存關鍵
盡管行業蘊含著巨大的潛力，但折扣券商城的盈利模式卻相對簡單。據一位知情人透露，以“一點優惠”為例，品牌商在“一點優惠”的最低成交價為一年7800元，該品牌可以在“一點優惠”的4個終端機投放優惠券信息。而商戶在“一點優惠”最高的入駐價格為2.16萬元/年，這些品牌的優惠券將固定出現在一臺終端機的首頁。而與維絡城的合作，商家同樣需要支付一定費用。不過，維絡城的相關負責人并未向記者透露具體的租金標準，只是表示，作為精準的營銷平臺，維絡城因商家投放信息的地點不同，費用也會不同。一般情況下，商家在維絡城的投入產出比可以達到1：5。該人士還表示，收費辦理的會員卡并不是維絡城的盈利點。
在零售領域專家看來，由于折扣券商城普遍采取收租金的運營模式，哪家企業占領了更廣闊的渠道、擁有更多的商家資源，就將成為最后的贏家。隨著維絡城和“一點優惠”交鋒的愈發頻繁，商戶也將會面臨抉擇，而選擇的依據就是雙方在渠道中的布點數量。 |