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 “如果不是年底需回籠資金，不會這么賣。”2008年1月11日下午，北京韋伯國際發展中心(下稱韋伯國際)銷售人員表示。當天，韋伯國際前期24500元/平方米的公寓均價已降為22000元/平方米。另外，與其它很多樓盤一樣，購房者還可以享受折扣優惠，房價累計降幅達3000多元。
據了解，在京城樓市，韋伯國際是近年來首次出現房價“明降”的項目。隨著春節的臨近，樓市價格戰正愈演愈烈。
京城房價首現“明降”
韋伯國際位于北京朝陽區光華路CCTV新址東側，介于三環與四環之間，距三環僅600米，開發商為天津泰達建設集團有限公司，其最新開盤均價顯示為23500元/平方米。
“現在均價是22000元/平方米，和幾個月前相比，價位低了2000多元。”當天，筆者以購房者身份咨詢韋伯國際房價時，得到銷售人員如此答復。
銷售人員介紹，該項目開發商最近在北京又拿了兩塊地，因此急需用錢。在韋伯國際，開發商除了將房價調低了2000多元外，還推出了打折促銷活動。若選擇銀行按揭，可以享受98折的房價優惠，而一次性付清房款，則可以得到95折的實惠。“如果一次性付清享受95折優惠，相當于每平方米房價又下降1000多元。”銷售人員如此表示。
項目銷售接近尾聲也是韋伯國際降價促銷的原因之一。銷售人員稱，韋伯國際一期遺留有4套房子未售出，加上開發商此前珍藏的22套，全部未銷售房屋不足30套。開發商希望通過降價突顯其價格競爭優勢，以期達到快速銷售和清盤的目的。
“暗降”促銷愈演愈烈
“買C11棟3單元，送奧迪車一輛。”近日，位于北京海淀區西三旗的富力桃園推出的促銷活動成為深圳買房送寶馬車的另一翻版。據富力桃園相關人員介紹，其實不是送車，而是通過打折沖抵房款。
在富力桃園，16000至17000元/平方米的房價，打折后為13000至14000元/平方米。銷售人員稱，購買一套C11棟3單元的房子，所享受的優惠“相當于一臺(奧迪)車。”另外，在富力桃園，開發商還推出了購房送停車位，一次性付款9折優惠等促銷手段。
最近一段時間，特別是隨著春節這一傳統“年關”的臨近，樓市價格戰呈現出愈演愈烈之勢。“這段時間，各個樓盤幾乎都在打折、送東西。”北京一位媒介同行談起開發商變相降價(房價暗降)時也有同感。
長安驛是位于長安街南側的酒店式公寓，目前房價為3.3至3.4萬元/平方米，據銷售人員介紹，雖然該樓盤全部為40-100平方米中小戶型，但即使銷售旺季，每個月也僅能賣出三四套房子。不久前，該樓盤推出了買房送一年物業管理費，銷售情況有所好轉。“從去年12月初到現在，總共賣出了十幾套房子。”
一位孫姓售樓小姐說。
筆者經過調查粗略統計發現，目前，北京變相降價即房價“暗降”的樓盤多達50多個。如波特蘭花園贈送私家花園及進口廚房家電，公園15號送別墅車位，金碧湖畔贈價值近40萬元廚衛精裝等。與前段時間相比，樓盤折扣也越來越低，像富力桃園、桃花島金街折扣都低到9折。
另外，信然廣場對買房的客戶除了贈兩年物業費、契稅以及維修基金、印花稅之外，額外還贈送27777元創業基金。
就連潘石屹旗下的SOHO北京公館也加入了樓市價格戰的行列。在SOHO北京公館，售樓人員介紹，購房者可獲贈價值5萬元的全套家電，這還不包括隨贈的家具、床單、被褥等。另外，銀行按揭及一次性付款的客戶，分別可以享受99折和94折房價的優惠。除了上述林林總總的促銷與優惠措施，前五名簽約客戶以及任何購房者，額外還可獲得2%的房價折扣。最后，開發商還贈送每位購房者2萬元的物業積分(可沖抵物業費)。
房價高企，誰在買房
相關統計數據顯示，早在2007年9月，北京五環以內房價就已接近14000元/平方米，四環以內房價則逼近15000元/平方米。“北京房價實在是太高了，普通百姓已經買不起！”談及“高不可及”的北京房價，許多市民都有類似的感慨。
在這種背景下，眼下到底誰在買房呢？
“在我們這里買房的人都是高層次的人群，有公司老總，私企老板，也有大學教授，總之，購房群體屬于‘社會金字塔’上層人士。”韋伯國際銷售人員表示。
在長安驛，銷售人員則透露，購房者主要以投資為主，自住僅約占30%左右，這與河北燕郊的情況很相仿。在燕郊，90%的購房者來自北京，購房者中首次置業及自住比重約為30%，另有大約70%的購房者為投資客，前者主要以北京普通工薪階層人士為主。
銷售人員介紹，在長安驛，購房者主要為涉外高管、使館區隨從人員以及CBD金領。“一般都是郊區有房，在國貿附近上班、事業有成的人士。”
在富力桃園，購房者身份則比較復雜，不過，仍主要以附近收入較高的IT從業人士和白領為主，也有經商的生意人和附近清華、北大的教授，甚至還包括山西煤老板及溫州炒房者。
2008，樓市何去何從
“2008年北京房屋均價肯定將會出現下降。”資深房地產從業人士蔡金水在接受媒體采訪時表示，2008年起，北京將重點發展11個新城，由于市區已幾乎沒什么項目，五環以內可供出讓的土地也非常有限，別墅不讓蓋。同時隨著經濟適用房、限價房和廉租住房建設力度的加大，將會對房價產生平抑作用，“均價將被拉下來。”
蔡金水表示，其實早在一年前，北京市社會科學院推出的藍皮書就曾指出，2007年北京房價將理性回歸，2008年北京仍將延續這一趨勢。
“從北京市政府和房協掌握的數據來看，北京的房子自住已經足夠，并不缺房，所謂‘供不應求’根本不存在。”他說，至于2008年北京房價會不會降，關鍵要看物價走勢與通貨膨脹因素。蔡金水認為，2008年北京房價仍有下行空間。
對于目前北京出現的個別樓盤價格“明降”，會否演變為2008年房價全線下降，中原地產李文杰持否定的觀點。李文杰說，當前房價的變動屬于階段性的波動，表現為成交量減少，價格敏感度高，主要是受信貸政策的影響，但是樓市的長期走向不會發生變化，房價仍有一定上漲空間，“除非中國經濟發生逆轉。”
不過，李文杰指出，眼下樓市觀望氣氛還會進一步持續。來自權威部門的統計數據顯示，剛剛過去的2007年12月，北京一手房成交僅7000多套，平均為每天200多套，較之先前的日成交400多套，再次下滑了50%。
李文杰預計，樓市的此次“寒冬”將會持續到2008年3月兩會期間，開發商還有一段異常難熬的日子。
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