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一場新的空調(diào)戰(zhàn)即將到來，在不久的將來，中國的空調(diào)格局將重新洗牌。
3月19日，世界白電巨頭惠而浦宣布,空調(diào)產(chǎn)品兩大系列——公主系列和大師系列，共8款新品將通過蘇寧電器在31個城市近200家蘇寧門店獨家上市。這意味著，世界最大的全系列家電生產(chǎn)企業(yè)正式進軍中國空調(diào)市場，而這帶給中國空調(diào)市場的影響，恐怕遠非產(chǎn)品進入這么簡單。
欲辟空調(diào)市場第三極
“希望有一天，我們在中國的空調(diào)市場份額將會像惠而浦在美國的市場份額一樣大。”惠而浦大中華區(qū)總裁李彥如是描繪了該公司的美好愿景。
“到2010年，中國白色家電市場的規(guī)模將超過美國市場，我們不想錯過這個最大市場。”惠而浦全球副總裁Kurt
Tjaden在接受記者采訪時表示，中國空調(diào)市場經(jīng)過多年的整合和培育，已經(jīng)進入了春天。2008年，內(nèi)外銷數(shù)量預計將達到創(chuàng)紀錄的7500萬臺。其中，內(nèi)銷市場將達到3400萬臺，市場容量進一步擴大。同時，中國消費者對于家電產(chǎn)品品質(zhì)化的需求，正日漸提高。與此相對的是，空調(diào)制造的集中度進一步提高。目前集中在國產(chǎn)品牌和日韓品牌上，行業(yè)競爭不夠充分，產(chǎn)品差異化策略也很難體現(xiàn)。
他認為，惠而浦通過近15年的中國市場培育，可以說已經(jīng)非常適應中國家電競爭環(huán)境了，已經(jīng)對中國家電市場消費特點積累了充足經(jīng)驗。惠而浦選擇在此時進入中國空調(diào)市場，不僅抓住了市場擴容的良機，更重要的是將打破現(xiàn)有的兩極品牌格局，樹立歐美空調(diào)品牌的第三極陣營。
惠而浦方面透露，繼洗衣機、空調(diào)產(chǎn)品線進入中國市場之后，其剩余的7大產(chǎn)品線，也將逐步在國內(nèi)上市。
蘇寧創(chuàng)新渠道合作模式
會上，惠而浦全球副總裁Kurt
Tjaden正式宣布，惠而浦空調(diào)選擇蘇寧電器作為中國地區(qū)獨家戰(zhàn)略合作伙伴，擁有所有的新品首發(fā)權(quán)、獨銷權(quán)和獨家代理權(quán)。同時，全權(quán)委托蘇寧電器負責惠而浦空調(diào)在中國的市場推廣和售后服務等工作。
“這是一種合作方式的創(chuàng)新。”蘇寧電器總裁孫為民表示，惠而浦將空調(diào)產(chǎn)品全權(quán)委托給蘇寧來推廣，這是以前所沒有的。他透露說，依據(jù)雙方的合約，蘇寧將有權(quán)就產(chǎn)品的規(guī)格等各方面下訂單給惠而浦，惠而浦負責產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量管理問題；蘇寧給予惠而浦固定的利潤，但產(chǎn)品的推廣和銷售價格由蘇寧負責。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這種合作方式確實有較大的創(chuàng)新之處。一方面，惠而浦空調(diào)產(chǎn)品在中國尚處于不知名階段，如果要靠惠而浦自己來推廣，將耗費巨大的資金、人力和物力，風險較大。另一方面，對蘇寧來說，通過全權(quán)代理的方式，實際上取得了惠而浦空調(diào)在中國的品牌銷售權(quán)。換句話說，是惠而浦為蘇寧生產(chǎn)空調(diào)，取得穩(wěn)定利潤，但更大利益，將為蘇寧所得。當然，蘇寧也將由此承擔較大的市場風險，但由于其擁有中國最大的空調(diào)市場份額和銷售渠道，可以將風險降到最低。 |