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“第一年就可贏利8萬元”、“開門即賺”、“包產包銷”、“獨家技術攻克世界難題”……面對這些特許加盟企業極具誘惑力的口號，很多有意連鎖加盟的創業者怦然心動。即將大學畢業的肖偉正在考察創業項目，“最近看到電視臺經常播放一些連鎖加盟信息，我就關注了一下，店家請了很多加盟商進行現身說法，我覺得一些項目確實不錯，但還是非常害怕上當受騙，也不知道如何辨別真假。”同樣，年底就將從部隊退伍的士官趙立也在尋找創業項目，“我的退伍費有10萬元左右，想留在當地創業，一些老鄉和朋友都建議我加盟連鎖店，我也正在托人幫我打聽項目。”趙立也坦言，對于投資什么樣的項目還心里沒底。
作為經常代理連鎖加盟案件的律師，北京惠誠律師事務所的孫連會律師表示，“目前市場上，真正好的特許加盟企業太少了，而且好的企業門檻又特別高，很多門檻特別低的企業其實是在偽裝好企業，所以，創業者一定要警惕特許加盟的陷阱。”孫律師表示，這些年他看到了特許加盟這個行業的飛速發展，也看多了這個行業的欺詐和無奈，“希望能夠為廣大創業者提供一些在特許加盟方面的建議或幫助”。
不能偏聽偏信
“面對連鎖加盟信息，一定不能偏聽偏信，一定要考察總部和已經在運營的加盟。”孫律師這樣提醒創業者。
2007年，在德國留學的小吳學成歸國，準備尋找項目創業。因為經常光顧一家美容店，美容店的老板和店員就開始游說小吳開連鎖美容店，并拿出一套資料讓小吳閱讀。資料上稱，這家美容連鎖店隸屬于香港的一家國際集團，在10多個城市和地區有分公司，資料上明明白白地列著贏利時間表，第一年就可以有8萬元純利潤。雖然動了心，但小吳還擔心店面的管理問題，商家又保證可以指派店長和店員維持經營，小吳只需要當老板就可以了。
在交納了12萬元加盟費之后，小吳的美容店開業了。可是隨著時間的推移，她發現顧客對美容店的服務越來越不滿意，因為店里經營的減肥產品根本起不到減肥的效果，小吳意識到自己可能上當受騙了。
“這是很典型的屬于偏聽偏信上當受騙的案例，這個案件就是我代理的。”孫連會表示，“這家企業還給小吳出示過很多獲獎證書，經過我們與質量檢測機構的溝通發現，頒發這個證書的機構為虛假機構，這個證書肯定是偽造的。在3個月里，小吳已經損失了包括加盟費在內的20余萬元。”
創業者一定不要聽信特許人的吹噓，不要輕信特許人所說的企業擁有的體系、品牌，甚至有的企業還會偽裝成國際大企業和知名品牌，這是孫律師經驗的總結。
有一次，孫連會在一家咖啡館喝咖啡，店主自稱這是意大利品牌的連鎖店。出于職業敏感，孫連會臨走時記住了這家店的中英文名稱，而且帶走了一些店內資料。經過專業調查，孫連會發現這是一家仿冒意大利品牌的特許加盟企業，“據我所了解，這個連鎖最好的時候有十幾家加盟店，但是現在正在逐漸倒閉。因為沒有品牌，沒有知名度，也沒有成功的運作模式，企業就沒有任何競爭力，在與其他品牌的競爭中必然失利。”
不要急于簽約
“你擔心什么，他就給你保證什么。那些設置騙局的特許人會千方百計地打消加盟者的顧慮，并且急于簽約。對于這種連鎖加盟特許人，創業者應該多做一些考察。”孫律師表示。
創業者小梁對一家運動服裝連鎖產生了極大的興趣。特許人約小梁看了幾個加盟店，“他們的加盟店都在位置比較好的地段，展廳布置得很漂亮，服裝的質量也很不錯，而且價格低廉。因為看了幾家不同的店，我就相信了，簽了合同。連鎖主管還一再向我保證，服裝賣不出去可以退貨，還保證幫我布置展廳，叫我不要有任何顧慮。”就這樣，小梁裝修好了門面，可是等貨物發到小梁才發現，貨物與考察時所見到的貨物質量完全不一樣，“款式不新穎，質量也很差，根本就是賣不出去的服裝”。小梁總結自己上當受騙的經歷，表示就是因為自己被對方打消了顧慮，覺得萬無一失了。
連鎖加盟詐騙的方式多種多樣，有的特許人只賣機器和原材料，不收加盟費，表示機器生產的產品還包銷。“等機器賣出去，特許人就會以產品質量不合格等各種各樣的理由拒絕回收產品，所以說，沒有門檻也不一定是好事情。”孫連會說。
應該暗訪加盟店
在百度中搜索“連鎖加盟”，記者發現發布連鎖加盟信息的網站非常之多。記者撥通了一家經常在電視臺做廣告的連鎖加盟網站的電話，詢問如何在網站發布加盟信息，一位工作人員說：“只需要出示你的營業執照就可以，復印件也可以。”一張營業執照復印件可以審核企業是否擁有連鎖加盟資質嗎？“肯定是不夠的，這樣發布出去的信息真偽難辨，創業者很容易上當受騙。”孫律師表示，有意加盟特許經營的創業者應該首先了解特許經營這種模式的概念、特點、內容、運作模式等內容，并且最好熟知《商業特許經營管理條例》，因為條例中明確了特許人的資質條件，實施了備案管理制度和信息披露制度，了解了這些，投資者在考察項目時就有了明確的考察目標，才能夠防止上當受騙。“但無論如何，我認為還是堅持應該暗訪加盟店，要暗訪不同地點的加盟店，這是最保險的方式。”孫律師坦率地說。
據孫連會介紹，我國的《商業特許經營管理條例》已經于2007年5月1日開始實施，孫連會認為，一些關于連鎖加盟的法律規定還應該進一步完善，“比如條例中規定的特許人從事特許經營活動應當擁有至少兩個直營店，并且經營時間超過1年。這個我們稱為‘2＋1’，但我覺得在中國目前的信用體系下，‘2＋1’顯然是不夠的，應該規定的年限更長一些，這才有利于規范那些有詐騙想法的企業。”
創業者加盟連鎖如果被騙該怎么樣挽回損失呢？孫律師表示，訴訟并不是最好的解決方式，“因為訴訟是一件費時間和成本的事情，最好是通過到行政機關比如工商、商務部門投訴的方式解決，也可以請律師代為向特許人交涉，訴訟只是最終的解決方式。” |