|
“我原來種核桃，一畝地一年能掙5000多元。自從買了‘下鄉電腦’,上網查詢了核桃種植的材料，在種植技術上進行了改進，現在同樣一畝地一年能掙7000多元。”正在自家核桃園里清理枝葉的遼寧省瓦房店市萬家嶺村民馬耘貴說。
過去在農村，面朝黃土背朝天，憑借“老把式”種地的人比比皆是，由于技術含量低導致農產品質量低，辛辛苦苦忙一年，收入卻不高。而現在，像馬耘貴這樣的“電腦下鄉”受益者大有人在。
電腦下鄉因地制宜
如果說一個冀北小鎮某品牌電腦專賣店日銷量勝過一個縣級專賣店，所有人都會感覺意外。去年4月27日，方正科技在河北承德市興隆縣半壁山鎮舉辦的下鄉電腦“趕大集”，當日實現銷量21臺，數字實實在在。
當地經銷商找到了一條服務客戶的“捷徑”，那就是隨機安裝QQ軟件。當地賣出的方正電腦都會安裝QQ軟件，并先教會農民用戶使用。一方面這款軟件視頻聊天很實用，農民朋友“喜聞樂見”；另一方面，當地服務人員會把機主的QQ列入自己好友，建立服務的QQ數據庫。這樣一來，服務人員或給出建議或遠程控制，讓服務流程變得便捷快速。再結合電話和上門服務，農民用戶自然就多了起來。
我國批準下鄉的電腦針對這些問題提出了完善的解決方案，在產品適農性上下足了功夫。下鄉電腦全部采用寬電壓設計，支持160V-260V伏電壓，將外界不穩定的電壓由機器內部升壓、降壓為正常穩定的電壓，農民朋友再也不用擔心電壓不穩對電腦使用造成的危害。此外，下鄉電腦還配置了防雷、防塵、防蟲、防鼠、抗震，綠色環保、節能降噪等種種針對性設計，讓下鄉電腦能夠輕松應對農村使用環境。
本土品牌更有優勢
從2009年2月1日起，國家在農村地區全面啟動了為期4年的“家電下鄉”活動，其中電腦產品被列入家電下鄉政策的補貼范圍。工程的實施使更多的普通農戶買得起電腦、用得上電腦，為農民致富插上“信息化翅膀”。
截至2009年12月31日，下鄉電腦累計銷售已達1301304臺。在農村市場有一個有趣的現象，就是國外大牌廠商幾乎無法插足國內的農村市場，不僅全球電腦銷量排名第一的惠普，下鄉電腦銷量無法與國內的聯想、海爾等企業比肩，全球排名第二和第三的宏碁與戴爾更不過數千臺而已。
在河北省承德市興隆縣半壁山鎮電腦城門前，一臺臺嶄新的“下鄉電腦”整齊排列，前來咨詢購買的農民絡繹不絕。一位銷售人員說：“電腦下鄉政策推行以來，前來購買電腦的農民越來越多，技術學習、孩子教育和影視娛樂成為購買‘下鄉電腦’的重要因素。老百姓的高漲熱情還緣于財政補貼。‘下鄉電腦’價格普遍在3000元左右，13%的財政補貼就是400元左右，這對于普通農民來說，也是節省了一筆不小的開支。”
電腦下鄉主拼服務
作為山東省莘縣最大的電腦公司，一鳴電腦銷量去年明顯增加，憑借著多年從事清華同方電腦品牌銷售的經驗，總經理馬立新自信地表示：“我這套方法旱澇保收，而且效果明顯，只要是在莘縣想買電腦的，基本最終都會到我這里來買。”
馬立新說：“首先，我的千余塊戶外廣告牌覆蓋了整個莘縣所有的行政村，在宣傳聲勢上就足夠大，所有的村民都知道，買電腦去一鳴。另外我特別看重服務，我本身就是電腦愛好者，深知電腦出了故障之后消費者急切的心情，所以我們公司特別推出了免費維修電腦的服務，不僅能夠貼近消費者，而且為我公司贏得了好名聲。”
不久前，我國相關部門已經聯合各下鄉電腦廠商，通過并實施了一系列方案及措施，保證為農民提供及時的電腦購買與維修等相關服務。 |