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提要：吳火獅（1919-1986）臺灣新光集團(tuán)的創(chuàng)始人，所營實(shí)業(yè)橫跨紡織、保險(xiǎn)、信托投資、水泥、煤氣等眾多行業(yè)，與臺灣民眾生活息習(xí)相關(guān)。在新光集團(tuán)的每一個(gè)辦公室里，處處可見“維持現(xiàn)狀，就是落伍”的標(biāo)語。他自忖學(xué)歷不高，難以應(yīng)付瞬息萬變的商業(yè)競爭，惟有永遠(yuǎn)往前沖，雖然苦干是每個(gè)企業(yè)家所具備的一個(gè)特點(diǎn)，但像他這樣具有苦干精神，事事都身體力行的卻是不多見的。
家貧不矢志 經(jīng)商明變通
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吳火獅銅像 |
吳火獅，1919年生于臺灣新竹市東勢潭后，幼時(shí)師事鄭怡堂，學(xué)習(xí)漢文。父親是一個(gè)小店主，膝下生有三男三女，生活并不富裕，但卻十分重視子女教育。吳火獅10歲時(shí)，被送進(jìn)新竹第一公學(xué)校，開始了半工半讀的一段時(shí)光，因家貧，幾至輟學(xué)，多虧老師濟(jì)助他完成學(xué)業(yè)，1934年以優(yōu)異成績畢業(yè)。后因父患病、生活困難而輟學(xué)，由大哥吳金龍介紹到臺北一家日本人開的平野商店當(dāng)學(xué)徒。
這是一家頗具規(guī)模的布匹進(jìn)口批發(fā)商，這對后來吳火獅的經(jīng)商幫助很大。他日勤百務(wù)，夜則在稻江補(bǔ)校進(jìn)修。因工作勤奮，才識過人，得到該店日本老板小川光定的賞識，便拿出3萬元開設(shè)了一家分公司小川商行，1939年起，讓年僅20歲的吳火獅出任經(jīng)理。負(fù)責(zé)棉布批發(fā)，足跡遍臺南及日本通都大邑，中日戰(zhàn)爭后期，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)制，布業(yè)尤為蕭條，吳火獅深明變通之理，小川商行遂能獨(dú)步同業(yè)。
瞄準(zhǔn)紡織業(yè) 創(chuàng)辦新光集團(tuán)
吳火獅在上世紀(jì)40年代認(rèn)準(zhǔn)紡織業(yè)是他的致富之路，就把自己的主要精力投入到紡織業(yè)上來。1950年，他在苗栗創(chuàng)設(shè)了一家織布廠，生產(chǎn)絲織衣料。1951年在新竹創(chuàng)設(shè)染織廠，這是后來“新光”集團(tuán)的母體。為了掌握印花技術(shù)，吳火獅的兩兄弟吳金龍、吳金虎，跑遍日本每一個(gè)印染廠，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，結(jié)果吳氏兄弟的紡織布品圖案精美，質(zhì)量可靠，成為市場上的暢銷品。
到了60年代，吳火獅進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，隨著經(jīng)營活動(dòng)項(xiàng)目增加，他創(chuàng)辦了“新光商行”。所謂“新光”，寓意為新竹之光。當(dāng)然，也有說法認(rèn)為“新光”具有雙重意義，“新”代表著他是新竹人，“光”則是為了感謝有恩于他的日本老板小川光定，也意味著“新竹之光”、事業(yè)興旺發(fā)達(dá)之意。新光的快速發(fā)展與吳火獅的獨(dú)具慧眼大有關(guān)系。1949年，當(dāng)時(shí)臺灣物資奇缺，物價(jià)一日數(shù)漲，其中以衣食兩項(xiàng)最為顯著，政府決定紡織開放民營，并大力扶植獎(jiǎng)勵(lì)，在1957年之前，因限制成立新紡織廠之法令，予以保護(hù)，并以代紡代織，低利貸款，扶植已成立之紡織廠，吳氏為把握此工業(yè)發(fā)展之契機(jī)，以化整為零方式，將紡織機(jī)器拆成零件，再以零件進(jìn)口組合，創(chuàng)辦新光紡織廠于新竹、苗栗等地，由布匹買賣，布料批發(fā)，躍升為織布工業(yè)，1954年，獲得日本技術(shù)之支持，多方設(shè)法尋求奧援，獲準(zhǔn)成立“中國人造纖維公司”。這是臺灣地區(qū)第一家生產(chǎn)人造棉及人造絲棉的公司，開拓紡織新紀(jì)元。
