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難得的"雙春兼閏月"使剛剛過去的2006年成為婚慶大年，而這一特殊年份強烈刺激了珠寶首飾市場，并帶動了珠寶首飾行業的快速發展。在2006年度的“中國名牌”評比中，珠寶業一舉收獲13個席位，顯示了整個珠寶首飾業的興盛與繁榮。
 熱度還在持續。1月15日，我國最大的珠寶首飾制造企業浙江日月集團在紹興舉辦博覽會，吸引了來自全國各地的1200多家經銷商及行業專家。其中北京菜百、大同銀星、南通文峰、杭州百貨等知名企業的老總，都親自組團帶隊參加這一盛會。博覽會現場，彩金仿真玫瑰、豬年黃、鉑金紀念金條等多款新品，收獲的訂單異常豐厚。
珠寶首飾消費潛力巨大
權威部門預測，到2010年，我國珠寶市場的銷售額將有1800億元，占全球市場的10%以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自去年7月1日起，我國把鉆石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。
對于我國珠寶首飾消費市場的巨大潛力，全球最大的鉑金鏈條生產企業、中國最大的首飾制造企業浙江日月集團總經理虞兔良有著親身感觸。1993年秋，第一次前往日本考察的虞兔良在街上行走時，看到很多日本女士佩戴著一種非常有光澤的白色金屬首飾——鉑金首飾，不由自主地發出驚嘆：“鉑金首飾真漂亮！”他當即決定采用與國外合資的方式將鉑金首飾引入中國，同時在鉑金首飾上開創自有品牌“明牌”。1994年，虞兔良開創了中國鉑金首飾市場的先河，在短短5年時間內，鉑金首飾成為中國內地最受歡迎的首飾產品，中國成為世界鉑金消費第一國。
盡管消費強勁，但品牌建設仍是我國珠寶首飾行業的弱項。以深圳為例，共有黃金珠寶首飾企業逾1000家，珠寶品牌200多個，從業人員約11萬人，但名牌寥若晨星。眾多消費者對香港的“周大福”、“周生生”、“謝瑞麟”等品牌如數家珍，盡管價格高出本地品牌許多，但還是愿意掏錢購買。專家認為，內地市場不乏需求，更不乏制造能力，只要培育出消費者認可的品牌，珠寶首飾行業還將迎來一次井噴式發展。
內地企業和香港品牌較勁
有關部門預測，我國珠寶市場的容量在1400億左右，每年正以5%-10%的速度遞增，但珠寶首飾業尚處在品牌洗牌的前夜。首先，以周大福、金至尊為代表的香港品牌和以蒂凡尼、卡地亞為代表的歐美品牌不但迅速進入中國內地并跑馬圈地，以時尚新潮的設計和富有創意的營銷策略搶占內地的中高端珠寶市場。其次，在經歷了20年的高速增長后，一度高達20%的利潤率被瘋漲的原料價格擠壓到只剩下3%-5%，這讓內地許多中小首飾商遭遇發展瓶頸，如不突破重圍就將面臨自然消亡的境地。同時，內地部分成長壯大起來的珠寶首飾企業，已經具備了和外來品牌一爭高下的實力，如浙江日月集團已成長為集首飾、房產、礦業、電子、投資為一體的大型集團公司，其明牌首飾年銷售額達到26億元人民幣。
與其他行業相比，珠寶首飾行業的品牌建設有著自身的特點，即必須全線穩固、高端突破。以明牌首飾的發展戰略為例，其一方面擴大專賣店數量，將800家經銷商逐步轉變為加盟商；另一方面積極向上游挺進，控制貴金屬和有色金屬礦產資源；同時還要培育自身在行業內的影響力。現在，明牌是世界黃金協會、國際鉑金協會、DTC國際鉆石推廣中心在中國區的首要戰略合作伙伴。此外，2006年10月，明牌還與全國首飾標準化技術委員會一道參與制定了《首飾，貴金屬純度的規定及命名方法》等行業標準，成為行業的領跑者。與此同時，日月集團還在內蒙古及東北地區擁有了多個黃金礦權，并與云南、四川等地簽訂了意向合作協議。而銷售渠道由批發轉向零售，也是品牌建設的關鍵戰術。記者從日月集團了解到，他們的銷售渠道正從批發轉向以零售為主，在部分國內市場，如杭州、武漢等地，明牌首飾專賣店的銷售量已領先于競爭對手。
品牌是國內珠寶首飾行業的軟肋，那么對于已經具備了競爭實力的企業來說，接下來尋求的突破點是什么呢？日月集團總經理虞兔良這樣告訴記者：“以周大福為代表的香港品牌，是我們在近5年內主要的競爭對手。” |