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近日，在上海的傳統地標——外灘出現了一條長達1.8公里的奧運景觀長廊。這個長廊，引滬上媒體競相報道，吸引了不少人的目光。
這道長廊背后，還隱藏著一個財富故事——一家叫做晶立中國（iMedia
China）的新媒體公司，作為承辦方殺出競爭重圍，走入公眾視線，并且甫一出手的兩大主題就是擴張和上市。
“風投”德意志銀行
外灘的奧運景觀長廊只是該公司展示實力的手筆之一，卻遠遠不是其全部雄心所在。據晶立中國華東區總經理吳旻介紹，除了采用類似的圍墻作為媒體平臺外，該公司已經將定位鎖定于樓宇和戶外媒體行業。比如，樓頂大牌、霓虹燈以及社區和辦公樓宇的數字視頻和框架廣告等。
這家2007年3月成立的公司，在不到一年的時間里，據說已在20多個城市設有分支機構，并將觸角伸到全國47個城市，除了北京、上海、廣州、深圳這種一線城市之外，成都、西安、哈爾濱、大連、南京、杭州、寧波等二三線城市更成為該公司大力拓展的重要方向。
業務拓展背后，是雄厚的資金支撐。晶立中國有關人士告訴記者，該公司外資背景來自美國華禾基金和全球最大的綜合性銀行——德意志銀行，后者不僅為晶立中國注入數千萬美元的資金，更在發展策略、運營規劃方面為公司打下堅實基礎。
“錢不是問題，只要項目好。”接受記者采訪時，吳旻多次說起這句話。他一再強調，晶立中國與一般的利用VC（風險投資）投資發展的企業不同，德意志銀行看中的是傳媒產業，晶立是他們在中國大陸惟一的傳媒投資（之前的投資集中于房地產業和制造業）。他們這次是長期投資，“他們投資的心態非常健康，這有利于我們這樣的媒體公司進入中國市場”。
據了解，第一期融資5000萬美元已基本到位，這些資金保證了晶立中國2007年整年的運作目標全部完成。
差異化尋找新蛋糕
盡管擁有雄厚的資金，相比許多前輩，晶立中國畢竟是個新來者，并且市場競爭環境也不同以往。當下的市場競爭更趨白熱化，除了老大分眾傳媒外，包括巴士在線、航美傳媒、郁金香傳媒等細分市場的后來者，同樣將目光鎖定在了新媒體這一巨大的市場蛋糕上。
“有不少同行和朋友問起這個問題，我們的策略是，走差異化競爭的道路。”吳旻說。據他介紹，所謂差異化主要有兩層意思：
其一，就電梯廣告這塊，框架占到已開發資源的近50%的份額，晶立中國占到第二位。而全國還有很多資源有待開發，“我們把剩下的資源拿下一部分，就可以與之平起平坐”。“新媒體廣告等蛋糕比想象中的要大得多，沒有一家新媒體能夠把所有的事情都做完。比如說，雖然一線城市的激烈競爭無法避免，但二三線城市實際上還有許多市場空白點，先行占領這些市場，同樣可以在競爭中占盡先機。”
其二，晶立中國在“新概念”三個字上下功夫，奧運景觀長廊就是新概念的一個展示。“我們的定位是‘新概念樓宇和戶外媒體的優質運營公司’，我們將在規模上趕超其他競爭對手，但絕非正面競爭。”
在日趨激烈的新媒體競爭格局下，晶立中國壓力也不小。對此，該公司市場部負責人對記者說，晶立中國的優勢在于優質的產品和服務，公司將區別于其他媒體競爭的交叉點，客戶群會延伸到低、中、高端各個層面。
他表示，將德意志銀行的外資背景與優秀的團隊相結合，形成一個整體的優良運作理念，才是其競爭力所在，而非價格競爭策略。
又一個上市樣板戲？
北京時間2005年7月14日，分眾傳媒正式登陸美國納斯達克股票交易市場，融資總金額將達1.717億美元，創下中國概念股在納斯達克融資規模之最。該公司創始人兼CEO江南春身價“一夜超過張朝陽”。
兩年半后的今天，另一個新媒體實踐者——晶立中國，也在積極為克隆分眾做著他們的夢想和嘗試。如同分眾傳媒一樣，晶立中國同樣將近期發展目標鎖定于上市融資，并為此進行著緊鑼密鼓地籌備。
第一個步驟就是并購。據吳旻介紹，并購的目標除了中小新媒體企業外，也可能會是大企業。該公司專事并購事宜的項目并購部，已成為集團內部業務最為繁忙的部門之一。
另一個步驟是招兵買馬。目前，大規模的招兵買馬已拉開序幕。據透露，此次招聘的對象面向全國各個地區，涉及招聘人員總數達到300多人，其中僅在上海地區，就需要新增將近60名。
據業內一位資深人士評價：“可以說，目前在中國比較大的新媒體公司中，包括江南春的分眾在內，晶立中國的管理團隊實力是最強的。”
近期來看，這一切都是為了上市。據了解，今年5月前后，晶立中國將向美國證券交易委員會遞交上市申請。如果順利，將在今年的第三季度或第四季度登陸納斯達克。
對此，晶立中國高層信心滿滿。據晶立中國董事長劉秦英透露，他們最近“正在和一家世界500強的企業簽署合作協議，進行新一輪8000萬美元的股權融資。在上市前，我們不再進行股權融資”。 |