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11月4日，第106屆廣交會正式閉幕，除了到會采購商和出口成交額較上屆實現雙增長外，首次設立的國內采購中心成為一大亮點：本屆廣交會加大力度推動內外貿對接，共邀請國內采購代表7504人到會，與18347家愿意進行內外貿對接的企業進行對接洽談；共有36家（次）國內采購企業設立47個展位，以方便內外貿企業對接，擴大了外貿企業的銷售渠道，已累計成交2.5億元
出口參展商積極尋內銷：
83.6%的參展企業愿意接受國內采購商的采購，大大高于今年春交會時的比例
“我們這個鍋底部采用特殊的螺旋式設計，添加了高效導熱材料，熱交換面積是普通鍋的4—5倍，且受熱均勻，不僅節能，而且壽命長。”河南安陽市安彩環保節能科貿有限公司的參展商，正推銷自家生產的“日式快省多功能蒸鍋”。
本屆廣交會的調查顯示，有83.6%的參展企業愿意接受國內采購商的采購，大大高于今年春交會時的比例。為此，本屆廣交會共邀請9000家國內采購企業到會采購，比上屆增加3000家，實際到會達7504人；還首次設立國內采購中心，時間安排在第二和第三期，各3天。
“我們自主研發的口腔護理產品曾獲得第六屆國際發明獎銀獎，在國外市場很受歡迎，但苦于國內市場一直沒有銷售渠道，這次終于有機會了。”北京口博士科技發展公司總經理孫立剛帶著最新的口腔護理產品來到現場。對于此次洽談的成果，他說：“碩果累累。”
而在各大采購商看來，國內傳統出口產品不僅物美價廉，而且款式新穎。“光今天上午，就已經有30多家參展商光顧。”長春歐亞集團歐亞賣場副總經理申國琴帶著服裝、家居飾品、裝潢材料等采購計劃來到“國內采購中心”，她說，來廣交會挑選產品，看重的就是出口商品的“新、奇、特”。
做內銷還要練“內功”：
轉內銷企業面臨的首要問題是產品的備案與認證等手續
“我們從早上9點開張，到現在已和100來家參展商洽談過。但其中只有1/3是有望進一步開展合作的。”山東省重點零售企業青島維客集團采購中心有限公司總經理劉紅英不無遺憾地告訴記者。
記者了解到，國內賣場在進貨時，要求供貨商必須具有營業執照、生產許可證、增值稅票、產品質檢報告等。
“不少來的企業也說有，但就是現場拿不出來。有些做貼牌加工的企業出口幾個億，卻連一般納稅人的身份都不具備。這些硬性門檻達不到要求，即使它的產品質量再好，款式再新穎，價格再實惠，我們也沒法和它做生意。”劉紅英說。
上海百進國際貿易有限公司總經理倪重表示，轉內銷企業面臨的首要問題是產品的備案與認證等手續。以玩具為例，轉到內銷上，則必須通過國內的3C等認證程序，否則無法入場。
此外，在供貨的數量和款式上，出口企業與國內采購商也有很多需要磨合的地方。比如在收款上，出口時往往能夠預付款，且貨到款項立即付清；而賣給國內賣場，往往是貨物在銷售過后才付款給廠家，有1—2個月的回款期，讓出口企業一時難以適應。
內銷也可貼牌加工：
人們能低價買到外貿商品，也將外貿工廠、流通企業、國內消費者對接
“其實，內銷也可以搞貼牌加工的方式。”劉紅英的一句話，讓人眼前一亮。
她告訴記者，維客集團雖然沒有自己的工廠，但已經注冊了近10個商標。“在今年春交會的內外貿對接洽談會上，我們成功與100多家外貿企業達成了合作協議，請他們為我們的品牌做代工，由我們來銷售，公司營業額由此上升了約10%。目前，這些產品雖然只占到賣場全部貨品的2%，但我們有信心把這塊蛋糕做大。”
據了解，為有品牌的本土銷售企業做代工的方式免除了出口企業注冊品牌、獲取產品檢驗認證、開拓市場等大量復雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份），又能使產品迅速進入國內市場。江蘇百斯特汽車制品公司生產的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場占有率，近年來利用自主品牌開拓國內市場，但收效不佳。“如果能給國內賣場做代工，倒也不失為一個好路子。”該公司項目經理王玉婷說。
而對賣場來說，采購他們的商品款式新穎多樣，價格容易控制，貼的又是自己的品牌，對生產和銷售雙方來說，都是一個雙贏的效果。
湖南步步高集團總監陳志強介紹了他們開創的“美采平價”的運營方法，通過收購外貿企業原單生產的初級成衣，經過加工修改后納入步步高的自有品牌進行銷售。這樣一來，國內消費者便能夠以較低的價格購買到外貿的優質商品，成功將外貿工廠、流通企業、國內消費者三方對接。 |