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主持人：財經下午茶，天天有好茶，各位下午好！，又到了我們下午茶的時間，我們今天兩位茶友一個是常年定制私人服裝的，劉白芳劉女士。
劉女士：因為我覺得你說的有一點夸張。我剛剛開始，不是常年。
主持人：沒有幾年？
劉女士：我等于是才有幾個月。就從認識她們才開始，因為我過去也沒有過這種嘗試，在國外呢，真是覺得是特別高端的才可以，我也沒有這個時間，也沒有這個能力，然后偶然地碰到她們，到那兒才知道，做衣服不是說你就做衣服，其實是一個整套的東西。
主持人：所以剛從這個大眾市場跳到這個小眾市場？
劉女士：剛開始有一點。
主持人：劉女士給我說的話讓我覺得這個私人定制可能真的不屬于大多數人的消費，她一定會局限在一個小圈子里面。另外一位服裝設計師謝瑾，那么也是做這種高級服裝成衣的定制，那么這種小眾的服務，你覺得是一個高利潤，高回報的嗎？
謝瑾：對，基本上就是利潤其實也不是很高，但是這個行業的長遠發展還是很好的。
主持人：上次我看到一個報道數據說，有一個公司高級成衣的定制，每年兩千件的服裝，但是利潤高達幾千萬，那么夸張，讓我們覺得私人定制可能挺暴利的？
謝瑾：因為它有一個很復雜的一個過程，它的完成的一個過程是非常繁瑣的，所以可能沒有想象的是那樣。對。
主持人：你覺得花的時間，精力代價，可能讓這樣的利潤物有所值？
謝瑾：對對。
主持人：這是一個設計師的。
劉女士：你講的那個是國內的品牌。
主持人：國內的一個高級成衣的定制，它就讓我們覺得這個利潤太高了，一件衣服比如面料也好，包括手工也好，加一加，怎么會有十幾萬塊錢這樣的一個價格，你覺得它物有所值在哪里？你最貴的一件衣服是多少錢？
劉女士：其實我真忘記了，大概也就是幾千塊錢一件。
謝瑾：對。
劉女士：但是我覺得不同的設計，工作室，她有不同它的理念，這是和任何事情都是一樣的，我不太了解別的，而且國外我也不太了解，國外有很多年的積累，又不一樣，我覺得國內就是我所接觸的真的不是很多，但是對她們這個工作室，我倒是慢慢也在學習，我覺得她們對于這種版形的這種研究，結合西方的和，就是國內人的這個體形。
主持人：體形。
劉女士：做這種研究，這都是財力，人力，精力。
主持人：精力。
劉女士：精力。
主持人：付出的東西。
劉女士：付出的東西，所以不是說就是你的這個，這個杯子是多少錢，這個水是多少錢，這個茶是多少錢，這個是值多少錢，這個后面還有很多，就是研究的，開發的東西。
主持人：有一些智力勞動，在里面的成本是非常可觀的。
劉女士：它不光是智力勞動，也是確實是要付出代價的。就是這個時間上，和人力上，和這個資源上的。因為你做這些版形，研究這些版形是沒有人付你錢的，就跟研究藥是一樣的，我賣藥出來的，我經過多少年的研究出來的這個，所以你這個價值怎么加。
主持人：這更像一個創造性的東西。
劉女士：對。是。
主持人：而創造性的東西每一次都是不一樣的，她付出的這種心血，應該說也是很大的
劉女士：對它的…
主持人：批量的成品是有區別的。
劉女士：是完全不一樣的。
謝瑾：成衣品牌它可能做一件衣服，她生產幾千件，但它就出一個版形就可以了，而我們每個客人我們都要為她單獨去做一個版形。
主持人：所以說物以稀為貴。
謝瑾：對。
