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隨著中國成為全球第一鐵礦石進口國，中國鋼廠在全球鐵礦石年度價格談判中從一個“旁觀者”變成一個“主談者”。從2004年首度全面參與談判，到今年已整整五個年頭。這五年里，全球鐵礦石價格持續(xù)上漲，中國鋼廠雖然進入了談判的“核心圈層”，但也經(jīng)歷了艱難的談判歷程。
2004年度：
寶鋼集團代表中國鋼廠首度全面參與全球礦價談判。這一年還談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭取一個公平的談判地位，避免三大礦參照現(xiàn)貨價給中國“單獨定價”。
2005年度：
2月28日下午，寶鋼集團在其網(wǎng)站上正式發(fā)布信息，其與巴西淡水河谷公司和澳大利亞力拓集團所屬哈默斯利鐵礦公司就年度礦價達成協(xié)議，價格漲幅為71.5%。市場普遍認為，這是中國鋼廠“被迫追隨”日本新日鐵公司與巴西淡水河谷此前達成的“首發(fā)價格”，因為在首發(fā)價出臺之初，寶鋼曾發(fā)表公開看法，認為這一漲幅“超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對全球鋼鐵業(yè)的長期健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響”。專家認為，中國雖然在國際礦石市場的采購份額上占有優(yōu)勢，但其對進口礦石的依賴度上升過快，在全球資源偏緊的情況下，其談判的回旋余地就顯得不足，因此還很難奪得談判的主導地位。
但這一年度寶鋼有一個“大的勝利”，就是代表亞洲鋼廠堅決拒絕了另一澳礦巨頭必和必拓提出的“額外加價”的要求。4月13日寶鋼集團公司宣布，寶鋼已代表中國主要鋼廠與澳大利亞必和必拓達成礦價協(xié)議，認同此前已為全球主要礦業(yè)和鋼鐵業(yè)企業(yè)廣泛接受的71.5%的年度鐵礦石合同公開價的漲幅。這表明必和必拓已放棄了其額外加價的要求，中國鋼廠率先與其談定了價格，維護了現(xiàn)有國際鐵礦石價格談判機制，說明“中國需求”在理性的協(xié)調(diào)和組織下是能夠在國際談判中發(fā)揮作用的。
2006年度：
6月20日，寶鋼集團代表中國鋼廠與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達成價格協(xié)議，精粉礦和塊礦價格比上個年度上漲19%。這一漲幅與此前由巴西淡水河谷公司和德國蒂森克虜伯公司達成的“首發(fā)價格漲幅”一致。這個結(jié)果在業(yè)內(nèi)也被認為是“被迫追隨”。因為在首發(fā)價出臺時，中國鋼廠方面表示定價沒有充分考慮“中國市場的情況”，認為不可接受，并且堅決要求與三大礦山公司繼續(xù)進行談判，盡最大可能與談判對手就中國市場的未決問題進行探討。雖然“繼續(xù)談判”沒有帶來直接明顯的成果，但在這一年度談判的大部分時間內(nèi)，“主戰(zhàn)場”都是在中國，中國鋼廠在談判中的“話語權(quán)”應該說有所增強。
2007年度：
這一年度的談判被稱為“閃電戰(zhàn)”，也是中國鋼廠首度獲得首發(fā)定價權(quán)，成為中國鋼廠迄今取得的“最大的談判勝利成果”。在2006年底的12月21日晚間，寶鋼集團宣布，寶鋼與世界上最大的鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司就2007年度國際鐵礦石基準價格達成了一致，粉礦價格上漲9.5%。寶鋼在談判開始后的一個月左右時間內(nèi)一舉拿下首發(fā)定價權(quán)。市場分析人士認為，這表明中國的談判地位進一步提高，也體現(xiàn)了中國鋼廠在全球價格談判中的一種能力。
2008年度：
2月18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠新日鐵公司和韓國浦項公司確定了2008年度海運鐵礦石“首發(fā)基準價”：巴西淡水河谷公司的南部系統(tǒng)粉礦價格在2007年基礎上上漲65%；同時考慮到卡拉加斯粉礦的質(zhì)量優(yōu)異性，卡拉加斯粉礦的價格在2008年度南部系統(tǒng)粉礦的價格上溢價0.0619美元/干噸度，相當于上漲71%。寶鋼集團代表中國鋼廠在22日確認了這一價格。但兩大澳礦企業(yè)不認可此一漲幅。至6月23日晚間，寶鋼宣布與澳大利亞力拓公司率先就2008年度鐵礦石基準價格達成了一致。作為結(jié)果，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價格基礎上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。至7月4日，寶鋼終于與最后一個“談判對手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度長期合同鐵礦石價格達成了一致。其漲幅與6月23日寶鋼與力拓公司達成的價格漲幅“完全相同”。 |