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臨近年末，券商傭金戰大規模升級。隨著“萬四萬五地板價”以及“開戶送大禮”等口號的喊出，這場沒有硝煙的營銷大戰也漸趨白熱化。
“傭金戰把我們打得‘頭破血流’！”上海某大型券商經紀業務負責人頗有感觸地說。今年以來各家券商營業部競爭激烈度上升，降傭幅度十分明顯。記者根據他提供的數據測算，該券商年內降傭幅度接近17%。
“有的券商甚至專門針對我們的核心客戶制定營銷策略，對我們的營業部影響很大。”面對巨大的競爭壓力，該券商也開始計劃推出送手機的服務。“一方面提高對新客戶的吸引力，一方面也是為了穩定老客戶。”
據記者了解，目前采用開戶送手機營銷策略的券商并不在少數，而且贈送的手機品牌與功能都在上乘。與此同時，適用該優惠的資金門檻以及傭金率也在競爭中不斷降低，少數券商甚至拋出費率僅“萬四萬五”的“地板價”。
漸趨白熱化的傭金戰也讓一些市場人士開始擔心，券商傭金率的下滑或將在接下來很長一段時間內持續。不過在整體較為悲觀的論調中，部分研究機構也表達了相對積極的看法。
廣發證券分析師余小宜和王俊爽在報告中指出，促成明年費率下行可能的因素主要有兩方面：一是新設網點資格擴大將會引起部分地區和部分券商傭金率下滑；二是在“一參一控”底線前市場面臨股權轉讓券商下調傭金率的短期行為。因此接下來傭金率存在進一步波動的風險。
“然而，三個在長期內促成傭金費率上行的因素正在形成。分別是經紀人制度的推廣、券商營銷體系的建立和完善以及行業整合的趨勢。我們對長期的傭金水平保持樂觀。”上述分析師表示。
此外，從記者了解的情況看，傭金率下降對于券商業績的影響事實上也不如之前一些市場人士預計的那么悲觀。盡管行業整體傭金率在今年激烈的傭金戰下呈現加速下滑的趨勢，但券商今年的經紀業務整體上仍然取得了豐厚的收益。以國盛證券為例，相關人士透露其2009年經紀業務收入同比超過40%。
“較高的成交量是主要原因。”興業證券天鑰橋路營業部經理劉金平表示。他還告訴記者，傭金率和成交量是決定經紀業務收入的兩大主要因素，雖然今年傭金率下滑明顯，但在牛市行情背景下，成交量的猛增不僅對沖了傭金率下滑的負面影響，還使營業部全年利潤較上年同期出現顯著增長。 |