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| [讀 書]營(yíng)銷 升值 軟財(cái)富 |
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| 2009-02-25 王群航 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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財(cái)富是怎么產(chǎn)生的？這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)深?yuàn)W的問(wèn)題。滕泰先生在他的新書《財(cái)富的覺醒》中，以一個(gè)全新的視角對(duì)于財(cái)富問(wèn)題進(jìn)行了既有歷史深度、又有現(xiàn)實(shí)寬度的探討。
書中講述了兩個(gè)故事，一個(gè)是“賣包子”的故事，另一個(gè)是“把賣梳子給和尚”的故事。前者講到一個(gè)包子店，包子越做越小，但價(jià)格和包子的味道卻“維持不變”的事；后者講的是三個(gè)人參加招聘會(huì)，實(shí)踐的題目是，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)想方設(shè)法向和尚推銷盡可能多的梳子，獲勝者才能被錄取。
賣包子的故事所講述的財(cái)富觀念，屬于《財(cái)富的覺醒》中的硬財(cái)富范疇。撇開包子店的經(jīng)營(yíng)道德問(wèn)題不說(shuō)，它的經(jīng)營(yíng)思路總是在圍繞著硬財(cái)富——包子打轉(zhuǎn)，讓有限的包子賣出更多的錢，而沒有考慮到如何做出更加味美的包子，沒有考慮到制作出各種口味包子，沒有考慮到針對(duì)各種不同消費(fèi)群體、生產(chǎn)不同具有消費(fèi)偏好的包子，即如何提供包子的軟材富效應(yīng)。
賣梳子這個(gè)銷售教學(xué)中的經(jīng)典案例，暗含的道理其實(shí)就是軟財(cái)富的價(jià)值問(wèn)題。按照《財(cái)富的覺醒》的理論體現(xiàn)，故事中原先的道理就升華了。軟財(cái)富的最大特征，就是擺脫了有形物質(zhì)資源的限制，其價(jià)值更多地表現(xiàn)為無(wú)形產(chǎn)品，如創(chuàng)意、品牌、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、票證、信用貨幣、金融衍生品，信息情報(bào)等，并且軟財(cái)富的價(jià)值早已超過(guò)了生態(tài)財(cái)富和硬財(cái)富的價(jià)值。
按作者的理論，以地球表層生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，利用物種繁殖規(guī)律獲取財(cái)富，是人類第一次財(cái)富革命，即“生態(tài)財(cái)富革命”；而隨著礦石、石油、天然氣等自然資源，以及風(fēng)能、水流勢(shì)能等自然運(yùn)動(dòng)形式都可以轉(zhuǎn)換為效用，人類的財(cái)富來(lái)源終于跳出了地球表層生態(tài)環(huán)境，超越了對(duì)動(dòng)植物繁殖規(guī)律的利用——這種財(cái)富來(lái)源的拓寬和財(cái)富總量的飛躍叫做“硬財(cái)富革命”；計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，以及金融產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)等財(cái)富形態(tài)，其財(cái)富來(lái)源都超越了客觀世界，擺脫了對(duì)地球資源的依賴——這種以人的思維為基礎(chǔ)的財(cái)富形態(tài)就叫做“軟財(cái)富”。
為什么有的人10年創(chuàng)造的財(cái)富能夠超過(guò)別人100年創(chuàng)造的財(cái)富呢？答案就在于大家創(chuàng)造財(cái)富的活動(dòng)是屬于哪個(gè)層次的。第一層次的財(cái)富創(chuàng)造活動(dòng)，即一般經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是利用地球資源進(jìn)行加工、轉(zhuǎn)移、整合等行為的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。第二層次的財(cái)富創(chuàng)造活動(dòng)是資源探索活動(dòng)。只有第三種層次的財(cái)富創(chuàng)造活動(dòng)，即發(fā)現(xiàn)、發(fā)明利用自然資源的新方法或與自然資源無(wú)關(guān)但能直接增加人類效用的財(cái)富活動(dòng)——軟財(cái)富創(chuàng)造活動(dòng)才是最有效的，軟財(cái)富創(chuàng)造者最富有。而在這個(gè)軟財(cái)富為王的時(shí)代，我們的國(guó)家和民族太需要用新的財(cái)富觀——軟財(cái)富來(lái)武裝自己的頭腦了。
此次全球金融危機(jī)爆發(fā)，美國(guó)把9000億美元全部砸向金融領(lǐng)域，中國(guó)把4萬(wàn)億人民幣投向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這種行為的背后所反映出來(lái)的觀念，就有軟、硬兩種財(cái)富觀念的區(qū)別。中華民族從來(lái)不缺少勤勞和智慧，但我們可能缺少或者說(shuō)還沒尋找到財(cái)富強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略思想。制造業(yè)升級(jí)和服務(wù)業(yè)發(fā)展毋庸置疑，但中國(guó)的軟財(cái)富戰(zhàn)略則應(yīng)該更加具有廣闊的發(fā)展空間，以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融虛擬經(jīng)濟(jì)、知識(shí)信息經(jīng)濟(jì)、生命科學(xué)和生物技術(shù)的研究等為主的軟財(cái)富經(jīng)濟(jì)正在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供新的發(fā)展空間。這就是《財(cái)富的覺醒》給予我們的覺醒。 |
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