|
 《贏在路上：獻給渴望成功的行動者》
作者：王雩
出版：天津教育出版社
時間：2009年
此書作者曾辭掉國企工程師職位轉而做銷售。兩年時間，輾轉三個行業(yè)，從秘書做到中國市場總經(jīng)理。當國外IT業(yè)進入中國市場時，不懂英語、計算機的她硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和天才銷售絕技，將之前從未曾有過成功案例的價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業(yè)，并連續(xù)8年領導這個頂尖的高端銷售團隊。一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業(yè)——而今她被譽為培訓大師。
上世紀90年代末，流行一種說法：21世紀文化人的標志，英語、計算機和駕照。而這些我一樣都不會。
我不想做21世紀的文盲，我先學了駕照，然后決定就職于一家IT公司學習計算機和英文。從最簡單的工作做起，再讓自己強大起來。
正在這時，一家位列世界500強的美國復印機公司登了一則招聘啟事，需要招聘復印機的銷售員。
我立刻寫了簡歷寄過去，心里暗自高興：因為這家復印機公司也是世界上非常著名的IT公司，同時它需要招的是賣復印機的銷售員。我想這個職位應該不需要太多的計算機和英文知識吧，如果能從這兒找到機會進入這家公司，那我以后就有機會學習更多的IT知識了。
終于等到了通知，我興沖沖地跑去面試。
一進門，人力資源部的經(jīng)理和一個業(yè)務部的經(jīng)理已等在那兒了。他們詳細地了解了我過去的工作背景后，非常認真地對我說：“你不適合我們的這個職位，你的資歷遠遠超出了我們這個職位的要求。”
我聽了以后，十分沮喪，但還想做最后一次努力。
我說：“雖然我過去有較好的經(jīng)驗和較高的職位，但我從沒銷售過復印機，我愿意從最基礎的工作做起。即使工資低也無所謂，只要你們給我一個機會，我會做得非常出色，等我做出了業(yè)績，我相信公司也一定會給我安排更好的職位。”
……
第四次的通知又來了，我真的有點瘋了：這家公司在搞什么鬼？我求你們了，要了我吧，別再折磨我了。
這次一進門，發(fā)現(xiàn)與以往幾次不同。
前臺小姐沒有把我?guī)У綍h室，而是給了我兩份考卷，就讓我在前臺旁邊的小桌子上答題。
我接過考卷一看：一份英文的，一份中文的。
英文的考卷是一篇文章，中間有許多空格讓我填單詞，中文的考卷是考計算機專業(yè)知識。
兩份考卷在我面前像兩座大山壓得我抬不起頭，我的臉立刻就羞得通紅。
猶豫再三，最終只能無奈地簽上了自己的名字把考卷交給了前臺小姐。
從小到大，第一次嘗到了交白卷的滋味了。
十分鐘后，前臺小姐又把我領到了熟悉的會議室。我坐在會議室，心里充滿了絕望。
一會兒，會議室外傳來咚咚咚的腳步聲。感覺一個人急促地向會議室奔來，我的心也隨之狂跳起來。
“砰”的一聲，會議室的門被撞開了，一個女人闖了進來。
她把手中的資料往我面前的桌子上一扔，氣勢洶洶地指著資料上印著的圖片，用典型的香港普通話大聲地對我說：
“你見過500萬一臺的打印機嗎？”
“沒有！我這還是第一次聽說。”我非常震驚，世界上居然還有這么昂貴的打印機？
“他們居然說你很優(yōu)秀，我看就是浪費我的時間。我不知道一個從未做過IT、英語考試零分、計算機考試零分的人，你憑什么應聘這個銷售職位？”
這樣惡劣的態(tài)度！這樣的刁難的發(fā)問！
她的輕蔑激怒了我的自尊。有一種東西在涌動，我知道我要爆發(fā)了：“你看過我的簡歷嗎？我的上一份工作是做新加坡公司潤滑油部中國市場的總經(jīng)理。我把一個不知名的公司品牌引進中國時只有一紙英文宣傳資料。用一年多的時間做到幾千萬的銷售額，我對自己說：這個世界上再沒有我賣不好的東西，除非是我不想賣的！”
此時此刻，原來那個盛氣凌人的老板已變成了一個好學的小學生，認真地聽我講那過去的事……
聽完我的講述，坐在我面前的面試官露出了滿意的微笑。我終于松了一口氣，心想這次應該錄用我了吧。
誰知面試官又把展開的微笑收了回去，指著桌上的資料冷冷地對我說：“你可以把這些資料拿回去仔細研究，一周后，你給我做一個方案呈述，你必須在方案中告訴我：這樣的設備在郵電行業(yè)會有什么樣的應用？你會怎樣開展業(yè)務來保證你可以完成工作目標，并勝任這個工作。”
一到家，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂說明書。趕快打開通訊錄，把所有可能與復印機、打印機有關的，或與郵電行業(yè)有關的，或與計算機IT有關的所有人的電話找出來，一個個地打電話聯(lián)系他們。再把他們約出來，把資料給他們看，讓大家?guī)臀已芯窟@個昂貴的打印機究竟是貴在哪里。
經(jīng)歷了五天五夜的瘋狂打探之后，我精疲力竭地癱倒在床上：我所能找到的所有朋友都沒有聽說過有這樣的打印機。都不知道這個設備到底是干什么的。
正當我絕望的時候，我有了一個大膽而瘋狂的想法。
第六天早上，我打了一個電話給我的面試公司：“你好，我是××郵政局，請找貴公司專門負責郵電行業(yè)大打印機設備的技術負責人，我想咨詢一下這個設備。”
電話那邊終于傳來了無比渾厚的男中音。我把面試官布置的作業(yè)題悉數(shù)拋給了電話那頭的技術專家。在他無比耐心細致地解答下，我這個門外漢終于明白了。
當天晚上，我把第二天準備要講內(nèi)容的框架一條條用筆寫在紙上。正巧一個朋友過來，他看了一眼說：
“你就打算這樣去講嗎？這樣不行，你去IT公司應聘不能用手寫。現(xiàn)在流行把標題打得很大，一張紙打一個標題，你有十幾個標題，就應該打十幾張紙，打大一點字拿過去才好。”
第二天，我拿著這十幾頁紙又興沖沖地面試去了。
當這個霸氣十足的女考官再次坐在我面前時，我對她露出自信美麗的笑容，我在心里說：這一次我要征服你。
果然，當她認真聽我做方案呈述時，她面部的表情驚呆了，她難以置信地說：
“一周前你才第一次聽說這個設備，現(xiàn)在我怎么感覺你像是在公司工作了大半年的員工，竟然對設備這么了解。你是怎樣做到的呢？”
“一個優(yōu)秀的銷售員是可以有辦法做任何事的，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的。”
當面試官臉上的表情越來越美麗時，我知道這一定是我最后一次面試了。 |