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在日、韓相繼達成33%的降價幅度之后，今年中國鐵礦石談判的走向更加引人關注。
6月4日，澳大利亞媒體報道稱，必和必拓正與中國一家大型鋼廠就采用基于指數的鐵礦石定價體系進行商談。且目前已有數家中國民營鋼鐵廠在指數定價的基礎上，與必和必拓簽署了供應協議。
事實上，自去年以來，必和必拓就一直在力推指數定價體系。而在今年鐵礦石談判之初，必和必拓亦曾且明確表示，如果接受必和必拓對定價機制的調整方案，以現貨指數定價，公司將提前三個月重新確定合同價格。
不過，這一動作遭到了全球幾乎所有大型鋼鐵企業的反對，而中國鋼鐵協會也已經明確表示“不會接受一天一個價”。
然而，必和必拓并未放棄努力。
“實際上，自去年年底起，在整個市場價格比較混亂的情況下，國內不少鋼鐵廠已經在根據指數定價來購買必和必拓的礦，雖然現在不能很確切的說出都是哪些企業，但這些情況肯定是確實存在的，并非空穴來風。可以說這已經成為必和必拓與一些鋼鐵廠交易的‘潛規則’。”6月4日，我的鋼鐵網副總經理賈良群對記者說。
鋼企表情不一
對于已有民企與必和必拓達成指數定價協議的說法，南鋼集團董事長楊思明在接受記者電話采訪時稱，“我們對這事并不清楚，目前南鋼還沒有具體研究指數定價的問題，對外談判由中鋼協統一執行。”
而國內最大的民企沙鋼集團副董事長賈祥榮則表示，“現在談判由中鋼協統一組織，作為企業，我們已經把我們的態度轉達給中鋼協。”至于沙鋼究竟是何態度，賈祥榮則表示不便多談。
“目前中國大型鋼企與必和必拓達成指數定價協議的可能性并不太大，更有可能的是中小型鋼鐵企業，用量幾百萬噸那種。因為大的企業更追求的是長期穩定，使其成本預算有保障。而對中小企業來說，因為船小好掉頭，更看重靈活性。”
賈良群說。
事實似乎確實如此。
河北唐山一家民營鋼企負責人對記者稱，“澳大利亞礦石的品位比印度礦好很多，如果價格隨行就市，我們肯定愿意多用。對于我們小企業來說，一年一定價的方式不太合適，畢竟我們的需求還是要根據市場來定的。”
對于與必和必拓簽署基于指數定價的供貨協議，該人士稱，“現在必和必拓的業務代表正在大規模展開對中國民營鋼企進行游說。這事我們幾個鋼廠老板也商議過，不是沒有可能。不過現在下游需求還沒有完全起來，還是要先觀望一段時間。”
賈良群認為，從去年起，鐵礦石談判基準定價機制的多個原則就已經被打破，比如同品種同漲幅、價格跟隨，此外中國簽訂的合同不僅滿足了力拓和必和必拓的海運費補償，而且最后還出現了亞洲和歐洲不同價的狀況。“今后鐵礦石價格可能出現更靈活、更市場化的趨勢。”
“雖然我們不是很清楚目前具體有哪些企業在跟必和必拓談，但總的來說，價格跟著市場走，保持一定的靈活性，這是一個大的趨勢。”作為中國民營鋼鐵企業的組織——中國工商聯冶金業商會常務副秘書長耿炳璽也對記者稱，目前全球經濟都不景氣，而最大的需求方中國必須掌握住主動權。“但是具體到是否需要采用指數定價，還是保持過去一年一談的長期協議模式，這個就很難說，因為市場的預測很難做到非常準確，而指數也有弊端。總的來說，關鍵還要看市場，如果市場沒有需求，鋼材賣不出去，那礦石價格就必須得降下來。”
兩種體系并存？
在三大礦石巨頭中，必和必拓總裁高瑞思是定價體系創新的堅定支持者和推進者。從2008年鐵礦石談判開始，高瑞思就曾提出引入“鐵礦石指數定價體系”。
在本年度鐵礦石談判開啟之初，高瑞思更是強調，“形成新的價格機制比談判價格更重要。”
而中國，則是必和必拓推進定價體制變革最重要的突破點。
“中國鋼鐵價格每天起伏波動，不像日本，鋼鐵價格一年都不變。今后中國會有更多的客戶希望大宗原材料的價格與鋼材價格掛鉤。”高瑞思在接受媒體采訪時表示。
高瑞思還稱，現在必和必拓已經有越來越多的礦石以市場價格出售。“我們根據指數價格出售的比例還會增長，上個季度是21%，接下來還會進一步增加。”
不過，對于必和必拓拋出的指數定價體制，中國鋼鐵協會則旗幟鮮明的表示反對。
中國鋼鐵產業網經濟分析師賈俊明認為，中方之所以更喜歡基準定價體系，主要是因為指數定價是談判對手澳大利亞礦業公司提出的，采用指數定價可能對國內鋼鐵企業不利。
“首先，國內鐵礦石供應缺口非常大，2007年鐵礦石進口量高達38300萬噸，客觀上中國需要尋找長期穩定的鐵礦石供應渠道，長協合同供應才是第一選擇。其次，全球三大礦業巨頭產量占全球總量70%，鐵礦石供應方壟斷程度很高，指數定價容易被供應方操縱，明顯不利于以中國為代表的鐵礦石需求方。第三，中國鋼鐵企業并不熟悉澳大利亞礦業公司拋出的指數定價體系，相比世界三大鐵礦石巨頭，國內鋼鐵生產商力量較散，只有少數大型鋼鐵企業擁有參與的實力，指數定價對中國鋼鐵企業而言，操作難度很大。”賈俊明指出。
對此，賈良群認為，“從主流來講，在相當長一段時間內，大型鋼鐵企業還是會選擇以長期協議為主，因為他們更看重價格的穩定，但一些小企業則希望價格能更靈活。”
至于指數的制定是否公平，賈良群認為，這主要看是否是由獨立的第三方機構來制定和發布。“如果是礦石提供方來制定指數，對于鋼鐵企業來說肯定會有很大的隱患。而如果由雙方認可的機構來完成，這個風險就小得多。”
“總的來說，對礦山以及煉鋼企業來說，都是在追求利益最大化，所有的規則都是在公平和利益之前游走。”賈良群說。 |