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 在原材料、勞動力等生產成本大幅上漲以及人民幣持續升值的情況下，沃爾瑪依然堅持不提高訂單價格的低價采購策略，阻礙了它在中國的采購步伐。
沃爾瑪高層強調，“在貿易環境變化下，我們并不希望供應商把生產成本的變化轉嫁到消費者身上，而是通過生產管理環節消化掉。”
這意味著，在終端消費價格不變的情況下，沃爾瑪減少生產成本高企、利潤微薄的中國產品的訂單，將成為必然。
在縮減中國采購量之際，沃爾瑪卻在加大對于印度市場的采購力度。
“去年，我們通過全球采購辦在印度的直接采購量為6億美元，隨著我們在印度正式開展批發零售業務，以及印度制造業的迅速發展，預計未來沃爾瑪在印度的采購量也將迅速增多。”8月中旬，沃爾瑪國際事務部總監Beth
Keck出現在廣州，直面有關沃爾瑪采購與全球制造的問題。
Beth
Keck此次正是從印度借道來華，一個星期前，她在印度考察了大量生產工廠，并正式宣布在印度開展批發業務。在此前，沃爾瑪在印度只有少量的商品采購，而去年沃爾瑪在印度采購額驟然翻了一番，總額約15億美元。
印度制造分羹
“印度在紡織服裝業可謂雄心勃勃。”有業內人士表示，“印度紡織服裝業的目標是要占到全球市場份額的8％至10％，比原來翻一番，成為繼中國之后的第二大紡織服裝出口國。”
印度這樣的紡織服裝產業發展計劃得到了全球最大零售商沃爾瑪的支持，印度預計未來3年將為沃爾瑪百貨生產多達50億美元的產品，其中主要為紡織服裝品；沃爾瑪此前曾透露，在未來幾年，從印度采購紡織服裝將占到采購總量的5％，即每年22億美元左右。
與此同時，巴基斯坦等國家，也十分重視紡織業發展，采取了多項措施促進行業發展，并爭取提高紡織服裝出口的份額。
據沃爾瑪2006年采購道德標準報告透露，2005年，全世界共有8873家工廠生產的商品供應沃爾瑪公司，2006年，沃爾瑪供應商工廠達到了1.6萬個。
在此增長過程中，印度2004年對沃爾瑪供貨量僅3億美元，到了2006年，沃爾瑪在印度的直接采購量已經達到了6億美元，通過代理商、出口貿易商等間接采購達到了近9億美元。
中國成本難題
與印度相反的是，在中國市場，生產制造企業正與沃爾瑪進行一場激烈的價格拉鋸戰。
“沃爾瑪所給的價格已經無法在中國繼續下單。”
浪莎集團國際市場部曹國勝在接受媒體采訪時表示。7月底，中國最大的襪子生產企業浪莎集團已暫停與沃爾瑪合作。
“在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購商都愿意將單價提高，與中國生產企業一起分擔所增加的成本，而沃爾瑪則堅持不提價，只顧自己的利潤，而不顧及生產企業的實際情況，所給的價格令生產企業根本沒有利潤空間。”曹國勝說。
“以347麻棉褲子為例，最低中標價是2.5美元一打，后來配額調劑要6美元一打。”山東煙臺綺麗集團歐美貿易部經理劉曉輝說，2005年后，中國紡織業又重回到了配額時代。這只是后配額時代帶來配額成本的提升。
中國工業協會提供的數據顯示，在紡織行業，一年來人民幣匯率上升7％，原材料價格上漲5％，工資價格上漲20％左右，這導致出口價格要提升12％到15％；在玩具、家電等行業，近幾年除了上述成本增加外，國家出口退稅降低造成的成本超過了5％。
從2005年7月匯改以來，人民幣大幅升值，目前累計升值幅度已經超過6％。這個比例已超過了很多生產企業的毛利率。利潤率減少這一趨勢在2006年初就加重了。
商務部研究院研究員梅新育分析，人民幣的持續走強無疑影響著中國出口商品在國際上的價格競爭力，但是對于出口高附加值的企業來說，由于其利潤空間遠遠高于這一水平，受到的影響相對較小；而對于生產附加值較低，但生產規模在國際市場上舉足輕重的企業來說，較強的議價能力也可以使其在很大程度上轉嫁人民幣升值的風險。真正受到影響的，主要是附加值低、競爭激烈、規模又不大的出口企業。
而這樣的企業通常就是以“天天低價”吸引顧客的沃爾瑪所青睞的目標供應商。據了解，在美國沃爾瑪商店中，近半年來大量削減中國產品的商品中，比如鍋碗瓢盆、家庭小裝飾品以及部分紡織品中，美國產品越來越多，整體價格比中國制造的產品大約高5％到10％。這樣的差價正好抵消中國制造商在人民幣升值等壓力下提高采購價的要求。
雖然決定了放棄沃爾瑪下半年的訂單，但是“如果沃爾瑪愿意提高采購價格，分擔我們的成本上升壓力，我們還是愿意合作的。”曹國勝說。
沃爾瑪拒絕漲價
“我們全球采購辦在48個國家采購商品，中國是直接采購量最大的國家。”Beth
Keck認為中國制造的商品非常有市場競爭力。雖然她預期沃爾瑪未來在中國的采購量與印度市場一樣呈上升趨勢，但她始終表示供應商生產成本的上升不應該轉嫁到消費者身上。
Beth
Keck還援引英國某咨詢公司關于沃爾瑪對全球消費者的影響的調查報告稱，在美國，沃爾瑪商業模式對一個美國家庭來說，每年可節省生活開支2300美元。隨著全球低成本生產制造業的持續發展，沃爾瑪在全球商業的這種優勢一直能保持下去。
顯然，沃爾瑪要保持其全球競爭優勢，必然要保持其商品價格優勢，為了避免中國企業的漲價要求，沃爾瑪開始將部分訂單轉向越南、印度等成本更低的地區。
“我并不認為原材料成本上升、人民幣升值等壓力會削弱中國制造業的競爭力，影響沃爾瑪采購的因素很多，除成本以外，還包括商品的穩定供應、供貨商的工廠生產標準。在中國10年，沃爾瑪已經積累了眾多符合標準的供貨商，有些企業是其他地方不可替代的，我們也不愿意看到這些企業生存不下去。”Beth
Keck說。
然而對于中國供貨商要求采購價格上漲的要求，Beth
Keck表示，沃爾瑪正在與部分供貨商共同商討成本上漲壓力的緩解辦法，“我們更希望通過企業生產環節來消化這些成本，比如沃爾瑪正跟一些供應商合作，減少商品包裝、降低生產成本和企業管理成本等。” |