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法國(guó)興業(yè)銀行正在積極尋求合作伙伴，以進(jìn)入中國(guó)大陸的銀行卡、壽險(xiǎn)以及計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)。該集團(tuán)首席執(zhí)行官Philippe
Citerne日前表示，上述業(yè)務(wù)會(huì)通過(guò)法興明年3月份在北京注冊(cè)的本地銀行開(kāi)展。不過(guò)，由于受到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管法規(guī)限制，法興在未來(lái)5年內(nèi)會(huì)攜手中國(guó)的合作伙伴，拓展全能銀行業(yè)務(wù)。
打造全業(yè)務(wù)銀行
Philippe透露，法興計(jì)劃在明年3月份在北京注冊(cè)為法人銀行，6月份向本地居民提供零售銀行服務(wù)。“注冊(cè)為本地法人銀行后，我們將成為一家中國(guó)的本土銀行，這意味著我們將獲得更多的業(yè)務(wù)準(zhǔn)入。”
成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團(tuán)之一，旗下業(yè)務(wù)涵蓋零售銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)與投資銀行等。它在1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在大陸開(kāi)展的業(yè)務(wù)以企業(yè)與投資銀行為主，資產(chǎn)管理主要通過(guò)合資的華寶興業(yè)基金管理公司進(jìn)行。
然而，法興在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)不止于此。
“未來(lái)5年，我們計(jì)劃在10個(gè)城市開(kāi)設(shè)60家網(wǎng)點(diǎn)。”Philippe說(shuō)，除了現(xiàn)有的公司銀行業(yè)務(wù)，法興希望開(kāi)拓中國(guó)的私人銀行市場(chǎng)，信用卡、消費(fèi)金融、計(jì)算機(jī)租賃以及人壽保險(xiǎn)都將成為法興中國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
但Philippe坦陳，要銷售大量金融產(chǎn)品僅僅靠未來(lái)5年計(jì)劃設(shè)立的60家網(wǎng)點(diǎn)顯然是不夠的。此外，對(duì)中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，法興還是一個(gè)陌生的金融品牌，因此公司計(jì)劃和本土機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來(lái)發(fā)掘中國(guó)廣闊的金融消費(fèi)市場(chǎng)。
遴選合作伙伴
“我們正在和若干潛在合作伙伴就開(kāi)展銀行卡以及壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談。”Philippe說(shuō)，他們最理想的合作伙伴需具有良好的網(wǎng)絡(luò)分銷資源。
在信用卡業(yè)務(wù)方面，法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯(lián)盟。“目前的法規(guī)不允許我們直接介入這塊業(yè)務(wù)。”Philippe認(rèn)為，良好的分銷能力是信用卡業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，在法興獲準(zhǔn)直接介入該項(xiàng)業(yè)務(wù)前，希望能找到合作伙伴，由法興提供產(chǎn)品技術(shù)，利用伙伴的渠道進(jìn)行銷售。
在人壽保險(xiǎn)方面，法興也將借助合作伙伴的力量進(jìn)行。Philppe證實(shí)，法興目前正在就相關(guān)事宜與內(nèi)地的一些潛在合作者談判，但是他拒絕透露合作者的名單。近年來(lái)，法興加大了在人壽保險(xiǎn)和養(yǎng)老金產(chǎn)品的投資，旗下的法國(guó)興業(yè)保險(xiǎn)公司在2006年投資總額高達(dá)97億歐元。
Philippe對(duì)中國(guó)的計(jì)算機(jī)租賃市場(chǎng)興趣濃厚。他表示，未來(lái)將成立一家專業(yè)公司，向中國(guó)的消費(fèi)者提供融資服務(wù)。專項(xiàng)融資是法興發(fā)展的軸心，包括設(shè)備以及賣方融資，經(jīng)營(yíng)性租賃和汽車管理，IT資產(chǎn)租賃管理和消費(fèi)信貸。“計(jì)算機(jī)融資租賃不僅僅提供產(chǎn)品的租賃，而且提供高附加值的金融服務(wù)。”
Philippe表示，法興需要時(shí)間熟悉中國(guó)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。“在中國(guó)，法興要拓展全能銀行業(yè)務(wù)，我們需要合作伙伴。”他還表示，法興仍在尋找合適的機(jī)會(huì)參股中資銀行。 |