|
在海外投資上受損的中國平安，正計劃于2009年奮力搏擊本地市場。因而，平安昨（2月18日）晚發布的1月“開門紅”成績單，更多地被市場解讀為：馬明哲年前承諾“平安今后擴張重心將專注國內金融市場”的首次兌現。
主攻國內市場
海外投資失利似乎已經開始讓平安更專心于思考如何提升承保業績了。中國平安昨晚的公告披露旗下壽險、產險、健康險、養老險四子公司的1月保費收入——133億元、35.8億元、1021萬元、3.8億元。養老險業務出現同比下滑，其余三項業務同比增幅分別為23%、12.5%、276%。
更有市場人士認為，除向富通表明立場攤牌的因素外，平安執行董事、總經理張子欣辭任富通董事，“收心”管理本土業務，也被視為平安專注國內市場的信號。
業務利潤貢獻漸現多元化，是平安國內戰略中的核心目標。從本報記者獲悉的數據顯示，今年1月，除養老險業務同比有所下降以及證券經紀業務表現欠佳外，平安在壽險、產險、健康險、新渠道產險以及銀行、信托財富管理上的業績均超出了原先制定的內部計劃指標。
知情人士告訴記者，養老險業務的下滑在平安預料之中，主要源于其砍掉了一些利潤少或不賺錢的業務，比如與政府機構合作的一些項目。而在平安下一步的規劃中，盡全力扶持養老險業務。按照平安內部人士的說法，力爭各項業務同步均衡發展，是平安專注國內金融市場的當務之急。
最令市場意外的是，平安人壽1月在個險新單業務上的逆勢飆升。同樣來自未公開的數據顯示，今年1月，與價值增長息息相關的個險新單保費收入實現37.3億元，同比增長39.4%，高出平安內部計劃。在個險新單保費中，期繳比例超過90％以上。
業界不免猜測，平安人壽是否在去年底今年初時悄然發力增員計劃。平安人壽并未向本報透露截至今年1月底時個險代理人的具體規模，僅表示與去年同期增長20％左右。記者從相關渠道了解到，平安人壽今年內部增員計劃是：個險代理人數量從30
萬人增長至40 萬人。
三巨頭各懷其策
核心業務增速較快、保費結構調整步伐是壽險三巨頭今年1月的整體表現。但若細剖險種、渠道表現來看，仍可看出三巨頭在經營戰略上各懷其策。
據知情人士透露稱，在產品策略上，平安人壽去年第四季度開始，就針對今年年初的銷售進行了部署。堅持“分紅險、萬能險”并重的前提下，進一步突出分紅險的銷售，適當收縮萬能險。一位分析人士說，受持續降息以及債券收益一路下行影響，萬能險結算利率幾乎全線下滑，中國人壽、中國太保在萬能險上幾乎全身而退，平安人壽高于同業的萬能險結算利率究竟能扛多久，仍是一個見仁見智的問題。
同樣在銀保戰略上，三巨頭也是戰略不一。據一位接近壽險三巨頭的知情人士透露稱，對于銀保轉型，太保人壽采取的是降規模做期繳，中國人壽同樣也做期繳但堅持保規模，而有了個險期繳“撐腰”，平安人壽目前在銀保上仍以躉繳為主。未公開數據還顯示，平安人壽1月銀保收入實現27億元，同比增長92.2%。“由于平安此前銀保比例較低，因此實際規模仍低于其他壽險公司�！币晃皇袌鋈耸奎c評說。 |