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昨日，中國農(nóng)業(yè)銀行推出“行云·現(xiàn)金管理”品牌，正式加入日趨激烈的現(xiàn)金管理爭奪戰(zhàn)。自股份公司掛牌以來，農(nóng)行以“后來者”身份一邊補(bǔ)習(xí)商業(yè)化運(yùn)作模式，一邊迅速分食市場份額。
“零收益也要做”
近年來，現(xiàn)金管理逐漸成為各大銀行角力的新陣地，幾乎全部的全國性商業(yè)銀行都有自己的現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌，如工行旗下的財智賬戶、興業(yè)銀行的金立方、招商銀行的點金現(xiàn)金管理、浦發(fā)銀行的浦發(fā)創(chuàng)富、交行的蘊(yùn)通賬戶、華夏銀行的現(xiàn)金新干線等。其中，工行起步較早，2002年就在全國推廣現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的試點，目前已經(jīng)推出收款、付款、賬戶管理及信息服務(wù)、流動資金頭寸管理等幾大類現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。
四大行中最后推出現(xiàn)金管理品牌的農(nóng)行，于去年成立管理結(jié)算與現(xiàn)金管理部。目前，農(nóng)行已為4.7萬多個客戶、１６００余家集團(tuán)客戶提供現(xiàn)金管理服務(wù)。其中，中國５００強(qiáng)中２５％、前１００強(qiáng)中４５％的企業(yè)正在使用農(nóng)行的現(xiàn)金管理服務(wù)，在市場份額中居第二。
“有些銀行的現(xiàn)金管理，即使是零收益也要做。”中國農(nóng)業(yè)銀行結(jié)算與現(xiàn)金管理部總經(jīng)理王志輝告訴記者，即使是微利，銀行也要搶占市場。王志輝表示，現(xiàn)金管理在中國是一種新的經(jīng)營方式，代表未來發(fā)展方向，但我國資本市場還不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)仍是銀行盈利主體。銀行此刻愿意讓出利益，將現(xiàn)金管理作為招攬優(yōu)質(zhì)客戶的營銷手段。據(jù)了解，花旗銀行現(xiàn)金管理的投資收益對該行整體盈利貢獻(xiàn)巨大，當(dāng)然這也依賴美國發(fā)達(dá)的資本市場。
將拓展海外客戶
昨日，農(nóng)行品牌推介會現(xiàn)場，包括中石油、國家電網(wǎng)、中鋼集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、首都機(jī)場等大型央企悉數(shù)到場。隨著央企的壯大，管理區(qū)域越來越廣，依托銀行網(wǎng)絡(luò)，便于對散布在國內(nèi)和境外的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，因此幾乎所有央企都已使用現(xiàn)金管理。
“目前幾乎所有大的企業(yè)都被瓜分完畢，我們下一步將瞄準(zhǔn)一些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶，同時拓攬海外客戶。”王志輝說。金融危機(jī)的陰霾逐漸煙消云散，企業(yè)“現(xiàn)金為王”的教訓(xùn)極其深刻，尤其是受沖擊最嚴(yán)重的金融機(jī)構(gòu)，對于資金管理的需求更加迫切。銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的客戶也由企業(yè)擴(kuò)大到包括銀行自身在內(nèi)的證券公司、保險公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)，也為銀行現(xiàn)金管理創(chuàng)新帶來新挑戰(zhàn)。 |