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| 奧克斯空調銷售總經理鄭宏偉在央視廣告招標會現場 | 在奧運會等新題材的吸引下，中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會上，企業代表的招標競投十分踴躍。最后的中標總額達到80.29億元，創歷年新高。北京奧運會，對所有的企業來說都蘊藏著商機，誰不想搭上這趟快車，賺個盆滿缽滿呢？
在11月18日的央視廣告招標會上，奧克斯空調以超過1億元的大手筆，一舉拿下奧運之年央視多個黃金時段廣告播出權，這對家電行業來說是個不小的震動。權威統計數據顯示，奧克斯已名副其實地成為空調行業的“老大”。
奧克斯的這一舉動，引起了業內專家的重視。許多專家表示，這既體現出奧克斯的品牌實力，也反應出奧克斯對明年的發展充滿信心。
瞄準奧運把握商機
明年是奧運之年，而央視作為最主要的奧運傳播平臺，明年的廣告招標比以往更加吸引人們的注意。作為連續4次參加央視廣告招標的奧克斯，去年的廣告投資達到8000萬元，今年更是再創新高，投資額超過了億元。記者注意到，雖然別的空調企業如美的、海爾等也參與了此次招標，但是他們都是以集團的名義中標，其中包括冰箱洗衣機以及小家電等產品。而若以空調單一產品而論，奧克斯將成為奧運之年央視廣告當之無愧的“老大”。
“今年是力度最大的一年，是我們整個預算規劃最多的一年”，剛剛從招標現場歸來的寧波奧克斯空調有限公司銷售總經理鄭宏偉對于招標結果非常滿意，這位奧克斯空調的掌舵者，用“六個好”提綱挈領地精確概括了奧克斯明年傾力投入央視背后的戰略思考。
花錢也需要氣魄
時勢造英雄。天時對于一個企業發展是可遇而不可求的。鄭總坦言，2008年“機會好”。面對即將到來的奧運年、中國年，任何一個善于捕捉機會的企業是不可能放過這樣一個百年不遇的發展機會的。奧克斯本身非常善于體育營銷，“奧運體育是我們的動力和血脈”。
把握了天時、地利、人和，這就是奧克斯看重的“效果好”。通過6年在央視的招標投放，特別是去年奧克斯加大對央視的投放以后，奧克斯獲益良多：據權威咨詢機構統計的奧克斯總品牌提升度以及消費者接受度整體的效益評估，奧克斯認識到選擇央視的性價比是最好的，“保守估計回報和投入達到3：1”。當問及鄭總花錢的感受時，他豪爽地說：“不就是花錢嘛！誰不會？”接著他又補充道：“一天花掉一億多也是對自己的一種鞭策，因為還要負責掙更多的錢回來。”
當然，這種氣魄確系空穴來風，除了獲得外在的優勢，奧克斯空調的內功是他們敢于拿下空調標王的精神支柱和雄厚根基。這也正是鄭總強調的產品好、網絡好和用戶好以及營銷思路好。
“我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯是個良好的品牌”，正是基于在研發等方面的巨大投入，奧克斯拿出了領先于其他同行的具有重大突破的新品，比如推出了自動水洗功能的空調；推出了空調防靜電的技術，為順應國家節能環保的倡導，推出最佳的節能環保空調產品；準確察覺到消費者購買空調產品時對產品品質和外觀的需求，并使空調力求與現在人們的家庭裝修和家居環境和諧，這就是家居一體化空調，這些好產品，奧克斯都想要第一時間告訴給廣泛的消費者。
看好央視的覆蓋面
多年的穩健經營和銳意改革，使奧克斯渠道覆蓋率達到80%。這些優勢都可以通過央視覆蓋全國的平臺得到最大化的擴展，實現真正的強強聯合。同時，奧克斯通過多年來有效的市場管控，表現出卓有成效的發展勢頭，客戶在確保利益的同時，對于奧克斯的品牌信心顯著增加。此次奧克斯拿下空調行業的標王，是意料之中的，也將給經銷商增加信心，使這些投入最有價值地轉化為市場對奧克斯的需求。
2008年對于空調行業來說是關鍵的一年，而對于奧克斯來說，2008年還將繼續超越其他品牌，“我們希望2008年沖三甲，接下來還要沖二，沖一”。鄭宏偉對于未來充滿信心。奧克斯品牌的營造和傳播，將在未來很長的時間內逐漸體現，“每一次廣告給消費者留下哪怕一點記憶，但是一點一點就匯成了一個面。”目標是讓消費者感受到，奧克斯正在按照自己的即定戰略方針，一步一步地邁出堅實的步伐。 |