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日前，諾基亞全球副總裁鄧元鋆在諾基亞“完全互聯生活2008”大會上透露，截至第三季度公司總共在中國售出5050萬部手機，同比增長38%。相比國際品牌手機在中國的大紅大紫，國產手機在2007年的銷售情況并沒有太大起色。波導、夏新紛紛宣布2007年虧損，而新興的天語、金立還不足以對國際品牌產生沖擊。
老牌國產手機更新速度慢
12月23日下午，《市場報》記者到國美電器馬甸店選購手機，一進手機賣場便看到絕大多數消費者都聚攏在諾基亞、摩托羅拉等國際手機柜臺前咨詢。由于銷售人員有限，以至于一位消費者連續問了3次“N72現在賣多少錢”都無人應答。相比之下，不遠處的國產手機柜臺前門可羅雀，消費者大都匆匆走過，很少有人駐足咨詢。
“來這里買手機的顧客很少光顧國產手機，你也知道手機這種產品大家都想追新，而且使用的年輕人較多，誰想用一部功能老舊的手機啊。”一位銷售人員介紹說，“來買國產手機的多是中年人，他們也都是本著支持國貨，相信老牌國貨品質的心理，但這種消費者畢竟是少數。”據專賣人員介紹，國產手機廠家推出新的品牌手機速度慢，落后外國企業一到兩個季度，許多國產廠家是在外國品牌手機上市幾個月后才推出類似的手機。
南方高科一位人士直言不諱地道出了個中隱情：“國內廠商在技術研發方面較弱，導致了技術和產品更新速度比較慢。”數據顯示，2007年前三季度，國內品牌手機上市的新品占全部新品機的36%，比外資品牌機少了近30個百分點。如智能手機拍名片技術，諾基亞、三星等國外品牌最早把這種技術嵌入到其高端商務手機當中；而在手機核準制取消后，國內品牌才紛紛開始嵌入該技術，海信手機引入了拍名片技術，天宇也將拍名片技術由半自動化升級到自動化。
新興品牌遭遇“信譽危機”
面對柜臺專賣和實物零售的競爭不利，許多國產手機廠商紛紛選擇了電視直銷這條新渠道，特別是金力、斯達康等新興的國產手機企業都將自己的產品推上熒屏，推出了“光能手機”、“待機王”、“商務王”等產品。那么，這些手機產品真的名副其實嗎？
據中央電視臺《經濟半小時》報道，手機制造商華宇盛泰在廣告中稱，售價1580元的華宇盛泰K888光能手機，只要有光，就不會斷電。手機的生產商——
深圳華禹通訊科技公司也介紹這款手機在陽光下充電20分鐘，可以通話8分鐘。然而，《經濟半小時》記者委托深圳電子產品質量檢測中心進行的測試顯示，在陽光下充電20分鐘，華禹盛泰竟無法開機；在燈光下充電20分鐘，華禹盛泰同樣無法開機；在燭光下充電20分鐘，華禹盛泰還是無法開機。
購買了“用蠟燭光就能充電”手機的方先生抱怨道：“放在太陽下暴曬也沒多大效果，還讓同事笑話了好多天”。“電視直銷出售的手機，消費者無法當場鑒定，而電視直銷給消費者的退貨時間又很短，這些都加劇了消費者的購機風險。而且，消費者退貨也往往會遭遇重重‘關卡’。”一位通過電視直銷購買手機的消費者告訴記者。面對退貨困難許多消費者最終只能選擇“認倒霉”。而直接引發的后果就是消費者對國產手機，特別是新興國產手機的不信任。從不想買國產手機到不敢買國產手機，新興的國產手機企業面臨空前的“信譽危機”。
國產手機抓住“賣點”是關鍵
2007年的國內手機市場并沒有太多讓消費者和業界都興奮的賣點，依然只有智能手機、手寫大屏幕手機、拍照手機、音樂手機等類型。國產品牌推出的智能手機大多使用的操作系統都是“洋貨”，而自主研發的操作系統又成了一大“瓶頸”，造成生產成本下降困難，難以形成競爭力。雖然，許多國產手機也打出了“功能”牌，但這些手機并沒有因其功能獨特而形成賣點。
“只要買個內存大的智能手機，就可以到專門的網站去下載‘炒股高手’、‘衛星定位’等軟件。而且，下載也并不麻煩，只要有電腦常識的人都能辦到。”一位在迪信通中關村店選購手機的消費者告訴《市場報》記者。記者了解到，來詢問和購買功能手機的大部分是中年消費者，年輕人一般都不買功能手機。一位中年消費者向記者表示，“功能手機也并不是那么好用，我買了一個，雖說里面的功能很多，但我一個都不會，主要是太麻煩了。”
有數據顯示，2007年全年手機市場規模超過1.5億部，手機市場的集中度越來越高，小品牌的市場空間越來越小，一些企業已經被淘汰。隨著手機核準制的取消，明年將有更多的手機品牌加入市場混戰，行業洗牌勢必加劇。同時，2008年的手機市場將受到3G和奧運經濟的帶動，會促進一大批換機用戶，市場容量仍十分可觀。國產品牌能否抓住這一機會形成核心競爭力，關鍵是能否找到好的產品賣點。 |