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| 2007-10-29 本報記者:韓丹 來源:經濟參考報 |
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樸實的外表、中肯的態度與平和的語氣令劉強東看起來更像是一個勤勤懇懇的讀書人，而并非是一個坐擁1000萬美元投資的互聯網財富新貴。然而，就是這個30多歲的年輕人在近10年內從中關村IT專柜銷售起家，如今已擁有全國最大的3C銷售網上商城——360buy京東商城。京東商城年銷售額超過三億元完全靠口碑傳播，尚未做過任何廣告。
來自今日資本1000萬美元的投資打破了劉強東與其公司一貫的低調，在巨額資金的支持下，劉強東準備將產品線由IT、數碼通訊、小家電擴充到大家電，覆蓋全線的3C產品。在隨時可能創造財富奇跡的互聯網領域，這家電子商務公司能否成長為未來的網上“國美”、或“百度”、“阿里巴巴”？
中國的電子商務一直方興未艾。然而許多號稱電子商務的公司，大多擁有許多線下的傳統商鋪，網上商城只被用作公司的形象展示，并不承載著出貨的職能。
京東商城則一直在堅持做純粹的B2C電子商務網站，即以線上銷售為主，且不設線下商鋪。
劉強東堅持做純粹的B2C電子商務網站的理由很簡單：“首先，在國外電子商務市場的消費額能占到整個市場的20%，而中國連1%都不到，說明這一市場有很大的空間；其次，電子商務高效率與低成本，產品價格將對傳統渠道產生較大沖擊。”
事實上，劉強東也并非從創業之初就認準了電子商務。“公司轉型是在2003年，沒有非典就沒有我們的電子商務。”劉強東說，2003年前，京東的定位是做傳統的IT產品零售店面，可是非典令公司虧損了很多錢，管理層躲在辦公室想辦法，于是就有人提議到網上去賣產品，在各大論壇發帖，結果反應很好。在論壇的成功銷售使京東看到了電子商務蘊藏的巨大市場需求。
公司發展到一定規模，劉強東意識到要融資了。但是，與其他創業者“追著”向投資商要資金相比，劉強東反被投資方追著多投資。
劉強東說，“開始我們只希望拿到200萬美元的融資，但是今日資本總裁徐新說錢太少不投，我們就加到了500萬。她認為我們的思路很清晰，初次見面就決定第二天簽訂合作的框架協議。而且她還不斷說服我，拿出無數條理由和數據證明500萬是不夠的。”
京東商城的投資方徐新告訴記者，她投資給京東很重要的原因是看中了劉強東本人，看中了他踏實的做事風格，這種企業家很值得信任。此外，京東商城的贏利模式符合投資方對“長得快”“模式好”的投資要求。徐新說，純粹的電子商務是對傳統渠道的顛覆，這種顛覆的背后蘊含著巨大的商業價值。
在獲得千萬美元投資后，他也十分清楚地看到了電子商務的風險。“現在最大的風險是沒有建立起完整的社會信用體系，消費者對商家不夠信任。此外，更大的風險還是來自于傳統店面，現在的電子商務規模尚小，不足以引起傳統店鋪的重視，等到我們發展到一定規模，傳統店鋪和電子商務網站是必有一戰的。”
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