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| 2008-06-05 作者:張良 來源:上海證券報 |
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“不同于清明節(jié)假期由蘇寧等渠道代表主導(dǎo)促銷攻勢，近期，格外看重端午商機的家電業(yè)制造巨頭們顯得非常主動，其中最迫不及待的就是空調(diào)、冰洗產(chǎn)品線的工廠。”蘇寧電器副總裁凌國勝昨日向記者透露，海爾、松下、三星等品牌已經(jīng)率先動作，針對端午節(jié)投入的促銷資源比清明節(jié)多出3-4倍，而其他品牌也紛紛推出端午節(jié)市場策略計劃，“在利好商機的刺激下，端午節(jié)價格大戰(zhàn)的激烈程度將會不亞于‘五一’黃金周。”
據(jù)了解，往年空調(diào)、冰箱產(chǎn)品6、7、8三個月的市場規(guī)模幾乎占全年的一半，在市場競爭日益激烈的情況下，面對銷售旺季，攫取市場份額的多少也就意味著行業(yè)話語權(quán)的輕重，各大白電工廠紛紛調(diào)整了市場策略。雖然今年夏日高溫尚未到來，但厲兵秣馬的白電領(lǐng)域已經(jīng)顯得迫不及待。
上周蘇寧啟動空調(diào)節(jié)之際，之前三年漲價呼聲此起彼伏的空調(diào)行業(yè)，已經(jīng)不堪內(nèi)憂外困下的高庫存風(fēng)險，紛紛降價，從而使得整個空調(diào)產(chǎn)品線價格體系下沉一成多。同時今年曾兩度漲價、第一季度價格表現(xiàn)堅挺的冰箱、洗衣機產(chǎn)品，也出現(xiàn)了價格松動跡象，在部分品牌連續(xù)提價導(dǎo)致的規(guī)模、利潤雙停滯的情況下，很多廠家已經(jīng)轉(zhuǎn)向薄利多銷的思路。實際上，“五一”期間冰箱、洗衣機產(chǎn)品的價格堡壘就已經(jīng)被攻破，大面積8-8.5折促銷力度的機型出現(xiàn)，就已經(jīng)發(fā)出了市場信號。
“公司每年都會在銷售旺季尤其是法定假日投入相當(dāng)大的促銷資源，以期獲得比較好的銷售業(yè)績。”滬上某家電制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示，“往年春節(jié)、五一、國慶長假時間跨度長，廠家之間的價格戰(zhàn)相當(dāng)激烈，企業(yè)負(fù)利潤銷售的情況也不鮮見，更有些企業(yè)因為熬不住而退市倒閉。如今，國家對全年的假日進(jìn)行了調(diào)整，衍生出一些小黃金周，這樣一來，廠家投入的資源可以分散到各個小黃金周里，售后服務(wù)也能得到有效保障。而消費者的購買習(xí)慣逐漸趨于理性，也在一定程度上緩解了廠家之間的價格‘血拼’。”
蘇寧電器營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本次端午小黃金周將成為冰箱價格變化的分水嶺，從而步空調(diào)后塵。
據(jù)悉，上海蘇寧針對端午節(jié)在前期6億空調(diào)備貨的基礎(chǔ)上，追加了1億的特價機貨源，以新品和主流變頻機為主，其中1.5P機型占追加貨源90%，由渠道、工廠雙方促銷資源的拉動，本次端午節(jié)的空調(diào)均價將比5月份下拉15%左右。此外，上海蘇寧在冰洗產(chǎn)品線的備貨總量達(dá)到4億元，端午節(jié)期間，工廠促銷降價幅度5%-10%之間，蘇寧再單臺貼補讓利200-800元，整體促銷力度與“五一”相近。 |
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