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| 2007-03-28 沈聞澗 來源:人民網家電頻道 |
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關心家電的人士都清楚，近些年來我國民族空調企業的發展有目共睹。無論是在產品的技術含量、質量穩定性、售后服務、產品種類和功能，還是市場份額，本土化營銷，都取得長足的發展。我國空調企業從不否認對于國外先進技術和產品的借鑒與模仿。這樣不僅縮短我國空調業的發展時間，也符合社會專業化分工的需求。
盡管集眾多優勢與榮譽于一身，民族空調企業卻屢屢止步于各級政府采購招標工程。先有合肥政府采購招標書中明文規定，民族空調品牌不得參與政府采購招標。隨后，媒體再度曝出江蘇的一系列政府采購的中央空調工程中，也明確規定了民族空調品牌不得參與，只有合資、外資品牌才擁有招投標資格。
拋開民族空調品牌的種種優勢不論，拋開政府采購過程中的三公開原則不論，這種“在政府采購工程中，我國眾多民族空調品牌連與外資品牌一較高低的資格都沒有就被宣告出局”的奇怪現狀，到底折射出什么問題？導致我國民族空調品牌屢屢止步于政府采購工程，到底是什么因素在作用？
據了解，由于中央空調的技術性強，相對于普通家用空調，更強調產品技術的原創性和穩定性。因此在我國政府采購過程中，對于一些大型的中央空調機組和冷熱系統工程，往往是當地的建筑設計院或規劃設計院充當智囊團的角色，在整幢大樓的設計中已經確定了采用何種技術和產品。而建筑設計院對于中央空調產品的認知和了解，還停留在傳統觀念上，即外資或合資品牌擁有更強的技術領先性優勢。
近年來我國中央空調市場的發展，形成了以約克、特靈、開利為代表的美系品牌，以大金、日立為代表的日系品牌，以及以遠大、雙良、海爾為代表的民族空調品牌。特別是雙良的溴化鋰機組、遠大的直燃機組，以及海爾的風冷冷水機組都在全球范圍內建立了較高的影響力和品牌知名度，甚至在許多海外市場的工程招投標中都屢有收獲。
但是，在我國許多省市的建筑設計院中，對于中央空調市場產品和品牌的認知度，還是出現了信息傳遞不對等的尷尬現狀。這實際上也從一個側面折射出我國一些中央空調企業在宣傳推廣上缺乏對于政府采購系統等特定渠道的應對方法。許多企業的廣告宣傳直接針對單位、個人等客戶，而忽視了對于作為單位或個人智囊團的有效信息傳遞和技術交流。
一位國內中央空調企業的人士透露，開利、約克、大金等外資品牌，在進入中國市場后，非常注重與中國各省市建筑設計院，以及專業制冷機構和協會的技術交流與溝通。經常出資贊助一些由專業院校參加的中央空調設計規劃大賽，出資組織一些關于中央空調新技術的研討會，在中國市場上建立了良好的品牌優勢。
其實，不僅中央空調領域上存在著專業技術人士對于市場及民族品牌缺乏了解的情況，在普通家用空調領域這種情況也屢見不鮮。在我國許多電信運營商遍布全國各地的基站機房中，配置的空調多為松下、大金、三菱重工等外資品牌。這主要是由于我國民族空調品牌起步晚，導致外資企業憑借產品技術和品牌的優勢，搶占了中國的這些特殊商務領域市場。
眼下，無論是在中央空調領域，還是家用空調領域，我國民族空調企業都已經積累了完善的市場競爭力，也建立規范的技術研發體系。中央空調市場已經從幾年前的外資品牌一足鼎立演變成中外品牌分庭抗禮的局面，而在家用空調領域，國內民族空調企業早在2000年開始就已經占據了絕對的市場份額，將外資品牌逼上了市場份額極小的高端市場上。
隨著我國經濟的快速發展，各地政府采購的空調工程也將陸續增加。特別是隨著3G牌照的發布，各地電信運營商們的基站將面臨升級和改造，而多年前購買的外資空調品牌也步入了產品正常的淘汰期。在這種情況下，國內民族空調企業必須要迎頭趕上。一方面，要重視政府采購等商務領域市場，這一市場往往更集中、需求量也巨大。另一方面，要針對這些特殊的商務領域市場，準備一套有效的宣傳方式，將企業自身的技術、產品優勢及時巧妙地傳播，規避由于信息不對等而引起了一系列連鎖反應。 |
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