主持人：有的品牌現在也是以這樣，就三件就兩件作為噱頭來推銷這個產品，所謂的限量版。最近南寧出的這個店家，她就覺得怎么樣讓老百姓接受私人定制，她開始降低這個價格，比如說一件旗袍，一件唐裝，原來可能幾萬塊錢，如果祥云紗的話10幾萬塊錢，那現在在她這兒，一個普通面料的或者說是好一點面料的，只有幾千塊錢，有的甚至是6、7百塊錢，其實老百姓在這樣的一個參與過程中，就覺得私人定制并不是這么可遠觀而不可及那種感覺。
謝瑾：對，可能要簡化很多環節，簡化很多因素。
主持人：你覺得便宜是有她犧牲精致的這種代價。
謝瑾：對對。當然了。
劉女士：所以有時候你看這個，一件像品牌的，它加一件硬件，或者加一點東西，它那個價格會差的很遠。因為它這個工序上，它會增加很多很多這個勞動力在里面。所以你覺得就加一點，在這個地方，或者那個地方加一樣東西，它所要付出的就是很多，所以這個私人定制當中的所有的細節，是你所要的，就是我之所以私人定制，我是要有這些細節的東西，所以這些細節的東西花特別大的精力。
主持人：要個性，要不一樣，她一定付出很多的代價，和流水線上的東西，下來那是不一樣的。
謝瑾：對，不一樣。
主持人：手工的多不多，在定制的服裝環節里面，有很多手工？
謝瑾：多，當然的多。對對。
主持人：加了手工價錢明顯提高了很多？
謝瑾：對，不光是手工，就是還有很多其她的方面，整個步驟都是一個很復雜的一個過程。我可以大概說一下，比如說從一個客人來到工作室開始，我們首先給她做一個量體，然后量體從，根據她的體形，還有量上百個尺寸，然后每個尺寸的數據可能要精確到毫米。
主持人：上百個尺寸。
謝瑾：對對，非常細。
主持人：我想腰圍、臀圍、肩寬，什么肘啊。
謝瑾：不不，非常多，比如從這兒，到這個地方，這個叫前腰節長，然后這個叫前寬，就是有很多我們專業的一些術語，然后非常多的尺寸。
主持人：比做標準化的那些衣服要多很多的這樣的精準的數據。
謝瑾：對，非常非常多的精準的數據，然后這個過程之后，可能要客人開始跟設計師進行溝通，然后確定款式，然后根據客人的喜好確定款式，然后選擇面料的顏色，然后我們給她專門設計，可能繪一些圖，讓她確定。
主持人：也就是說讓她看見這件衣服之前，先在圖上有一個感性的認識。
謝瑾：圖上，對對，或者我們也有提供一些樣衣，她如果選擇我們的樣衣，我們可以根據她的要求再進行一些細部的調整，可以更改。
主持人：那這樣就省事多了，會不會比較便宜？
謝瑾：不會，還是得單獨制版，因為每個人的體形不一樣。第三步就是交給版形師開始專門制版，每個人胖瘦不一樣，這些尺寸全部都得重新，重新去制作，重新去打版，所以這個代價是非常大的。
主持人：你說品牌，它之所以形成品牌，比如說國際大品牌，它就是有的時候，它的造勢的工具，就是它的版形如何如何好，她穿上之后會讓覺得很舒服很精致。是吧，她宣傳的那些…
劉女士：它的核心，就是每個品牌的核心就是制版。
主持人：對吧，所以如果她們的制版的研究有自己的科技含量的話，其實對這個品牌也是挺大的一個……
劉女士：一個挑戰。
謝瑾：促進。
主持人：促進和挑戰。
謝瑾：當然每次版形不會每次都非常成功，所以我們要有一個假縫師，到這個地方有個假縫師，要來用一個替代的面料來完成一個假縫那樣的，然后要一個客人來做一個試版，就是試一個假縫的樣衣，如果合適了我們才進行正式的生產。
主持人：就比如說這件衣服，可能它是不用這個面料，而是用棉的質棉布。
謝瑾：對，白布，或者白的針織面料，就一個替代的單色的面料，然后去先大概做出來這個感覺，讓客人試穿。
主持人：這是所謂的立體裁剪嗎？
謝瑾：不屬于立體裁剪，它是屬于叫做試版，就是上客人來試一次白布的版。
主持人：就像比如柏芳這樣的衣服，都是經過試版之后，再實地做。
