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“營銷不僅僅是銷售，更包括樹立自身的品牌建設，為投資人提供多方位的理財服務。”在基金銷售拼得熱火朝天的當下，中歐基金總經理劉建平表示，在市場趨好的時候，基金公司更應保持一份理性和遠見，基金營銷應有更多突破。
基金行業資產管理規模在經歷了2006、2007年的暴發性增長的同時，各基金公司也紛紛加大了對于自身品牌建設的投入。業內先行者發起了諸如投資人教育講座、專欄等形式的宣傳活動，之后在整個基金行業迅速推廣普及。
劉建平認為，前幾年的營銷推廣可以看作初期階段的一個發展狀態。其時，市場基礎比較薄弱，基金公司產品形式和數量較為有限，基金的理財功效發揮不甚明顯，基金投資人的總體規模較小。可以說在供給和需求雙方，都缺乏顯著的發展動力。
“2006年以前，很多投資人甚至不知道什么是基金，市場對于基金產品的基礎普及需求很大。”劉建平介紹說，當時普通投資人對于基金產品知之甚少，對這種理財形式也了解不多。基金公司承擔了初期的投資人教育工作，通過大型系列的活動講座、媒體宣傳、固定欄目等形式提升了普通投資人對于基金本身和基金理財的認識。
“但在當前的市場情勢下，再行簡單拷貝或是延續這些做法肯定行不通了，整個行業的理財服務模式都亟待突破。”劉建平表示，中歐基金未來將在提升理財服務的質量和增強服務多樣性等方面努力，力求從內容、形式、及時性等多方面服務于銷售渠道和終端投資人。“現在人們的生活節奏都變快了很多，信息量的成倍增加、獲取時間的相應減少，決定了我們必須給投資人和渠道提供他們需要的和感興趣的內容，并且要以最新穎的方式去嘗試努力。”
而對于基金公司個體發展，劉建平認為“功夫在詩外”，應立足于公司內部管理建設、加強人才團隊建設、產品線完善以及品牌樹立等基礎工作。據悉，今年3月以來，中歐基金公司進行了大量的公司內部管理改造工作。如調整內部職責設置、優化流程、明確考核激勵等，通過內部管理來提升內部總體效率。同時，進一步完善了包括投研、市場、后臺等各方面的團隊建設。
在產品開發方面，劉建平表示，會不斷開發符合市場需求的基金產品，推動齊整產品線的建立。
“要想滿足不同類型投資人的理財需求，就必須在產品類型上多下工夫。”劉建平說。 |