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中國體育經紀人，如同石縫中的樹苗，在職業化改革春風的吹拂中發芽，但又缺乏充足的空間和養分，生長得并不容易。不少從事這個行業的人感嘆：“做體育經紀人好難。”體育經紀人與管理部門之間，該怎樣形成良性互動的局面？
 現狀：夾縫中的生存
“職業體育的興起，產生了對體育經紀人的實際需求。體育經紀人是我國體育市場化發展的必然要求與直接結果。”
國家體育總局人力資源開發中心（職業技能鑒定指導中心）副主任翁家忍這樣說道。
關于中國體育經紀人的現狀，北京東方體育經紀有限公司總經理王渤認為，“在國外，幾乎每個運動員都有自己的經紀人，俱樂部在處理球員的問題時已習慣于事先與該球員的經紀人進行協商。而在中國，經紀人的地位并沒有被完全承認，絕大多數運動員也沒有經紀人。”
我國絕大多數高水平運動員的培養都是由國家投入。因此，在開發其商業價值時，有關主管部門自然會介入。在目前局面下，這種做法對于推動原有體育資源發揮效益具有一定積極意義。比如，“翔之隊”就是中國田協為了全權管理劉翔的商業開發事務而組建的。田徑運動管理中心副主任王大衛認為，這樣做可以讓教練員和運動員全身心投入訓練，在取得商業效果的同時，也發揮了協會在運動訓練規律把握上的專業優勢。
不過，“當有些體育經紀事務被體育管理部門包辦時，民間體育經紀人的介入就會顯得困難重重。”在肯定田管中心做法合理性的同時，北京體育大學的易劍東教授也擔心，體育管理部門的介入會擠壓體育經紀人的生存空間和積極性。
而在“姚之隊”中方代表陸浩看來，在目前狀況下，“民間體育經紀人”必須學會“適者生存”。他說：“我不能簽運動員，就簽項目協會和國家隊。”
管理：在引導與束縛之間
自從經紀人在國內體育市場出現以來，不按規則辦事的現象為數不少。而近年來相關職能部門頒布了許多管理辦法，卻又總被抱怨為“引導少，約束多”。
“中國的體育市場尚在培育階段，相應的法規條例無法與職業體育市場相比，甚至遠沒有國內其他一些行業那樣成熟，”說起自己在體育經紀領域中遇到的困惑，王渤舉例說：“比如我國的體育人才和資源不能在市場中自由流動，無法產生其應有的商業價值。”
在率先職業化的足球和籃球聯賽中，這樣的情況更為明顯——國內球員轉會實行摘牌制，不需要經紀人。外援引進方面，中國籃協實行的是俱樂部統一選秀，實際上也沒有了經紀人可以運作的空間。
“對于中國體育經紀人的管理，國家相關部門一直在研究探索中”，據上海體育學院的劉清早教授介紹，“今年7月，《體育經紀人國家職業標準》已通過審定，這一行業標準的出臺對于保護經紀人和代理人的義務和權利，促進我國中介市場的規范發展都將起到重要作用。”
對策：做大“共贏”的蛋糕
陸浩和籃球經紀人夏松都談到，在健全的體育市場規則下，經紀人是其中運轉的一個重要齒輪，經紀人盡量將運動員的價值最大化，也使得整個市場份額更大。在一個規范運作的環境中，市場越來越大，其中的每一個環節都會收益更多。這既包括球員、管理者，也包括經紀人。
因此，面對各方瓜分一杯羹的局面，最好的辦法其實是把蛋糕做大。“只有市場的需求大了，人們對體育的參與、關注和投入越來越多的時候，體育經紀人的價值才能提升，”在夏松看來，“開放體育中介市場需要一個過程，如果一蹴而就，反而會出現混亂的局面。這個過程當中，需要管理者采取積極的、富有前瞻眼光的措施。現在，2008年奧運會是個機會，全世界都通過這個機會看到中國體育市場蘊涵的巨大潛力。但如果不培育、扶植本土體育產業力量的成長，包括構建體育推廣、服務、管理、中介等整套體系，中國體育產業在未來能否有個合理架構，仍然是個問號。”
易劍東也認為：“只有當中國的體育產業和體育市場逐步發展到有序競爭的階段，當中國的體育產業市場逐步擴大為一個比較完備的體系時，體育經紀人才會獲得前所未有的發展機遇和空間，以展示他們對于整個體育資源配置、流動、盤活的空前威力。” |