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作為LA的總裁和創始人，我有機會直接觀察那成百上千超級成功的人士，他們都是一些從普通人當中成長起來的百萬富翁和億萬富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個非常重要的特質：堅持。拿唐納德·特朗普來說，他就是“堅持”一詞的化身。即使在最低谷的時候，他也永不放棄。
如果想要達到巔峰，堅持的重要性無與倫比。有多少次你覺得自己實在做不下去了？沒有勇氣打電話，沒有勇氣去敲門。明明知道成功只有一步之遙，卻要面對一次又一次拒絕，你又能承受多少次呢？為了追尋自己和家人的夢想，你上窮碧落下黃泉，別人卻為了錢財對你騷擾不斷，對此你又能多少次視而不見呢？這一切，我們都經歷過，這很艱難，但回報無比巨大。所以，我們不能“行人止步”，要不斷努力，直至夢想成真。
堅持敲響一扇又一扇門，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功。當你終于獲得突破，獲得一個大客戶、一個好工作或者為自己的事業起飛贏得一筆風險投資的時候，你要堅持簽訂正式合同，并落實之前的承諾；當你面對沒人能夠幫助你解決的困難時，你需要堅持；當你面臨挫折，要東山再起，把工作的強度和熱情恢復到以前的水準時，你需要堅持；當你獲得最終的成功，而對手、競爭者和惡棍糾纏著要把你打垮時，你需要用堅持來進行回擊。
我很早之前就知道堅持的作用。那是在20世紀80年代初，當時我剛剛創立LA。我想請紐約著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩來做一個“如何開創大食品市場”的演講。我覺得喜愛食品的紐約客們（這種人比比皆是）應該會蜂擁而至地來聽這堂課的。Zabar’s那時是（現在仍然是）紐約的一家大食品公司，位于上西區。我給Zabar’s打了電話，并且親自去見穆瑞·克雷恩。當時他正忙著朝切魚工大聲吆喝，讓他們把魚片切得更薄些。克雷恩是一個典型的紐約人，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請求。（如果你從沒去過Zabar’s的話，有必要去參觀一下。）
在往家走的路上，我覺得很不甘心，于是有了一個主意。第二天早上，我給一家花店打電話，告訴他們每天給Zabar’s送價值200美元的鮮花，附上一個給穆瑞·克雷恩的便箋，寫上“請您到LA講課”。請記住，這是在20世紀80年代，200美元可以買到很多很多花。我告訴花店“每天堅持送花，直到我告訴你不送時為止”。到了第九天，我開始感到不安，因為我已經扔出去整整一千八百美元了，卻沒有從克雷恩那兒得到一個字的回音。
然后電話終于來了。“贊克，”克雷恩說，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花？我的辦公室已經沒有下腳的地方了！”
“請你給紐約人一個晚上的時間吧。”我說。
“你的臉皮真厚，不過我喜歡。呵呵，我會去的。”克雷恩說。
克雷恩的舉動令所有人都大吃一驚——他帶著大堆的食物來到課堂上，教室變得花團錦簇。學生們一邊聽克雷恩的演講，一邊免費享受著Zabar’s的美味佳肴。克雷恩把食物帶到課堂的這一招實在高明，因為第二天每個人都在談論這件事，對Zabar’s來說，這是多么好的宣傳機會！第二天，我收到了克雷恩送來的花，上面的卡片寫著：“贊克，這很有趣，但我永遠不會做第二次了。”
從那以后，我無數次重復使用這個小計謀。事實上，直到最近，我還用同樣的手段邀請到了“我為錢狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默。
我再給你們講另一個關于堅持的故事。2001年買回LA的時候，我希望請到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來講課。我一直給他的辦公室打電話，但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我。我從報紙上看到清崎將在鳳凰城演講，于是我在凌晨五點就離開位于紐約威斯切斯特縣的家，在約翰·肯尼迪機場乘機飛往風凰城。我準時到達了演講會場，請求在午餐的時候和羅伯特會面。他的女助手卻說：“我也沒辦法，你需要預約。”
我說：“我沒辦法預約，他沒有回我的電話。”
“我很抱歉。”她說。
在乘出租車前往鳳凰城機場的路上，我非常生氣。太愚蠢了。但是，坐在飛回紐約的航班上的時候，我下定決心，決不放棄。
于是，在接下來的日子里，每天上午大約11點的時候，我都會給羅伯特以及莎朗打電話，并且留言。這成了一種常規：就像你每天早上都刷牙一樣，我每天上午11點左右都要給羅伯特和莎朗打電話。就這樣，我一直打了三個月，沒有一天間斷，直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話，她說：“我下周會在紐約，您愿意共進午餐嗎？”
“太棒了！”我回答說。
“那您準備在哪里會面？”她問。
我是一個在辦公桌上吃午飯的人，但當時第一個浮現在我腦海里的飯館就是21世紀俱樂部——一家第一流的紐約餐館。
“很好，我們就在那里見面。”莎朗說。
我比約定會面的時間提前一個小時到了21世紀俱樂部。我走到餐廳領班面前，給了他20美元，問他，“待會兒我來這里吃午餐的時候，你能問我一下是否要坐平常的位置嗎？”
他接過我的20美元，說道：“不行。”
我把手伸進口袋，掏出另外五張20美元鈔票，把它們都給了他。這時他說：“我會在1點鐘等你來。”
我在1點鐘走進餐館，恰好和莎朗一起進來。領班給了我一個擁抱（他幾乎演過頭了），并且說：“很高興見到您，贊克先生。”他把我們帶到一張很棒的桌子，莎朗對此印象深刻。
最終，午餐非常成功。飯局結束的時候，我們達成協議，羅伯特將為LA進行“僅此一次”的演講。“富爸爸”羅伯特·清崎的這次演講非常成功，于是這個“一次”變成了許多次。為了請到他，我花了整整6個月時間，但我能夠堅持，而且從一開始我就知道能夠請到羅伯特來為LA講課，因為“不”決不是最終答案。
我一直都能看到堅持的作用。那些被我當成榜樣的最成功的人士，就是從來都不接受“不”這樣的回答。他們經歷了所有重大的挑戰才達到如今的高度；他們克服了大多數人無法克服的障礙，而正是這些障礙變成了大多數人事業上的攔路虎。為了做到這一點，他們必須養成堅持的習慣。你將從這本書里學到許多東西，但作為一個小人物，最要學會的就是永不放棄。
小結生活中的成功者有一項特質，我將其稱為“特朗普特質”，它使這些贏家和其他98%的人涇渭分明。這里有一個公式，只要遵照它去做，你也能成為生活中的成功者。但是你必須對自己極端誠實。創富之路充滿艱辛，你會遍體鱗傷。要想成為成功者，你必須堅韌強硬、牛氣沖天。做一下前面的測試，看一看你是否具有成功所需的特質。了解你生活中需要更上一層樓的領域。讀一讀這本書，全神貫注地品味那些堅忍不拔。然后再做一遍測試，你的得分將會大大提高。要點胸懷遠大夢想，因為，這個夢想就是你將要做的事。 |