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以向傳統行業提供電子銷售渠道為特色的電子商務企業——中國網庫欲轉讓其20%股權，轉讓金額涉及數千萬美元，目前已有多家海外風險投資機構有意購買。但公司董事長兼CEO王海波表示，雖然風投爭相示好，但自己更希望與傳統大型零售企業就股權轉讓達成協議。
分析人士據此指出，電子商務模式歷經了第一代商業資訊和信息服務的“阿里模式”、第二代行業電子商務網站的“PPG模式”，第三種模式——同時擁有信息平臺和經銷渠道的電子商務模式開始受到投資界追捧。
風險投資看中“細分B2B”
“細分B2B”是目前流行的一種電子商務模式。在電子商務產業鏈中，可以細分原料商、制造商、分銷商和零售商（4B），這四個細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務關系，而針對分銷商和零售商為主搭建的電子商務模式，以直接面向買家和消費者的“壟斷優勢”占據了傳統行業的出口，因而成為電子商務模式中的新星。
值得注意的是，這種模式從誕生以來經歷了起起伏伏，終于走出了低谷，不僅獲得了風險投資的青睞，而且也獲得了不菲的收益。
近兩年來，互聯網行業整體獲得的風投一直呈下降狀態，然而電子商務領域所吸引的風投不僅集中度提高，而且所獲得金額也呈現逐季上升趨勢。CNNIC互聯網發展研究部分析師楊志翔指出，VC的投向很大程度上反映了業界對不同細分領域發展前景的態度。
《國家十一五電子商務發展規劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務巧妙細分了傳統產業鏈，打通了上下游之間的直接網上生意平臺，有望產生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過4B電子商務獲得快速的財富積累效應。”
中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業（即渠道商）是生產制造企業數量的近100倍，中國現有的零售服務行業供貨企業超過500萬家，零售服務企業超過100萬家。按每家企業交納2000元B2B平臺服務費計算，這將是一個足以產生1200億元價值的市場。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個新型市場，未來市場空間巨大。
資本紐帶“套牢”渠道
中國網庫就是這樣一個電子商務企業，其主要的盈利模式是向注冊會員收費，其優勢在于掌握了地方渠道資源。
據介紹，中國網庫成立8年以來，累計有23萬會員，到現在為止，有超過40%的活躍付費用戶。2007年中國網庫的總營收為2億多元，但利潤率遠低于阿里巴巴集團。王海波表示，希望未來能將利潤率提高到25%，并將其中的80%作為對市場渠道的扶持利用上。
中國網庫目前在各城市擁有120余家渠道合作伙伴，這些伙伴以地方行業網站平臺為紐帶，將超市、餐館等眾多的實體門店整合到網上，形成了一條通暢的“虛擬流通路線”。例如，中國網庫與齊齊哈爾某農貿市場合作成立農貿交易網，會員可以優先向該農貿市場供貨，受到本地農副產品加工企業的歡迎，獲得的會員收入也由兩家共同分成。
“我們與這些合作伙伴一起建立針對該城市的、面向傳統行業的電子商務平臺，為這些企業解決‘找銷售渠道難’的問題，所以只要掌握了下游的分銷商和零售商，上游的企業自然會找上門來。”
此外，由于中國網庫大股東富基融通是中國流通業（分銷、物流、零售）最大的軟件提供商，在流通業有眾多的客戶資源，這些“先天條件”幫助中國網庫建立了渠道優勢。
但是王海波認為，要想將渠道上的優勢穩固地維系下去，必須要將合作企業作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道，這就需要項目、產業以及資本層面的多重手段。
“也許我們與其他電子商務企業最不同的，就是敢于將股票期權分給下面的企業，這是‘籠絡’住他們的重要的、但不是唯一的法寶。”
據透露，目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發期權，其中地方分公司擁有10%，目前已有400多人持有中國網庫的期權。而且公司定期提供股權回購，允許擁有股權的個人以一定的溢價將股票賣給公司。
此外，對于一些有前景的項目和分公司，中國網庫大膽地提出“創業借款扶持”。
按照規劃，中國網庫將在未來3年內，在全國312個地級城市中尋找地方代理合作伙伴，并與各個不同行業的代表性企業合作建設600個全國性行業網站。
解決渠道難題
一位風投人士指出，電子商務領域永遠不缺少賣家，但永遠缺少買家，一旦哪家企業能夠解決這個問題，肯定可以成為資金追捧的焦點。
趙廷超指出，能否為企業提供長期穩定的服務，能否讓企業獲得穩定的客戶（即銷售渠道），將成為B2B平臺是否具有價值的首要考量指標。由于中國網庫電子商務的渠道模型以與消費者銜接的門店為切入口，所以具有一定的意義。
例如，中國網庫與富基融通的資本聯姻打造的中國進店網，就是為了開發零售業電子商務這個遲遲無人問津的處女地。
“在中國進店網上，我們通過一系列信息化的便捷服務吸引傳統的大型百貨和超市在其上落戶，比如沃爾瑪、王府井等，他們需要的產品信息可以在這個網上展示，同時這些消息通過數據庫的整理和加工，分門別類地推向我們的付費會員，與各類商品信息相匹配的企業就可以參照這些信息尋找商機。所以，我們的服務對于面向消費者的采購企業，也就是買家來說是免費的、提高效率和產品質量的附加服務，而對于供貨商來說，是具有直接針對性的精準服務。”
富基融通董事長顏艷春認為：“中國進店網作為由消費驅動的B2B平臺，其使命就是通過將富基融通ERP、進銷存軟件等應用與中國網庫的電子商務平臺相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進而激活整個消費鏈。” |