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近日，在廣東出現了一種經營家電租賃的新型渠道模式，家電企業可以通過廣東邦家租賃公司提供的租賃模式，使自己的產品進入終端。
業內人士認為，家電租賃模式為家電企業開拓了新的終端渠道，也為打破國美、蘇寧等傳統家電賣場終端渠道的壟斷提供了契機。
租賃業市場空間大
2007年底，蔣洪偉以“資產消費化，消費資本化”的經營理念，在專業機構調研國內外租賃業的基礎上，投資成立了廣東邦家租賃公司。目前，邦家的目標消費群體分為私人租賃與集團租賃兩個板塊。
邦家租賃的初步計劃是2008年在廣州市開設兩家旗艦店，3年內在一線城市開設15家直營旗艦店，5年內開設50家直營連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線城市形成品牌效應和連鎖規模。
對家電廠商來說，同租賃公司打交道不僅可以多一條渠道，而且由租賃公司出面打點一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以租代售等各種需求，企業可以專心搞生產。此外，通過一次性地回籠貨款，既增強客戶的購買能力，又增強了企業再生產能力和占有市場能力。
業內人士指出，中國依賴出口和外資的經濟增長模式，在次貸危機的沖擊下顯得更加脆弱，在這種情況下，消費拉動型的經濟增長模式呼之欲出，而擴大內需已經成為我國經濟破解內外困局的必然選擇。這中間，租賃消費成長空間巨大。業內專家估算，國內租賃市場的交易額有望達到上萬億元，利潤空間接近千億元。
從家庭到企事業單位，我國積壓著大量利用率低的家電、家具等工具及用具。以2006年數據為例，這一年底全國鄉級以上的工業企業庫存商品累計總值達33276億元，如果加上全國商業、鄉鎮企業的庫存，其總值已逾7萬億元。趙為民認為，發展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調動社會上大量閑置財產、調劑余缺、提高利用率、最大限度地實現其使用價值的一條重要通道。
中央黨校研究室副主任周天勇對租賃業在國內的發展十分樂觀：“邦家租賃在廣闊的消費領域找到了新的價值鏈——新型業態的租賃業。奧運會取得了巨大成功，使我們有機會站在更高的起點上審視各個經濟領域中的‘空白點’，租賃業就是‘空白點’之一，邦家使產能過剩的家電制造業多了一個流通渠道。”
制造商尋找“另一個終端”
今年家電業的日子是“苦”過來的。原材料上漲、人力成本增加和渠道的強勢侵蝕了已經為數不多的利潤。國內市場盡管一直保持增長，但由于國美、蘇寧等渠道商過于強勢，雖在終端實現了銷售的規模增長，但留給家電企業的利潤所剩無幾。
在這樣的現實條件下，家電企業普遍提出了“向終端要利潤”的口號，但終端建設的巨額投入成為企業的難題。目前，國內家電企業中僅有海爾和格力的自建渠道具有一定規模。
藍博智業營銷機構首席顧問趙為民認為，借助有實力的租賃公司的采購渠道，家電企業能順利進入租賃市場。這樣可以借助“新業態”制高點，迅速地在終端提升品牌認知度；更重要的是，可以通過這個渠道了解到國內消費者的消費習慣，以最經濟的方式參與國內市場的競爭。
中國家電協會副秘書長陳鋼認為，邦家租賃公司提供的租賃模式，將會改寫目前競爭激烈的家電業格局，有利于推動產業升級，也有利于消費者消費意識的轉變。 |