謝瑾：對對，然后再交給那個縫紉工去做，縫紉工做完了之后，還需要手工再來做，然后我們還需要把客人的銹名來當做一個設計點，放在服裝的不同位置，這些都是一個，需要非常大的代價來做一件事。
主持人：比如現在品牌店里也推出，比如包的拉手或者背帶，然后不一樣的自己的設計，名字她們都有，都想到了，所以說你們這個可能…
謝瑾：但是我們會有更多的變化。對。
主持人：柏芳第一次穿到這個白布的話她們會進行哪些調整，跟開始的尺寸有微調還是？
劉女士：其實我們當時想的是，因為我后面那個，我這個是開的，所以后面我們想要的這個，這種飄逸的這個，我們想象的是整個比較好看，但是其實上部分，就……
謝瑾：就沒有了。
劉女士：就沒有了，就去掉了，效果就不好了，所以把那個就去掉，就從腰以下開始有。
謝瑾：就從白布的時候直接把她剪掉，在人體，穿到人身上就開始剪，把它多余的部分，或者需要加出來的東西，直接把它剪開，然后加出來，然后這樣去進行一個立體在人體上的一個調整。
主持人：你是在它的身體上面在做修正？
謝瑾：對對。
主持人：這樣可能跟你開始想象的平面的東西有出入。
劉女士：就是什么都包括了，整個是一個全方位的。
謝瑾：對。
主持人：等于說在劉女士的身體上你開始進行設計？
謝瑾：對，進行一些調整。
主持人：跟你開始想象的還是有一些差別？
謝瑾：對，因為穿到人身上畢竟還是不一樣的。
劉女士：就是特別不一樣，有時候畫的，特別，覺得哎這樣的效果會特別好，但是穿上以后未必。所以你就可以試版的時候就可以進行大的變動。
主持人：那這些客戶，比如說來你這兒的客戶，她這樣經過一次兩次三次的，三番五次的設計會不會覺得，這個過程太慢了，我們何必要費這么多周折，還是她情愿花這么多的時間，她覺得對她的服裝是一種尊重，所以她自己……
謝瑾：看她，對。看她的要求。
主持人：對。
劉女士：其實對這個過程，其實她來其實是一種享受，她才會來，她要覺得我沒有時間做這很麻煩，她就不會來，她來就是說明她喜歡這個過程，她喜歡參與，她喜歡參與這種過程。
謝瑾：她對這種生活品質的一種要求，那種期待，那種等待一個服裝，她可能有參與的設計，最后完成出來之后，最后有一種驚喜的感覺，然后我們每次看到客人穿著我們設計的服裝，然后高高興興就走了，我們也非常有成就感，和非常開心。
主持人：會不會本來來定制定制襯衫的，結果多加了一個套裝，然后再上什么小領花。
謝瑾：會呀，她會在我們這兒得到很多靈感。
主持人：圍巾，帽子，鞋，腰帶。
謝瑾：會，因為我們會一套給她配出來。
主持人：你們無所不制。
劉女士：就是這種全方位的這種服務，你覺得有一種，像你剛才講的，就是過去爺爺奶奶沒有這種成衣的時候，她們也是這樣做，做中式的小褂，馬褂而已，但是現在新，這個時裝，又成為一個行業，然后再加上現在這種時代的變化，我們對美的這種追求，個性化的這種追求，所以你去了以后，一開始她只想一件，你就能夠連著想很多，得到很多，因為她這種，這種搭配，就是是一個很重要的一點。從里到外。
謝槿：比如說上衣可能用了這樣一個豹紋的面料，那我可以做在鞋子上面，還可以做在帽子上面，腰帶，包都可以上面有所呼應，但是不用全部都做，就是說可以有些地方有呼應。
主持人：這樣整體效果會非常出眾？
劉女士：這個在品牌店是做不到的。
主持人：是。
謝瑾：對。
主持人：所以你看外行，或者沒有參與的人覺得挺折騰的，但是參與其中的人又覺得，只有這種緩慢的，一步一步的過程，才是精心生活的一種講究，那我想起來昆德拉的一本書叫《慢》，所以時尚界的朋友也說，只有慢下來，速度才能上去，快上去，我們稍事休息回來接著聊一下這個私人定制，是怎么在慢中取得一個精致的享受。
