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| 廣州大學(xué)生“格子”里初嘗老板夢(mèng) |
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| 2008-03-24 作者:林潔 吳里揚(yáng) 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) |
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何銳強(qiáng)是廣州大學(xué)土木工程學(xué)院大二學(xué)生，春節(jié)前，他“晉升”為一名名副其實(shí)的老板，雖然“店面”只有40平方厘米。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)老板夢(mèng)，何銳強(qiáng)花了近400元。
記者近日在大學(xué)生集聚的廣州大學(xué)城廣州大學(xué)商業(yè)中心和北亭廣場(chǎng)看到，分布有“inbox”、“101box”、“格有所藏”等幾間格子鋪。這些店鋪以出租格子的形式，讓有興趣的學(xué)生和一些年輕人體會(huì)了一把當(dāng)老板的感覺(jué)。
“你看這種錢(qián)包，純羊毛的，只需18元。”在“格有所藏”，店員小黎從格子里拿出一個(gè)純羊毛錢(qián)包向記者展示。店里有些商品是“格主”從云南等地帶回來(lái)的，有的CD甚至還是“格主”從國(guó)外旅行帶回來(lái)的，“很多都是‘格主’的珍藏，有些商品在其他地方是沒(méi)有的。”小黎介紹說(shuō)。
“inbox”是許旋賢開(kāi)的第二家格子鋪。“在我們這家店里，學(xué)生‘格主’占了50％。”許旋賢說(shuō)。據(jù)了解，由于開(kāi)格子鋪的門(mén)檻低，加上市場(chǎng)誘人，近兩個(gè)月來(lái)北京、廣州、上海、杭州等大城市都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家格子店，僅廣州就有近50家。
“inbox”店里平均分布著300多個(gè)格子，由于每個(gè)格子的位置和大小不同，價(jià)格也有所不同，“最便宜的格子每個(gè)月只需99元，第一個(gè)月還可以打折，差不多只需64元”，“格主”只需交租金，其他如電費(fèi)等費(fèi)用都由店主承擔(dān)。
在“inbox”，記者看到銷(xiāo)售的商品中有鐵制家具飾品、錢(qián)包、公仔、手機(jī)繩等飾品類(lèi)商品，同時(shí)也有手機(jī)等高檔物品。許旋賢透露說(shuō)，銷(xiāo)量最好的是化妝品。他指著A33格子說(shuō)，這里的“格主”以前銷(xiāo)售的是耳環(huán)等飾品，生意一直不佳，“甚至連成本都收不回”，“格主”與許旋賢討論后，決定改售鐵制家具飾品，生意有了明顯改觀。
何銳強(qiáng)的“格子”里，密密麻麻地?cái)[滿(mǎn)了各種罐裝植物、鍵盤(pán)套禮品盒、太陽(yáng)能公仔等精品，顧客群定位為女生。何銳強(qiáng)透露，這些商品價(jià)格一般為進(jìn)貨價(jià)的兩倍，“不然我們連成本都收不回來(lái)”。但他也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，里面一些商品比其他店面便宜，“但銷(xiāo)量仍不理想”。
由于從外包裝上很難看到罐裝植物的形狀，何銳強(qiáng)曾經(jīng)想過(guò)增加商品的可看性，“我們?cè)?jīng)想過(guò)找一些樣品，可惜都找不到，而且也不可能把真的植物放在格子里面。”“已經(jīng)做好虧本的準(zhǔn)備了。”何銳強(qiáng)開(kāi)玩笑說(shuō)，“如果下個(gè)月租約到期東西還賣(mài)不出去，就真的要去擺地?cái)偭恕！?BR>
記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)被行內(nèi)人稱(chēng)為“視平線以上”的格子離地面約有1．75米高，對(duì)于一般的女生來(lái)說(shuō)確實(shí)比較難看清里面的商品，何銳強(qiáng)認(rèn)為這也是他們的格子生意冷清的原因之一。
記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)張蕾正把商品從格子里撤出裝袋。當(dāng)記者稱(chēng)其“格主”時(shí)，她害羞地強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“是以前，現(xiàn)在已經(jīng)退休了。”據(jù)了解，他們的格子以前也是以賣(mài)精品為主，生意興隆時(shí)曾經(jīng)開(kāi)了3個(gè)格子，然而，3個(gè)格子中，只有一個(gè)格子贏利，最后不得不選擇關(guān)“格”大吉。張蕾說(shuō)，當(dāng)時(shí)開(kāi)格子只是為了玩一玩，以前也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨前也曾向店主取經(jīng)，然而到了進(jìn)貨地后，他們就把店主“如果沒(méi)能以批發(fā)價(jià)拿到貨品很難贏利”的話拋在腦后，“顧客在猶豫要不要買(mǎi)這件商品時(shí)，如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，商品就很難賣(mài)出去了”。
張蕾認(rèn)為，“失敗的原因主要還是缺乏主題性，我們的商品太雜了。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于開(kāi)設(shè)格子店的成本較低，只需要一個(gè)店面，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修，安裝上格子，再向工商局申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開(kāi)張，造成格子店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)泛濫的情況。然而，由于“格主”和店主缺乏經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)格子店開(kāi)張一兩個(gè)月就關(guān)閉的情形也不在少數(shù)。
許旋賢說(shuō)：“雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多格子店，出現(xiàn)飽和的情況，但關(guān)鍵是管理和經(jīng)營(yíng)。”
何銳強(qiáng)的格子鋪下個(gè)月中旬即將到期，他表示將不準(zhǔn)備繼續(xù)續(xù)租。“嘗試了一回老板的感覺(jué)就夠了，還是把精力放在學(xué)習(xí)上吧。”他說(shuō)。 |
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