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素以抱團搶占市場先機的溫州人在當前金融危機面前再次抱團出手，在政府的大力支持下，從“抱團取暖”到“抱團出擊”，政企聯動，組織溫州名牌產品“集團軍”從海外市場向國內市場進軍，此舉在全國備受關注。
“溫州名購”，具有全國意義
日前，以“名品進名店、攜手共贏”為主題的第七屆中國百貨業高峰論壇和“溫州名購”專場研討會在京舉行。著名經濟學家艾豐稱：溫州“政企聯動”，打造“溫州名購”具有全國意義。一些專家學者和中國百貨業領軍人士普遍認為，面對金融危機下我國百貨業業績下滑、商業零售企業遭遇巨大沖擊的困境，推廣“溫州名購”營銷模式有助于我國百貨業在危機中突圍。
去年底，來勢兇猛的金融危機沖擊波給溫州帶來了前所未有的挑戰。溫州市委市政府迅速作出反應，召集服裝、制鞋、打火機等商會、協會共商對策。由此，一個應對金融危機的重大舉措在全國逆勢而出：聯合溫州名牌產品進軍全國重要城市，2年之內開設100家“溫州名品購物中心”(溫州名購)。
津門抱團，溫州品牌閃亮登場
經過1個多月的磨刀擦槍，政府、協會、企業三方聯手打造的第一支“溫州名購”集團軍橫空出世。
1月15日，一陣熱烈的爆竹聲過后，康奈、奧康、喬頓、紅蜻蜓、甌王、北極新秀等20多個溫州品牌在天津麥購時代廣場“抱團”隆重亮相，全國首家“溫州名品購物中心”逆流試水。
“麥購時代廣場”是天津中心區新建的大型綜合性商場，總面積達6.5萬平方米。首批進駐的“溫州名品”共23余家鞋服品牌，營業總面積約3000平方米。他們按類別分布在商場一、二、三層的相同單元區，統一設置“溫州名品購物中心”醒目標識，以“溫州名購”的整體形象入店登場。
善于抱團出擊的溫州人以麥購時代廣場為平臺，給了首家“溫州名購”實實在在的支持。天津溫州商會會長胡時俊對“溫州名購”前期的租金、物業管理均予以讓利。“我們需要家鄉的優秀品牌聚集人氣，也非常高興能為推廣家鄉品牌出力。”胡時俊希望，“溫州名購”能在天津盡快叫響。
“這陣子換季促銷，前來光顧的消費者還是不少。”溫州新興服裝品牌“林中鳥”董事長林明安告訴記者，他們新款春裝已全面上柜，銷售也正隨著氣溫在升高。“林中鳥”此次亮相“麥購”，也吸引了其他代理商前來洽談，他們有意以天津為據點，開拓北方市場。
著名鞋企奧康集團銷售部總經理徐旭亮告訴記者，“奧康”已在全國建立了龐大的專賣網絡，此次參與“溫州名購”，一是帶頭響應政府行動；二是借此進軍全國百貨業，塑造高端品牌形象。目前在“麥購”的銷售雖一時比不上專賣店，但與天津原有的專賣店形成了多點布局。
其他不少品牌也有收獲。溫州服裝商會會長、奧奔妮服飾集團有限公司董事長鄭晨愛表示，目前進駐的“溫州名購”品牌，已有1/3盈利，1/3持平，考慮到“麥購”與“溫州名購”都剛剛上馬，這個成績還是讓人“感受到了春的氣息”。3月23日，溫州市市長趙一德特意率隊考察了首家“溫州名購”深感滿意。天津消費者“從上到下，從里到外，溫州鞋服包了，這個抱團有意思”的評價，讓眾人都滿懷期待。
名品名店，闖出一條多贏路
溫州的輕工制造業發達，許多產品款式、品質已和世界水準接軌，以服裝為例，至少5個世界頂級品牌在溫州貼牌生產。相比之下，市場銷售始終是企業的短板，在拉動內需中，很多溫州優秀產品缺乏全國性銷售終端支持，這令業界苦惱不已。
“不能說溫州企業不重視銷售，而是品牌的運營、銷售渠道的鋪開需要太大的精力與資金投入。”溫州服裝廠商會會長鄭晨愛告訴記者，現在打品牌最常見的是進商場、開專賣店，開專賣店動輒上百萬元，實力稍強的企業尚不能處處開花，而溫州以中小企業為主，時常感到有心無力。
進商場也不是件容易的事，租金、物業管理費、進場費，都是不小的開支。而且上檔次的商場，通常一個品牌要成系列進駐，比如你是做西裝的，要同時賣襯衣、賣皮鞋、賣錢包，這無形加大了進駐的難度。
在此情況下，如何給溫州一大批質優產品尋找更好更便捷的銷售終端，便成了業界與政府廣泛思考的問題。早在2006年，溫州鞋服行業便出現品牌抱團銷售的呼聲，但因種種原因未能如愿。全球金融危機使溫州因“危”得“機”，終于實現了抱團型的品牌營銷戰略。
溫州市政府認為，實施“溫州名購”推進計劃，具有得天獨厚的優勢。現在，230多萬溫州人在世界各地創辦了3萬多家企業，在全國大中城市興建市場500多個，建立銷售網點40多萬個，在93個國家建立了營銷機構。特別是在國內171個城市成立了溫州商會，一大批像天津胡時俊一樣的商業巨頭在當地重要城市繁華地段創有成片的商業地產和大型商場，這為打造“溫州名購”、實現共贏提供了十分有利的條件。
溫州市服裝、鞋革、眼鏡、打火機、剃須刀等五大支柱產業的商會、協會會長也分別與北京當代商場、南京中央商場、廣東廣百集團、大連大商集團、合肥百大集團等中國五大著名商場簽訂了“名品進名店”合作共贏協議。
打持久戰，誓與金融危機拼一場
數月來，為了實施100家戰略計劃，溫州市兩支由市經貿委、經濟合作辦、行業商會、協會、企業家等方面共同組成的“開路先鋒”兵分兩路，前往全國各重要城市踩點、考察。日前，他們首戰告捷，帶回了一份份合作意向書。
今年5月1日，位于江蘇鎮江的第二家“溫州名購”隆重開業。
緊步其后，在溫州家門口鬧市區打造的“溫州名購”旗艦店方案初定。由行業的領軍品牌領銜，分別整合全市男裝、女裝、童裝、內衣、皮鞋的各類品牌，形成各路“方面軍”，跟進“溫州名購”的配套計劃也在同步實施。
邀請全國各大百貨商場掌門人、在外溫州商會領袖、在外溫商地產巨頭、在外溫商品牌代理商等四方豪杰云集溫州實地考察、與各品牌企業的“派對會”即將舉行。
為了進一步完善“政府主導+企業主體”的運行模式，建立“溫州名購”的長效機制，溫州市又在研究制定一個個新方案。 |