劉女士：就像現在慢食運動也是這樣，慢中求精。
主持人：財經下午茶歡迎回來。剛才柏芳也說到了，這個慢生活現在在一部分人群中悄然地流行開了，
劉女士：就是特挑剔，對自己最個性的一種認知，就是一種個性的一種展示。
謝瑾：對。
主持人：你在這種個性展示過程中，比如謝槿幫你參謀完了之后，然后覺得別人看起來很與眾不同，這樣的一種享受，跟買了品牌的衣服，回來之后掛在衣櫥里有什么不一樣？
劉女士：我覺得還是不一樣了，就是曲線上是絕對不一樣的，你在外面買的衣服和我在這邊做的，像我現在穿的這件衣服，我在外面肯定碰不到，就是對我來說這么合適的，這樣一件上衣，我也有，大概差不多，反正是設計是肯定不一樣的，但是對我來說，也是我去對一些新的色彩，色調，布料，我覺得也是一種享受，對我來說是一種享受。
主持人：其實現在你看大家選擇很多，越來越多，像品牌，有大牌，有中低檔的，中高檔的，然后包括現在出高級品牌，也就是街頭你可以看到各種不同樣子的不同風格的東西，然后包括你想要什么東西，可以說就能選擇什么樣的產品，那在這樣一個時代，就是你想買到什么都可以的時候，為什么還要自己去參與，我覺得這是一個心理需求？
劉女士：我覺得就是看人，在你生活的這個階段，你會年輕的時候，隨便買一件你年輕穿什么都會好。
主持人：你說定制是中年人的服務是嗎？
劉女士：不是，對我來說是這樣，有的也是，你們那兒定制的也有很多年輕人，這個也是你自己對自己生活的一種成長，還有其實還是有經濟上的能力，雖然你說幾百塊錢，一千兩千看對誰而言。
主持人：你像……
劉女士：所以你要有這種經濟的能力之后，你才有這個，俗話說你才有這個閑心去。
主持人：參與這個享受這個過程。
劉女士：你天天根本沒有時間的話你當然也不會。
主持人：但是有好多人說沒時間逛街的這些大忙人，也開始選擇定制了。因為她們覺得這樣貼身的服務，比她們逛街還要省些力氣。
劉女士：對呀，當然了，你逛街可能逛一天也選不到。
主持人：所以說在英國，在美國，她們都有專門的這樣一個街，就專門一條街，全部是量體裁衣，全部是私人定制。國外發展到什么樣一個程度了，謝槿給我們介紹介紹？
謝瑾：國外的話，因為她們那邊定制的歷史比較長，可能她們除了，可能她們從小開始……
主持人：哪有咱們長，咱們不是老祖宗各個朝代都有。
謝瑾：就是她們那個行業規范化的時間比我們要早，然后可能是大概從1845年就開始了，那個時候有一個叫（查爾斯窩斯）的人，然后她是一個英國人，她去了法國做裁縫，在巴黎，然后她開始是為自己的妻子做裙子，然后引起所有女人的注意，然后她有一天，她就給一個公主做了一條裙子，然后公主參加一個晚宴穿著它，然后引起了法皇的妻子，就是拿破侖三世的妻子，歐也妮的注意，然后一下就轟動了整個宮廷，然后她就開始為宮廷中重要的女人做衣服，然后她就慢慢地由一個裁縫轉變為一個設計師，注重一些設計方面，最后她就成為了巴黎高級時裝工會這么一個組織。然后把這個高級定制這個行業規范化起來。所以這個歷史是這樣來的，所以歐洲的，歐洲啊，北美啊，還有那個日韓那邊，她們發達國家這種歷史相對要較長一些。
主持人：而且中間從來沒有斷過，比如說戰爭的時候，像一戰二戰什么，中間服裝定制歷史有沒有斷過？
謝瑾：對對，然后這樣，通過這樣一種發展歷史，她們現在有很大一部分人群都做定制服裝，然后從小一生下來開始做定制服裝，然后她們現在的發展屬于比較緩慢，因為她們差不多快飽和了，就是一種，因為人已經有那么多人了。
