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隨著電信重組不斷深入，我國電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和格局正發(fā)生改變。憑借規(guī)模化的采購和巨大的市場掌控、分銷能力，電信運營商的市場主導權(quán)和話語權(quán)將會越來越大。面對重組帶來的復雜市場變化，缺乏技術(shù)積累的國產(chǎn)手機如何應對？未來手機市場誰主浮沉？
高端手機開走“低端”
“運營商重組后的市場格局目前還不是很清晰，但有一點可以肯定，不斷開拓新的移動用戶以及對存量用戶市場的爭奪將進入白熱化階段，而對廠家而言，提供有市場競爭力和高附加值的產(chǎn)品將是謀求運營商采購大單的關鍵。”酷派總裁助理劉東凱如此表示。劉東凱透露，基于對市場的理解，酷派下半年的產(chǎn)品會在專注高端市場的同時，也兼顧中端市場，重點布局3000元價格區(qū)間的產(chǎn)品，比重超過50%。
“賣得比預想的要好，許多地方都斷貨了。”多普達通訊有限公司區(qū)域總監(jiān)鐘毅告訴記者，其最新推出的Touch
Diamond手機賣得十分火爆。他介紹說，前不久，Touch Diamond在英國倫敦上市，立刻引起了當?shù)孛襟w的強烈關注，海外多家媒體都將Touch
Diamond視為蘋果公司iPhone的直接對手。
雖然Touch
Diamond獲得了“高度贊揚”，但它卻是多普達第一款高端手機中的“低檔機”——零售價格只有5000多元，是其系列高端手機中首款低于6000元的產(chǎn)品。
為什么酷派和多普達這些高端手機開始走“低端路線”？
劉東凱表示，酷派的高端定位策略不會改變，但基于市場占有率及消費需求兩方面的考慮，會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度和推陳出新力度，它不是策略的改變，而是高端策略的向下移植和延伸。
鐘毅則表示，這是多普達向更廣大消費群拓展所作的嘗試。
而從中國移動最近幾次的集中采購也能看出些未來手機市場發(fā)展趨勢的端倪。從中國移動公布的第一、二次集中采購的手機數(shù)量和機型來看，低端手機的采購份額占比相當大，中端占比達25%左右。最近業(yè)界傳出諸多版本的消息稱，中國電信將會大規(guī)模采購終端，并會加大中低端的產(chǎn)品的采購力度。雖然此消息尚未得到證實，但種種跡象表明，運營商加大中低端機型的采購力度是必然趨勢。
技術(shù)、品牌仍“雙引擎”
其實，不僅僅酷派，很多手機廠家都在瞄準電信重組后巨大的市場潛力和容量，渴望分得一杯羹。據(jù)悉，諾基亞、摩托羅拉等手機生產(chǎn)巨頭一改觀望態(tài)度，將加大對TD、CDMA的投入；中興通訊在保證低端市場占有率的情況下，將加大對中檔產(chǎn)品的投入力度；而多普達今年也將加大CDMA領域的投入；另有消息指出，目前iphone也在加緊與中國運營商的談判。種種跡象表明，電信業(yè)后重組時代所帶來的不僅僅是“市場蛋糕”的放大，更催生著手機產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟和市場化進程不斷加速。
顯然，在此格局下，國產(chǎn)手機的應對之策十分重要。
“新的市場格局下，企業(yè)要有全局性的戰(zhàn)略眼光，未雨綢繆，做好技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)才是正道。”劉東凱胸有成竹地表示，酷派在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面淫浸多年，有理由相信，酷派將會在未來的市場競爭中占有重要的一席，并在中高端雙模雙待手機領域繼續(xù)起“引領”作用。劉東凱毫不諱言地表示，酷派就是要用技術(shù)分切屬于自己的“蛋糕”。
“手機屬于快速消費品，更新?lián)Q代周期特別短，手機廠商如果沒有自己的獨特技術(shù)和品牌優(yōu)勢，將很快在市場競爭中處于不利地位。”一位陳姓分析師表示，技術(shù)、品牌仍是現(xiàn)在手機市場競爭中的“雙引擎”。諾基亞占據(jù)手機市場霸主地位多年，三星后來居上，都是與他們的技術(shù)研發(fā)實力雄厚、持續(xù)創(chuàng)新密切相關。他強調(diào)說，中國以前有許多手機生產(chǎn)商，他們也曾風光一時，但由于沒有自己的核心技術(shù)，創(chuàng)新能力低下，所以最終在市場競爭中敗下陣來。他強調(diào)說，國產(chǎn)手機只有加強研發(fā)力量、加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌和產(chǎn)品在細分市場的競爭力和品牌張力，才能立足于不敗之地。 |