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在7月、8月連續兩個單月上海銀保收入出現下滑的前奏下，原本被認為繼續保持降溫節奏的9月數據，卻出現了令人意外的結果。
上海監管機構昨日出爐的一份內部統計數據顯示，上海銀保市場9月份的銀保收入開始微升，29家中外資壽險公司單月共錄得銀保保費12.81億元，相比今年8月的12.49億元，單月環比上升2.56%。
值得注意的是，造成上海9月銀保降溫剎車的，并非那幾家銀保大戶，而是個別保險新軍的從中“攪局”，即試圖通過銀代發力迅速搶占市場和規模，其急進之道已引起了監管部門的注意。
銀保大戶已收斂
曾因銀保收入膨脹而被監管部門納入監測范圍的幾家在滬壽險公司，今年9月單月的數據已透露出收斂的意味。
根據本報記者粗略統計發現，9月單月的上海壽險市場，泰康人壽、新華人壽、人保健康險、平安人壽4家公司銀保保費收入分別錄得約1.7億元、3億元、0.15億元、0.8億元，分別較8月下滑約0.7億元、0.4億元、0.1億元、0.3億元。太平洋人壽9月單月銀保收入與8月基本持平。
值得一提的是，受困于母公司AIG傳聞的友邦保險，今年9月銀保收入下滑明顯。今年8月單月銀保收入為240.5萬元，9月時已下滑至25.01萬元。此外，生命人壽、太平洋安泰人壽、中德安聯人壽、英大泰和人壽等9月單月銀保收入也出現一定幅度的下滑。
相較之下，中國人壽9月份的銀保收入卻逆勢增長，從8月單月的1.48億元上升至9月單月的1.63億元。“中國人壽銀保保費收入之所以出現這種情況，原因可能是分紅險的助推作用。”業內人士分析說，“在投連險難賣、萬能險結算利率下降的背景下，分紅險吸引力倍增，主推分紅險的中國人壽顯然從中受益。”
保險新軍“異軍突起”
然而，就在上述銀保大戶開始收斂的當口，進入市場不久、一直默默無聞的國華人壽卻在銀保市場“異軍突起”。本報記者經過計算發現，國華人壽今年9月一舉站上了1.9億元的銀保保費平臺，成為了9月上海銀保市場的“榜眼”，銀保市場份額飆升至14.79%。
“其實，若除去國華人壽因素，上海9月銀保市場拐點已經有征兆。”一位知情人士分析說。他還透露稱，國華人壽銀保膨脹的現象已經引起了監管部門的注意，不排除其相關產品被叫停的可能性。
另外，開業不久的人保財險兄弟公司——人保壽險的9月單月銀保收入較8月仍有30%的環比增長。不過，相較于今年6月銀保單月實現3.2億元的業績來看，已大有收斂。一位知情人士透露稱，“據我所知，鑒于前幾個月的銀保膨脹業績，監管部門已吹風要求人保壽險控制銀保規模，即在今年9至12月期間的該公司全國銀保收入封頂5億元。”
暗訪抽查已啟動
與此同時，上海保監局對銀保業務過熱的治理工作開始落入實處。一位知情人士透露稱，最近上海保監局派出的檢查小組正在泰康人壽進行抽查，內容包括銷售誤導、銀保增速等。上海保監局此輪抽查的對象基本是上海銀保市場份額較大的幾家壽險公司。
“我們也想把銀保規模降下來，但不好操作，比如，銀行不愿意配合。”一家壽險公司相關負責人無奈地向記者表示，由于目前市場不景氣，在基金難賣的背景下，銀行為了完成年度考核指標，在代售銀保產品時仍不遺余力。
另外，在改善產品結構上，壽險公司坦言也有難度。上述負責人稱，由于前期過于專注躉繳業務，大多數公司沒有在研發期繳產品上下功夫，因此目前提高期繳產品比例多通過兩種途徑：把庫存的銀保期繳產品拿出來賣，或者將個險期繳產品改良后轉至銀行渠道賣。“這樣的期繳產品往往跟不上目前的市場需求。” |