開拓新天地 進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)
1963年，吳火獅又由紡織業(yè)向金融、保險(xiǎn)界進(jìn)軍。有一天，吳火獅發(fā)現(xiàn)一年繳的產(chǎn)物保險(xiǎn)費(fèi)，包括工廠進(jìn)出口貨物的金額數(shù)目相當(dāng)可觀。于是，他先后創(chuàng)設(shè)了新光產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司和新光人壽保險(xiǎn)公司，這是他在事業(yè)發(fā)展中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)然，吳火獅的這個(gè)決定也是根據(jù)當(dāng)時(shí)臺灣當(dāng)局的政策而做出的。
1960年，臺灣當(dāng)局決定開放利潤豐厚的保險(xiǎn)業(yè)民營，各路豪杰紛紛出馬角逐。要在眾多高手中取勝，沒有政界的關(guān)系與足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就不可能取得經(jīng)營權(quán)。吳火獅當(dāng)然不會放過這一機(jī)會。他以雄厚的資本與當(dāng)時(shí)“省議會副議長”謝東閔合作，取得產(chǎn)物保險(xiǎn)公司的經(jīng)營權(quán)，于1963年成立新光產(chǎn)物保險(xiǎn)公司。同時(shí)，在謝東閔的支持下，吳火獅也于同年設(shè)立新光人壽保險(xiǎn)公司。吳火獅自己也不會想到，這兩家保險(xiǎn)公司后來成為新光吳家事業(yè)的支柱。
根據(jù)新光保險(xiǎn)的元老回憶，創(chuàng)業(yè)時(shí)期，老東家吳火獅騎著摩托車跑遍東南部各鎮(zhèn)。保險(xiǎn)事業(yè)在這些地方很難為民眾所接受，人們覺得人壽保險(xiǎn)不吉利，因?yàn)橹挥腥怂懒艘院蟛拍茴I(lǐng)到錢，參加人壽保險(xiǎn)，無異于是詛咒一個(gè)人的死亡，因而都不愿參加。可是有關(guān)部門規(guī)定：一家保險(xiǎn)公司如果不做人壽保險(xiǎn)，則有可能被吊銷執(zhí)照。吳火獅只好一起做了。當(dāng)時(shí)，吳火獅雖是商界名人，但實(shí)力還趕不上國泰蔡家的蔡萬春。北部的人壽保險(xiǎn)市場可以說是蔡家國泰人壽保險(xiǎn)公司的天下，壟斷了大部分市場。吳火獅便決定和其得力助手吳家錄南下，到南部開拓新市場，同時(shí)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍，并進(jìn)行大量、艱苦的宣傳說服工作，逐漸打開了局面，業(yè)務(wù)量不斷增加。公司營業(yè)額在1966年到1969年4年內(nèi)增長近10倍，從2億多元增到20億元，從而奠定了新光人壽在中南部的地位，也為日后事業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大打下了基礎(chǔ)。
如今，新光人壽保險(xiǎn)公司在臺南是一個(gè)金字招牌，沒有不知道它的人。雖然目前臺灣的人壽保險(xiǎn)仍以國泰人壽居首位，但是新光集團(tuán)的營業(yè)收入，有一半是來自人壽保險(xiǎn)。新光人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員最多時(shí)高達(dá)數(shù)萬人，而吳火獅本人可算是這些業(yè)務(wù)員中的第一個(gè)。新光人壽公司成立時(shí)，是9家壽險(xiǎn)公司中成立最晚的一個(gè)，但經(jīng)多年努力，新光人壽保險(xiǎn)公司成為僅次于國泰人壽保險(xiǎn)公司的臺灣第二大壽險(xiǎn)公司。特別是近十年來，公司業(yè)務(wù)獲得迅速發(fā)展。1986年吳火獅去世那一年，公司營業(yè)額為251億元，資產(chǎn)總額359億元；到1995年底，分別達(dá)到1042億元與2437億元，分別增長4倍與6．8倍，有效契約由十年前的79萬件增為255萬件，業(yè)績十分顯著。