主持人：就是說來做衣服，定制的衣服人，始終保持在這個群體中，既不往外發展，也不往里收縮？
謝瑾：因為她是有品牌成衣，品牌成衣肯定是更大的一個收入群。
主持人：所以，其實謝槿給我們提示了一個很重要的一個東西，就是習慣性消費。
謝瑾：對。
主持人：就是她有這個習慣的時候，她才選擇私人定制，有更多年輕人，她在品牌的吸引下，她可能由于這樣一種障礙，她不會踏入這個門檻？
劉女士：還有，對，你講的也是很對的，然后還有一個經濟上的一個，畢竟還是比品牌的還是要貴一些，我覺得如果你長期的定那個，定制的話，而且有時候你去買衣服的時候，你不會因為一個店里面，就是上衣，或者是套裝，你買上十套不會吧，或者是，但是你到了這個，這個定制的地方的話，你就從一件一二三四五可能，其實一件不貴的話，你一套下來還是有一定的經濟基礎才可以。在國外也是這樣的。
主持人：那對我們國家好像這個階段比較特殊，金融危機的時候，歐美很多成衣的定制，它是走下坡路的，但是我們國家成衣定制的趨勢，包括發展速度都比較快了？
謝瑾：對。
主持人：而且世界上幾乎最快的，這個怎么理解？
謝瑾：因為中國經過很長時間，改革開放以前這個發展是停止的，這個服裝的發展，然后突然開始有成衣品牌，然后大家從認識成衣，穿成衣品牌，然后開始，近幾年開始認識高級定制，然后開始消費它，這是一個逐步的過程，才剛剛起步，所以顯得發展很快。以后一定會更快。
主持人：你小時候根本沒接觸過高級成衣定制吧。
謝瑾：對對。當然了。
主持人：咱們小時候，咱們年齡應該差不多。咱們小時候應該是，就是80年代的時候，是這個白芳穿喇叭褲，穿這種大的蝙蝠衫的時候，那個時候可能都沒概念，連這個品牌的概念都沒有怎么著。
謝瑾：對。
劉女士：但是雖然對品牌沒有概念，但是對個性還是有追求，就是在60年代，70年代，還是有比較有個性的東西，就是說，那個時候，是軍裝啊，藏藍的衣服，其實你沒有生活在那個年代你大概不知道，我生活在那個年代，所以呢，我可以，就是想，就是現在還能記得，如果有的人，那個圍巾放在什么地方，有時候這個紅領巾怎么戴啊，其實都有很細節的，有個人，個性的東西，所以這個要求是從來沒有斷過的。所以現在有這個機會呢，好像突然好像爆發了一樣。
主持人：是，白芳女士一段話，一下子把我們帶入跳集體舞的時代，集體舞的時代，這個時尚的潮流也沒有斷過，私人定制的這種追求，大家對個性化的訴求其實也沒有斷過。
主持人：白芳說的這個時代，我記得媽媽的一張照片，就是一身黑棉襖，中間戴一個很絢爛的紅圍巾，當時那個紅圍巾，引起了她們整條街人的注意，就覺得這個女孩家里還是經濟條件挺好的。那時候其實一點點點綴，其實后面，背后是經濟實力在。
劉女士：而且你有這個想法，你對這種個性化的追求是一直是在，有的人會明顯一點，有的人會多一點，有的人會少一點，但是從來沒有斷過的，你母親大概是比較先鋒了。
主持人：沒有你前衛，我就說你那個時候什么東西新潮，你什么東西就會首先嘗試。是嗎？
劉女士：就是你自己會去找，因為那個時候沒有什么新潮，扎個皮帶把腰扎的緊緊的，然后那個帽子怎么戴，稍微往后一點，個性化，我覺得特別有意思的一個話題，就是你現在可以表現形式比較多，那個時候表現形式比較少，但是從來沒有斷過。
主持人：是，服裝確實是表達人的一種國際通用的語言，這種國內國外交流也好，包括現在咱們經濟實力增長，包括金融危機這個私人定制在我們國家這個發展也好，其實一方面是經濟在后面做推動力，另一方面就是大家有這種內心的這種需求
