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| 2007-05-30 本報記者:楊霞 來源:經濟參考報 |
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隨著醫藥衛生體制改革的深入，醫藥市場結構及需求變化進一步加快，城市醫院“第一終端”市場呈現增長放慢，零售藥店“第二終端”以及以城市社區與農村合作醫療為主的“第三終端”市場，則在政策培育和引導下加速發展。目前，“第三終端”開始成為不少醫藥企業努力開拓及不斷上升的市場空間。
來自中國醫藥商業協會的數據顯示，七大類醫藥商品在農村市場的銷售份額不斷提升，2005年突破了10%。2003年到2005年醫藥總銷售金額分別為2227億元、2572億元和2960億元，同期農村市場銷售額分別為178億元、245億元和450億元，2004年比2003年增長了37.6%，2005年比2004年增長83.7%。
有業內人士指出，醫藥行業自改革開放以來一直保持了較快的增長，但由于多種原因近兩年來增速明顯趨緩。2006年更是在經歷市場環境急劇變化的沖擊后，總體呈現出規模和效益增幅創新低的態勢。但隨著城市社區衛生服務體系的不斷完善以及新農合覆蓋面的擴大，“第三終端”市場需求卻在不斷增長。
記者從一些醫藥行業大型上市公司披露的2006年年報或2007年第一季度財務報告了解到，“第三終端”市場得到了藥業“龍頭”的認可，一些備受資本市場追捧的醫藥企業，紛紛把目光放在了“第三終端”。
哈藥集團股份有限公司在其公布的2006年度報告摘要中表示，以社區和農村市場為主的“第三終端”已經成為哈藥今年市場權重的一個重要砝碼。哈藥稱，將發動全新OTC市場攻略，全力進軍農村市場，充分整合資源降低營銷成本，構建“廠商聯盟”進行系統招商，努力攻克直銷渠道延伸商業觸角，突進社區推廣挖掘潛在消費群。
上海實業醫藥投資股份有限公司在其發布的2006年度報告摘要中強調，公司目前的主要產品除繼續在現有市場保持穩定發展外，還根據各產品的不同特點積極開拓不同的市場。一些廉價藥未來將向第二、第三終端滲透。
一些企業進入“第三終端”市場后嘗到了甜頭。雙鶴藥業2006年年度報告指出，大輸液、心腦血管用藥、內分泌用藥等三大核心業務收入占產品收入的比重，2006年達到76.63%，比上年同期提升了11.53個百分點。其中比上年增加8.92%收入的心腦血管類由于堅持專業的學術推廣，擴大對農村、社區等低端市場的覆蓋，集中優勢資源聚焦重點地區，銷售實現穩步增長。
國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所所長林建寧分析認為，從上市公司的年報來看，企業已經開始研究如何進入“第三終端”市場，并進行了有益的嘗試，不少企業在一些方面探索出了經驗。但是，從目前情況來看，“第三終端”市場還沒有出現有較成熟營銷模式的領軍企業，即針對“第三終端”實際，從品牌塑造、渠道建設、服務提升、產品包裝設計、價格體系、市場營銷策略等各個方面均有所成就的企業。
林建寧指出，盡管目前“第三終端”市場上成熟的企業營銷模式并不多，但可以預見的是，當“第三終端”市場需求的拉動使某些品種的市場份額大到足夠吸引工業企業的眼光，并有動力減少中間環節時，成熟的模式必將應運而生。而主流企業進入并起到把控的作用，這將有利于“第三終端”市場的進一步規范和成熟。 |
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