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今年圣誕節(jié)前，來自中國(guó)東北的華商薛曉平老把一個(gè)“變”字掛在嘴邊。薛曉平曾認(rèn)準(zhǔn)中國(guó)商品在英國(guó)的商機(jī)，并在英國(guó)伯明翰市籌辦了一個(gè)“英倫義烏”——集零售批發(fā)于一身的倉(cāng)儲(chǔ)式中國(guó)商品批發(fā)中心。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，薛曉平說，“不變就是等死”。
減少進(jìn)口提高檔次
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影下，英國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，人民幣兌英鎊匯率突變，這些因素讓英國(guó)華商受到了很大壓力。薛曉平說：“現(xiàn)在英國(guó)的市場(chǎng)與去年大不相同，加上英鎊貶值等因素，像我們這樣靠‘中國(guó)制造’吃飯的外貿(mào)企業(yè)必須靈活應(yīng)變。”
按照薛曉平的說法，減少進(jìn)口是應(yīng)對(duì)危機(jī)的自然反應(yīng)。幾年前，薛曉平在英國(guó)以經(jīng)營(yíng)中國(guó)制造的禮品、飾品的“９８便士店”大獲成功，后來又在伯明翰搞了一個(gè)以義烏小商品為主的“英國(guó)中國(guó)商品批發(fā)中心”。去年圣誕節(jié)前，他從中國(guó)進(jìn)了２４個(gè)貨柜的禮品和飾品，從中國(guó)到英國(guó)忙了幾個(gè)月，過了個(gè)“肥年”。但今年圣誕節(jié)前兩三個(gè)月，薛曉平只進(jìn)口了１０個(gè)貨柜。一方面是因?yàn)橘Y金壓力加大，另一方面是擔(dān)心進(jìn)口量過大導(dǎo)致市場(chǎng)消化出現(xiàn)問題。
在減少進(jìn)口的同時(shí)，薛曉平到英國(guó)倫敦、利茲和愛丁堡等城市推銷他的“兩鎊店”。現(xiàn)在他在英國(guó)幾個(gè)城市已經(jīng)有了４家加盟店，另有２０多家還在商談之中。薛曉平說，金融危機(jī)使英國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)衰退，中國(guó)與英國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。原來１個(gè)英鎊能兌換１５元人民幣，現(xiàn)在只能兌１０元左右，原來的“９８便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的。
薛曉平說，英國(guó)的多數(shù)商家面對(duì)危機(jī)都紛紛降價(jià)招攬顧客，但他卻要反其道而行之。他說，人家降價(jià)是因?yàn)樗麄冑u的東西原本就是高價(jià)的東西，而現(xiàn)在大家“錢緊”，我們的“中國(guó)制造”商品如果乘機(jī)提高一點(diǎn)進(jìn)貨檔次，并適當(dāng)提價(jià)，就可以把商品從最低端向上挪一個(gè)臺(tái)階。原本年輕人或中老年人買著自己玩的東西，現(xiàn)在多花１英鎊就能變成送給朋友的圣誕禮物，對(duì)他們來說當(dāng)然劃算。
從目前情況來看，已經(jīng)開業(yè)的４家“兩鎊店”加盟店經(jīng)營(yíng)效果非常理想。
互利合作共渡難關(guān)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)前，薛曉平一邊要減少進(jìn)貨、節(jié)省資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又要充實(shí)中國(guó)商品批發(fā)中心的貨源，這是個(gè)大問題。對(duì)此，薛曉平采取的措施是“入駐合作”。他把一些有志進(jìn)行中國(guó)商品批發(fā)的中國(guó)同行“請(qǐng)進(jìn)”自家的庫(kù)房，把他們各自經(jīng)營(yíng)的特色商品入庫(kù)。這樣一方面可以減少自己因進(jìn)貨少帶來的場(chǎng)租壓力，一方面也可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)，為日后發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
來自長(zhǎng)春的王承樂在英國(guó)留學(xué)攻讀完碩士后，看準(zhǔn)了薛曉平的這個(gè)平臺(tái)。在多數(shù)同學(xué)忙著打工謀職的時(shí)候，他從老家籌措了一筆資金，成了薛曉平的“入駐商”，他在英國(guó)的創(chuàng)業(yè)從此邁出了第一步。
王承樂等商戶的加盟，使４０００多平方米的批發(fā)中心始終滿滿當(dāng)當(dāng)，無形中給到這里批貨的零售商不小的信心，也使批發(fā)中心的經(jīng)營(yíng)更加多樣化。同時(shí)，免交租金等優(yōu)惠，也給像王承樂這樣剛開始創(chuàng)業(yè)的進(jìn)口商不小的支持。這種雙贏的合作模式取得成功也在情理之中。
提振信心著眼將來
薛曉平的第四招是與零售客戶的“合同式”進(jìn)貨模式。１１月下旬，他在批發(fā)中心三樓開辟了一個(gè)樣品區(qū)，客戶在這里可以看到中國(guó)廠家最新產(chǎn)品的樣品，并只要交５０％的訂金就可在１０天內(nèi)拿到訂貨。從中國(guó)“速遞”來的商品雖然增加了運(yùn)輸成本，但由于款式新穎，能夠給客戶帶來高額的利潤(rùn)，所以很受歡迎。
最后一招可以說是薛曉平給中國(guó)供貨廠家增強(qiáng)信心的舉措。為了解決虧欠供貨商的貨物尾款問題，他與廠家達(dá)成諒解，對(duì)部分貨款做了緩期支付，保證不讓一家廠商因危機(jī)蒙受損失，也為批發(fā)中心日后的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)夯實(shí)基礎(chǔ)。
薛曉平說：“所有這些措施都是力圖在變中尋求生存與發(fā)展。挺過危機(jī)，商品批發(fā)中心生意好起來，帶動(dòng)中國(guó)生產(chǎn)廠家共同發(fā)展才是我的心愿。”
（據(jù)新華社倫敦電） |