新經濟咨詢機構易觀國際日前發布的《中國B2B市場白皮書》顯示，2006年中國B2B市場網站收入只占25％，其余部分則被展會、行業信息出版物等線下業務所占據；外貿業務所占市場規模的份額達到70％，明顯高于內貿。分析人士認為，基于這兩個特點，未來經過線上和線下整合的外貿業務將成為電子商務發展的主流。
B2B是電子商務中最重要的一種，即從商家到商家的采購交易，與商家到消費者（B2C）的交易相區別。數據顯示，2006年，中國B2B市場規模達到73億，預計2007年中國B2B市場規模將達到93億元。
在B2B產業鏈條中，買家和賣家之間存在著一個提供信息、搭建交易平臺的第三方，這就是B2B服務商。每達成一筆交易，必須付給中間商一定比例的報酬。所以，B2B服務商的市場規模也相當可觀。數據顯示，一半以上份額被4家行業巨頭壟斷。其中，中國進出口商品交易會占據的市場成交份額最大，達到18%；而國內最大的B2B網站阿里巴巴占有的份額為9%，跨國電子商務巨頭環球資源占據9%，另一家行業垂直與電子商務網站慧聰網占據3%。
以環球資源為例，該公司三分之二業務為展會、行業出版物等線下服務。截至一季度，共有60萬活躍買家遍布全球。首席運營管裴克為認為，在為客戶創造價值方面，B2B網站、展會、行業信息出版物等各種平臺都有自身的優勢和局限性。整合線上線下多平臺服務，既可滿足不同客戶對B2B服務差異化的需求，也有利于在服務客戶的廣度和信息溝通的深度方面取得平衡。
該白皮書分析指出，由于中國經濟發展和開放程度的提高帶來了良好宏觀環境，未來在外貿方面，B2B服務提供商能為客戶創造更多的價值。
裴克為表示，中國現在成為世界的制造中心，越來越多的中國企業開始走向國際市場。但是，他們以前所憑借的低價格，現在受到了環保、安全、勞動力成本、人民幣升值等因素的挑戰。當這些因素都考慮進產品的價格時，中國企業失去了出口的優勢。所以中國企業要向把產品賣到國際市場，就必須對國際買家有所了解，他們需要獲取更多的專業信息，這也是B2B服務商未來發展的機遇和重心。
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