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近日，亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈淘寶網(wǎng)正式推出了一項全新的網(wǎng)絡營銷模式——“淘客推廣”，通過這一平臺，任何網(wǎng)民都可以幫助淘寶網(wǎng)商銷售商品，從中賺取傭金。
有預測稱，一兩年內(nèi)，網(wǎng)上的“人肉營銷大軍”將超過百萬，至少將為國內(nèi)提供10萬個直接就業(yè)機會。淘寶網(wǎng)方面還希望，“淘客推廣”的經(jīng)營模式可以使好的商家和商品受到重視，得到更多的交易機會，適當改變網(wǎng)絡店鋪魚龍混雜的局面。
“人肉營銷”讓網(wǎng)購無處不在
網(wǎng)友“文進”是一名大三學生。9月份“淘客推廣”開始試運行后，他開始到各大論壇發(fā)帖子，為店主們推廣產(chǎn)品。
令“文進”沒有想到的是，當9月份結(jié)束時，他的注冊賬戶里竟然有5000多元的收入。他一查，發(fā)現(xiàn)這是在扣除800多元個人所得稅及700多元平臺費之后的純收入。“文進”很興奮，每天花兩個小時做“淘客”兼職，收入比大學畢業(yè)生還高。于是他投入了更多的精力來做“淘客”。他11月當“淘客”的收入已經(jīng)達到了稅后9000元。
據(jù)了解，“淘客推廣”是一種按成交計費的推廣模式，“淘客”從淘寶網(wǎng)的“淘客推廣”專區(qū)獲取商品代碼后，可以通過在個人網(wǎng)站或博客上做鏈接，或到社區(qū)發(fā)帖子等方法為網(wǎng)上商家做商品推廣。顧客通過點擊鏈接進入店鋪并完成交易后，“淘客”可以獲得賣家支付的傭金。
目前，“文進”已經(jīng)總結(jié)出不少做“淘客”的訣竅。“當你要推銷一種產(chǎn)品，你要找到這類產(chǎn)品的論壇，搜出有權威性、人氣旺的帖子回帖，”他說，“比如，你在一個健美論壇里看到一個討論如何減肥的熱門帖子，你可以參與到討論中來，然后在回復中貼上一款合適的減肥產(chǎn)品或者減肥產(chǎn)品店鋪的鏈接。”
據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，“淘客推廣”試運行兩個月后，參與者已突破20萬，近萬“淘客”稅后月收入過千，部分“淘客”的稅后月收入突破了萬元大關。
杭州市民李小姐前幾天剛剛在一家論壇發(fā)出自己將要做媽媽的帖子，不到半天，就有“淘客”給她提供了包括奶粉、尿布、嬰兒車等育嬰商品的資訊，還傳授了很多育嬰知識。李小姐告訴記者，雖然她知道這些“淘客”是有利可圖的，但仍然感謝他們，不然自己不會知道如何網(wǎng)購到物美價廉的商品。
導購新模式欲緩解就業(yè)壓力
隨著網(wǎng)絡購物成為不少人的購物方式，依附網(wǎng)購而生的專業(yè)導購網(wǎng)站也如雨后春筍般出現(xiàn)。“淘客”的大量出現(xiàn)，更是增加了這種新型導購模式的影響力。“淘客推廣”營銷平臺試運營后，不僅出現(xiàn)了20余萬個人“淘客”，還出現(xiàn)了大量以淘客推廣為盈利模式的導購網(wǎng)站和論壇。
據(jù)統(tǒng)計，目前光淘寶旗下的導購網(wǎng)站、論壇就已經(jīng)超過2000家，其中愛逛網(wǎng)、淘寶導購網(wǎng)、愛購網(wǎng)、易優(yōu)網(wǎng)等站點都已經(jīng)有了一定的用戶群。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，同傳統(tǒng)線下渠道相比，食品、電器和日用百貨的在線銷售成本僅為1/3到1/2。淘寶網(wǎng)相關負責人介紹說，“淘客”和導購網(wǎng)站比消費者更了解網(wǎng)店，比網(wǎng)店商家更了解消費者的需求，他們是商家與消費者之間溝通的橋梁。“淘客”的“人肉營銷”的模式能夠帶動更多網(wǎng)民參與網(wǎng)購，“順應了零售產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向網(wǎng)絡零售業(yè)態(tài)進化發(fā)展的需求。”
易優(yōu)網(wǎng)站長“自由人生”告訴記者，他非常看好“淘客”和“專業(yè)導購網(wǎng)站”的商業(yè)模式，現(xiàn)在他的另一家專業(yè)導購網(wǎng)站“購物路上”也已經(jīng)上線。
“淘客”業(yè)務也為老牌垂直行業(yè)網(wǎng)站提供了新的盈利機遇。加入“淘客”平臺，這些專業(yè)導購資訊網(wǎng)站不僅能夠為用戶提供導購信息，還同時提供購物體驗。此外，這些網(wǎng)站還能通過“淘客”業(yè)務賺取“按成交付費”的廣告收入。
據(jù)介紹，比起傳統(tǒng)推銷員，商家們對“淘客”等網(wǎng)絡推銷員的要求要寬松得多。據(jù)介紹，適合做‘淘客’的人群比較廣泛，例如大學生、希望賺些‘外快’的辦公室白領、每天花大量時間上網(wǎng)的‘網(wǎng)蟲’，以及下崗者等。淘寶網(wǎng)希望在兩年內(nèi)通過這種方式提供10萬個直接就業(yè)機會。”
“淘客”一族能否解網(wǎng)購之困？
2007年《中國互聯(lián)網(wǎng)熱點調(diào)查報告》顯示，網(wǎng)絡購物以其方便、快捷的特點贏得了越來越多消費者的青睞。據(jù)統(tǒng)計，我國17.9%的網(wǎng)民在半年之內(nèi)有過網(wǎng)絡購物的經(jīng)歷。不過，由于網(wǎng)絡購物不見人、不見實物，消費者買到假貨、商品與網(wǎng)上宣傳資料不符、網(wǎng)購售后服務沒有保障等問題也隨之浮出水面。
中國消費者協(xié)會公布的信息顯示，2007年關于互聯(lián)網(wǎng)的投訴達到了8425件。支付寶公司總裁邵曉峰說：“這說明信用問題已成為當前網(wǎng)上購物面臨的最大障礙。”
淘寶網(wǎng)方面表示，他們希望“淘客推廣”能夠從某種程度上緩解這一矛盾。對于淘客而言，“按成交付費”會讓他們更愿意選擇推廣優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)商品，因為只有商家賣掉商品，他們才能獲得收入。而那些不誠信的商家，即使給“淘客”更高的報酬，但如果賣不掉商品，“淘客”也賺不到錢。
盡管如此，也有網(wǎng)友擔心，像“淘客”和導購網(wǎng)站等新型導購模式可能存在不專業(yè)的問題，不容易建立信任感。例如，“淘客”和導購網(wǎng)站能展示也只是產(chǎn)品的型號功能和價格，難以給消費者直接和一手的信息。
對此，有關專家指出，在利用中介手段不斷方便消費者網(wǎng)購的同時，有關部門也應加強監(jiān)管，為電子商務立法，規(guī)范電子商務安全，解決電子商務運營中消費者保護、安全認證、知識產(chǎn)權等問題。
同時，個人風險意識的建立，也是網(wǎng)上購物必需的環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士指出，在如此廣闊的互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間里，要想完全避免欺騙行為的出現(xiàn)，從目前來講不太現(xiàn)實。網(wǎng)民網(wǎng)上交易應做到貨比三家，盡量找有實力、有信譽的交易平臺和商家進行交易。 |