目前，新光人壽公司有330家分公司，市場占有率近30％；有270萬投保戶；員工近2．5萬人。而公司在管理上堅(jiān)持不辭退員工與重視外勤人員的企業(yè)文化，加強(qiáng)了員工的向心力，是業(yè)績突出的重要原因之一。
左膀助右臂 “煤氣”新骨干
吳火獅的另一個(gè)骨干企業(yè)為大臺北瓦斯公司，是新光集團(tuán)賺錢較多的大型企業(yè)。他以銳利的眼光，看準(zhǔn)了煤氣事業(yè)有厚利可圖。1964年以前，臺北市的燃料問題沒有得到很好解決，整個(gè)城市烏煙瘴氣。臺北居民密集，人們健康受到影響。臺北市原先有一家公營的煤氣公司，設(shè)備陳舊，管理不善，始終發(fā)展不起來。于是，臺北市議會提議將公營的煤氣公司開放為民營，市政府接受了這一建議。煤氣事業(yè)在臺灣是要特許經(jīng)營的，又是大賺錢的買賣，最終這個(gè)特許給了吳三連和吳火獅。吳三連是前臺北市市長，吳火獅就和吳三連一起合作創(chuàng)立公司。吳三連出資1000萬元臺幣，吳火獅湊足5000萬元臺幣。1964年7月，他們兩人就以6000萬元臺幣的資本建成了大臺北瓦斯公司。最早由吳三連任董事長，到1967年，吳三連退出公司，經(jīng)營權(quán)就落到吳火獅手里。從1967年到1986年10月，吳火獅擔(dān)任董事長20年。如今，大臺北煤氣用戶大約為20多萬戶，資本是1964年成立時(shí)的十幾倍。
煤氣公司創(chuàng)立之初，1964年秋天，他專程去日本考察煤氣事業(yè)兩個(gè)月。從原料的提煉到煤氣的輸送，他都細(xì)心觀察每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他主張一切工程設(shè)施，要采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。他不惜以重金聘請日本專家，長駐公司作技術(shù)指導(dǎo)，并派遣公司的基層人員到國外實(shí)習(xí)考察。經(jīng)過精心的經(jīng)營，大臺北瓦斯公司成為臺灣省煤氣管道最長、漏氣率最低、用戶事故最少的煤氣公司，也是亞洲東部10大煤氣公司之一。據(jù)說，這家公司每年凈賺十幾億元臺幣，成為吳火獅新光集團(tuán)兩棵搖錢樹中的一棵。以1985年為例，其營業(yè)收入達(dá)23.84億元新臺幣，凈利潤12億元。
吳氏為求取新知及新技術(shù)，經(jīng)常到國外考察，并將產(chǎn)品擴(kuò)展至國外市場，自1957年起，先后到東南亞、美國、韓國及歐洲等地考察，觀察各國經(jīng)濟(jì)趨向，貿(mào)易動(dòng)態(tài)，以其獲得新資料，供作決定經(jīng)營方針之參考，終身奉行“保持現(xiàn)狀即是落伍”的信條，在不屈不撓的戰(zhàn)斗精神和創(chuàng)造性的企劃力下，新光企業(yè)得以隨著時(shí)代進(jìn)步而發(fā)展，諸如：人造絲染印，三班制作業(yè)之新光紡織士林廠，民營瓦斯、壽險(xiǎn)電腦化，綜合大型觀光大樓及壽險(xiǎn)業(yè)采固定薪資等，均為臺灣地區(qū)首創(chuàng)。
吳氏除悉心奉獻(xiàn)實(shí)業(yè)外，具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，數(shù)十年來，每次發(fā)生天然災(zāi)變，都慨捐巨款，慰問災(zāi)民，并撥款設(shè)立基金會，如新光人壽獎(jiǎng)助學(xué)金基金會、吳氏基金會、新光人壽慈善基金會等，1983年，捐助重點(diǎn)科技獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲政府褒揚(yáng)。其他如捐救護(hù)車，舉辦巡回義診，及全國書法、作文、兒童繪畫、攝影比賽等公益事業(yè)，不勝枚舉，受惠人頗多。
（作者單位：東南大學(xué)STS研究中心） |