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“革命少帥”吳方亮又一次革了自己的命。
“我們要把雙菱空調賣給農民，然后再打回城市。”從奧克斯空調總經理變身為上海雙菱空調總經理，吳方亮這一次把身家押在了農民兄弟身上。
吳方亮稱得上是中國空調業的傳奇人物。2001年，吳方亮獲評“中國家電業十大標桿人物”，２００２年，又獲得“中國家電業十大經理人”稱號。短短數年，一圈圈光環照亮了吳方亮。
1990年，吳方亮加盟寧波奧克斯集團，從一名普通的業務員到執掌奧克斯，僅僅用時11年。在擔任奧克斯空調總經理期間，奧克斯空調的銷售業績從1999年的16萬套上升到2004年度的280多萬套，創造了短時期內把一個二三線品牌提升到行業前四的發展奇跡。
2005年，吳方亮出任奧克斯中央空調公司總經理，使奧克斯中央空調的銷售額從接任時的3600余萬元做到了2007年底的4.6億元。
2008年，離開奧克斯的吳方亮以第一大股東的身份出任上海雙菱空調器制造有限公司總經理，再一次震動業界。不過，這次等待他的，將會是一場十分艱難的攻堅戰——日漸式微的上海雙菱，要從格力、美的、海爾等眾多空調巨頭的合力絞殺中突圍，其困難可想而知。
農村包圍城市
歷經20年“空調大戰”的吳方亮，仿佛洞察著空調行業的一切。
“中國歷次大革命的成功，都源于農村，雙菱空調也要走農村包圍城市的‘革命路線’。”吳方亮表示，中國的改革開放已進入到一個新發展階段，中國要進一步發展，就必須開發潛力巨大的農村市場。在這個大趨勢下，雙菱空調獲得了絕佳的新生機會，因為格力、美的、海爾等空調巨頭無不把主要精力投入到了城市。
“我們不與他們爭一二線市場，我們將重點出擊三四線市場。”吳方亮亮出了他的殺手锏：依托日本在變頻技術方面的領先優勢，制造適合中國農村市場的空調機。
吳方亮透露，上海雙菱已經制造出適用農村電力情況的寬電壓開關、低電壓運行的空調機。
除了技術上的優勢，吳方亮還有一個意外“武器”：目前，其他空調廠商有大量庫存，在金融危機影響下，這些廠家面臨消化庫存的巨大壓力，而雙菱由于一直以來實行訂單制生產的模式，幾乎是零庫存。這使得雙菱成本比其他廠家低約20%，可以輕裝上陣。
“我們的要求不高，希望今年在國內能銷售15萬臺空調。”對于完成今年銷售目標，吳方亮顯得信心十足。他告訴記者，明年的內銷目標是翻一倍，達到30萬臺。
2011年上市
“即便產品賣到農村市場，我們也不打價格戰。”喜歡價格戰的吳方亮這一次卻放棄了其最擅長的手段。吳方亮表示，多年的價格戰經歷告訴他，空調企業或許在短期內能通過價格戰取得一定的市場份額，但行業要健康發展，還是必須建立一種雙贏甚至多贏的新型生產關系——經銷商參股制。
吳方亮告訴記者，雙菱準備大力改革空調渠道建設，重建渠道制度，經銷商與廠商共同參股、持股、結成以產品和資本為基礎和紐帶的利益共同體是他的主要構想。
為實現這個夢想，吳方亮找來美國萬通投資銀行控股集團作靠山。
日前，上海雙菱與美國萬通簽署戰略合作協議。按照協議，2009年，美國萬通將為雙菱注資至少3000萬元。“為其引進國際化管理經驗，將其產品帶入美國市場，協助其爭取訂單、盤活資產、提升核心競爭力、打造全球性企業。”
吳方亮表示，這是一個戰略性的合作，不僅僅包括參股，還包括海外市場的共同開發及品牌的共同管理，現在上海雙菱與美國萬通已就未來的規劃達成協議。吳方亮表示，上海雙菱將在2011年啟動上市進程，上市地點可能會選擇在納斯達克。按保守估計，第一波融資至少會達到5億元，萬通將持股30%左右。 |