謝瑾：對，表達內心的情感。
主持人：無論哪個時代都是一樣的。
謝瑾：對。
主持人：你小時候經歷，怎么到了最后做這個私人定制的這種設計師？小時候看服裝，其實那個時候我們成年的時候還是比較單調的？
謝瑾：對，小時候可能還是沒有什么意識感，可能隨著年齡的增長，開是喜歡，希望去穿更有個性的服裝，那就想到可以動手去做呀。然后就慢慢地學習這個專業，然后來走到這一步。
主持人：沒有為品牌服務，而是現在創造這么一種模式，自己選擇的嗎？
謝瑾：對，自己選擇的。覺得非常有意思，就是你能夠直接和客人交流，然后她們看到非常欣賞你的藝術作品，然后你也是一種非常，你自己也有一種滿足感。
主持人：但是如果沒有客人，或者說開始沒有做出名氣來的時候，也會很寂寞，因為參與品牌的這種生產，還是會有一個量的堆積嘛？
謝瑾：可能我自己還是喜歡直接與客人交流的感覺，品牌的話接觸不到客人，其實我這樣可以能更直接了解客人需要什么，真的不一樣的。
主持人：你覺得設計師跟客人的溝通，是給這個服裝注入靈魂的一個關鍵的過程？
謝瑾：當然了，對對。
主持人：其中這種交流，有什么東西讓你是會促進你的創意，或者會讓你靈光一現，讓你死死守住私人定制？
謝瑾：我會就是知道客人想要什么，有時候客人也會給我一些建議，讓我感覺得到很大的啟發，然后我再去完善這樣一個作品。
主持人：你覺得私人定制在我們國家現在發展到什么樣的階段？
謝瑾：就是還是剛剛起步吧，然后以后可能會發展更快一些。大概我覺得會按照發達國家那個比例，就是我們未來一定會達到兩到三億人來享受這樣，這個私人定制的一個服務。
主持人：那么多。
謝瑾：對，肯定能達到，就按照發達國家的比例來算的話。
主持人：百分之多少？
謝瑾：20%。
主持人：哇，這個數字還是挺龐大的。
謝瑾：對對。
劉女士：就是，我就覺得特別，就是想中國的事就是，就是小的，都是很大的，你很小的一個比例，2%是多少呢，那已經很多了。
主持人：國外的是什么樣的人群在消費，怎么那么大的基數？
謝瑾：就是普通人。
主持人：真的嗎？
劉女士：我覺得好像在國外應該是比較高端的人。
主持人：高端的商務人士，明星這些？
劉女士：高端的，這些，不過，你像明星，你看她們的衣服也都是品牌的。很少……
主持人：對，經常撞衫。
劉女士：很少，對，很少是定制的，我覺得。所以是什么樣的人群，可能是那些很傳統的人群。
謝瑾：就是那個人群她形成了一種習慣，就是對這種生活的一種要求，一種習慣，成了一種生活方式，像我們有的客人，就有一次，有一個客人，她什么衣服都在我們這兒做，她現在穿的所有的衣服基本上全都在我們這兒做。
主持人：她是很有錢嗎？
謝瑾：經濟條件還可以，但是她已經習慣了，她不愿意去品牌店費腦筋，她直接來我們這兒，告訴我，問我們這一季我要穿什么。然后你會……
主持人：男士還是女士？
謝瑾：女士，然后你就會把這些服裝就全部告訴她，然后她有一次就問我，她說你們這樣，她問這個料子特別好看，我能不能做一件睡衣，可以啊，當然可以，于是我們就給她做了一件睡衣，做了一個非常好的針織的面料。
主持人：那下次我能不能用這個面料做雙拖鞋。
謝瑾：也可以，當然沒問題。
主持人：無孔不入。是嗎？
謝瑾：對對。
主持人：什么都能。
謝瑾：對，就是成為一種生活習慣了，和一種理念，消費方式，一種很文明的消費方式。
主持人：有不一樣的東西，那它畢竟是一個商業行為啊，你要從中賺錢什么的，你也是需要走量的是嗎？比如一個月，或者多少客人，一個設計師？
