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“明星代言”“平民選秀”等娛樂活動在時尚界、娛樂界已經不足為奇。而如今，隨著娛樂在人們生活中占據越來越重要的位置，百貨商業也開始“蜂擁而上”，請明星、搞選秀，為自己的商場尋找代言人。
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即將開業的北京王府井時尚廣場。劉昱蓮
攝 | 陳冠希做代言“打造”王府井時尚廣場
2007年3月23日，王府井時尚廣場以一場極富創造力的招商酒會亮相京城.偶像派明星陳冠希以時尚廣場形象代言人的身份，開啟了時尚廣場冰雕LOGO。他成為這個以時尚為最大賣點的商場的形象代言人。據了解，百貨商場請明星做形象代言人，在國內還是第一次。
身處王府井步行街的中心地帶，與北京市百貨大樓相連接，和新東安市場隔街相望——王府井時尚廣場將目標消費群鎖定在18-35歲區間的青春時尚男女。
已經很久沒有在北京露面的陳冠希，借著為王府井時尚廣場代言的機會，與久違的北京媒體以及影迷進行了一次親密接觸。作為國內首位商場代言人，陳冠希亮相的排場可不算小，除了精彩的時尚秀之外，現場還特別請來名模姜培琳做司儀。看來，主辦方對這個形象代言人相當看重。
在陳冠希以3000萬元的“身價”為王府井時尚廣場做“高端”代言人的同時，王府井時尚廣場也受到了廣大“稀飯”的青睞和熱捧。如果有一天你在王府井時尚廣場看見一個帥帥的、穿著嘻哈、不拘一格的大男孩兒時，沒準就是這陳冠希呢。
北京新華百貨50萬元海選代言人
一邊是揮金如土般的3000萬身價港星代言，另一邊卻是只有50萬元獎金的平民選秀。然而，價廉不一定質次，物美集團旗下的北京新華百貨打出了平民牌。
超女選秀的火爆已經開始燃燒到時尚百貨業，日前，北京新華百貨為了進一步提升品牌形象，也宣布將通過“海選”的方式來選拔自己的形象代言人，這也是京城百貨業首次如此大規模地“海選”自己的代言人——“新華麗人形象大使”。據新華百貨方面介紹，新華百貨在京城消費者心目中已具有一定的品牌知名度，但作為京城新興百貨業品牌，消費者對新華百貨還缺乏一定了解。這次，新華百貨希望通過征集品牌形象代言人的做法，提升自己在消費者心目中的形象和地位，活躍商場的購物氛圍。
據介紹，這次新華百貨代言人參賽選手總獎金為50萬元、冠軍獎金10萬元，通過“海選”的方式，由顧客評定產生。凡18-35歲的女性都可以通過活動官方合作網站助購網報名，或在新華百貨現場報名。而在海選階段和50強、10強產生階段，新華百貨的顧客將作為評委主力來評選自己滿意的商場形象大使。
這次選秀的冠軍得主將獲得10萬元獎金，并成為商場形象代言人，其他入圍10強選手和50強選手也都將獲得價值1萬元的獎勵和2000元至8000元不等的獎勵。
娛樂背后的商機
雖然在國內，百貨商場以娛樂新聞炒作自己尚屬開端，但內地百貨業激烈的競爭態勢卻已持續多年，在一場被有關部門強行叫停的打折返券風之后，北京百貨業陷入了比以往更窘迫的境地。
然而，北京王府井時尚廣場董事長蔡桂璋——這位香港百貨商場業名人對此并不以為然。她不僅斥巨資請來港星做代言，還表示將花更多錢在商場裝修上，用優美的購物環境將“時尚”二字發揮得淋漓盡致，讓京城的少男少女一談到“時尚”，就必然要想到她的商場。對“花費是否太大”的疑問，蔡桂璋回應為，一切花費都將物有所值，時尚廣場三年內收回投資不成問題。說話如此有底氣，想必在招商方面，王府井時尚廣場能將蔡桂璋多年在香港從事百貨商業的資源活用起來。而“把全球的時尚品牌帶進中國”，也成為蔡桂璋在招商酒會上一直強調的內容。據悉，北京王府井時尚廣場將于今年8月落戶繁華的“中國第一街”，加入王府井商圈新一輪激烈的競爭中。
與王府井時尚廣場以巨資打造時尚品牌形象敲開內地大門的大刀闊斧相比，北京新華百貨的選秀活動只能說是“小家碧玉”，但是，記者在新華百貨選秀現場看到的現象卻十分有趣：一些相貌姣好的“鄰家妹妹”身穿新華百貨商場內一些品牌的服裝，在主持人對服裝品牌與設計的介紹聲中上臺走秀，接受評委們的打分。而這些服裝品牌代表，則坐在觀眾席上眉開眼笑。“這既是娛樂活動，又是商業活動。”新華百貨高層對記者說，百貨商場利用平民選秀吸引相關年齡段顧客的同時，還能在選秀過程中推介商場優質客戶的商品，有助于客戶關系的維護，可謂一舉兩得。
看來，雖然走不同路線，這些打出娛樂牌的百貨商場都是準備充分、心思縝密的。這娛樂背后的商業價值究竟有多大，最后當然還是消費者說了算。 |