謝瑾：對。這個沒有具體的要求，盡量把每件服裝做的更完美，這是我們最重要的，并不是說為了利潤去簡化一些環節，不會的，對，這就是定制嘛，就跟成衣市場有很大的區別，成衣市場，成衣市場設計師可能開始畫圖的時候，做了很多的設計點，但是因為要推向市場，沒有辦法批量生產，做那么大代價的東西，我們就會簡化很多的設計環節，設計點，設計元素這樣的，所以最后成衣市場的東西，跟定制的還是非常不一樣的。
主持人：你跟這個成衣設計的這些品牌設計師聊過嗎，她們是一個什么樣的狀態，哪些細節會省略，會覺得很浪費？
謝瑾：對，她們有時候會很郁悶，覺得我這個服裝本來設計的很好，但是到生產那一關她們就過不去了，就把這些砍掉了。
主持人：問題出在哪兒？
謝瑾：比如一個很精致的一個手工的花在這兒，她需要做在這兒，但是這個可能要增加很多成本，不適合批量生產，就直接給她砍掉了，然后這個服裝就缺少了一個靈魂的所在。就很多，會有很多郁悶的一些東西。
主持人：如果是追求完美的一個設計師肯定會比較難過的。
謝瑾：對。
主持人：看到大街上穿的就差那么一點點，她永遠心里想的是那一點點缺失。
謝瑾：對。
主持人：那國內比如說我們消費者要選擇這樣的一個私人定制的店多不多，據說北京有幾百家是嗎？
謝瑾：這個我沒有調查過，但應該很多了。可能檔次不一樣的，中低高檔都不太一樣。
主持人：就是私人定制也分不一樣的消費層次。
謝瑾：對。像我們工作室屬于做的是稍微偏高檔一些的。
主持人：然后也有這種私人的裁縫店。
謝瑾：對。
主持人：我聽說上海有很多老子號？像開開給男士設計服裝什么？
劉女士：過去北京也是有很多做，我記得70年代的時候，也是到王府井，藍天，那會兒做衣服也是。
主持人：現在還有，還有嗎這個？
劉女士：藍天不知道還有沒有。不知道。
主持人：對，那個時候好像特別流行，以名字命名的裁縫店是吧，就是這個裁縫師很有名，然后她就自己弄一個小的工作室，那時候叫作坊是吧。
劉女士：那是再早一點了，那個6幾年，7幾年，就是國營的那些，就是，服裝，等于算服裝加工，那還不叫定制，就是服裝加工。
主持人：家里的人那時候有過定制嗎？有過這種量體裁衣的經歷？
劉女士：有啊，我那時候常常去，那時候工作了，稍微掙點錢以后，那時候記得買那個花工緞。因為花工緞花色比較多嘛，那時候穿衣服都是，藍色的，黑色的，軍色的這些，所以那個花工緞有比較好的。
主持人：是不是過節穿的那種棉襖？
劉女士：不是，因為花工緞那時候是做被面用的，所以它的那個花色比較多，設計也比較，就是不一般。所以那個時候我常去買花工緞也做裙子。
主持人：天哪，太大膽了，我們現在想想，一個緞面很絢爛的裙子敢穿嗎，那時候？
劉女士：那時候，我是，不過有時候會受到一些批評。
主持人：我知道了，今天她之所以引領這個私人定制，是不是一直保持這個習慣，就是什么樣的東西比較前衛，你就嘗試什么樣的新東西？
劉女士：其實這一段我倒忘了，就是那時候我花工緞做上衣，做裙子什么，確實做的人不多。
主持人：小時候奶奶總是想教我這個針線活，因為小時候過年穿的衣服都是奶奶做的，家里人，我不知道謝槿有沒有這個經歷，就是家里人會給你做衣服？
謝瑾：對，也有這種，媽媽會做一些衣服，就是織毛衣那種，應該…
主持人：應該都是DIY，都是自己做的，現在可能大家動手，像前兩天我們談起了女工什么的，都是自己開始自己動手做，她們也希望嘗試，別人親手給我做的。
謝瑾：對。
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