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年僅18歲的農家少年初涉商海，就受騙欠下十余萬元債務；他南下闖蕩絕處逢生，22歲就身家千萬；不久之后的投資失敗讓他重新跌入人生谷底，兩年之后，27歲的他重新復出，并“揚言”要幫助大學生創業、就業，賺更多的錢。
他就是郭俊峰。幾經創業的高峰與低谷，他對創業有了不少的心得。現在，他在經營著越眾創業網，目的就是幫助大學生圓他們的創業夢。
創業初期切勿盲目沖動
“在我和大學生接觸時發現，有激情、有熱情是大學生創業的優勢；但同時，過分的熱情容易造成盲目和沖動，這同樣成為現在很多大學生的通病。”郭俊峰說，“因為我創業初期也犯了這個毛病。”
郭俊峰1981年出生于河南舞鋼市一個農村家庭。漸漸長大的他看著父母靠種地養活全家的辛苦，迫切希望快點賺錢貼補家用。中專二年級的暑假，郭俊峰聽說他的師兄跟一個朋友合伙開廣告公司，要包裝一個品牌白酒，如果運作成功，年底就能翻番升值，投資15萬元，就可分紅利1000萬元。當時還未走出校門的郭俊峰，天真地以為這是上天的眷顧，于是，他死磨硬泡從父親那里借來7萬元，和師兄湊的十幾萬元一起交給了那個朋友。“天上不會掉餡餅，掉下來的也一定是陷阱。”有一天，郭俊峰打電話給朋友問公司運營情況，卻發現對方手機已成空號。知道受騙的郭俊峰腦子一片空白，惟一的信念就是，這件事不能告訴父母，一定要想辦法把錢掙回來還給他們。
“7萬元，在農村是全家省下來給男娃蓋房子娶媳婦的錢啊！”當時只有18歲的郭俊峰再也無心上學，離開學校準備南赴深圳闖蕩。去深圳前，郭俊峰聽朋友說，一斤花生油拉到深圳能賺4．2元。“一噸就賺8000元,10噸就能把借家里的錢還上了。”郭俊峰喜出望外，覺得自己獲得了一個商機。于是，他就和朋友從油廠賒了10噸花生油，沒日沒夜地趕到了深圳。
由于事先沒有做任何調查，甚至沒有打個電話到深圳廠家問問情況，郭俊峰到了才發現，深圳煉油廠要的花生油和他們送來的花生原油有很大差距，他們的油根本不達標，基本上沒有廠家會要。過了一個多月，郭俊峰和朋友終于聯系到了一個買家，正當他們興奮地去倉庫取花生油時，發現油被偷了一大半，幫著看倉庫的朋友也“失蹤”了。賣完了剩下的油，郭俊峰身上的錢還不夠買火車票回家。
回想起當時的情景，郭俊峰感慨萬千，由于自己被所謂的利潤沖昏了頭腦，過于盲目、沖動，影響了自己的判斷能力，才會總被別人牽著鼻子走，完全沒有掌握主動權。他說，經常會有學生在他的博客或QQ上留言說想創業，有個好項目希望郭總投資，但每當問起這個項目有何優勢時，原本侃侃而談的學生們想了半天，只說自己能吃苦，就再也說不出其他。
大學生創業最缺的是毅力和勇氣
“大學生創業果真能吃苦嗎？”郭俊峰說，“如果說大學生創業缺錢、缺政策，那純粹是胡扯。他們最缺的就是堅忍不拔的毅力和勇于承擔一切后果的勇氣。”
在深圳闖蕩接連受挫之后，郭俊峰偶然在報紙上看到了IP長途電話卡的廣告，于是決定和幾個伙伴一起推銷IP卡。2000年8月,由于深圳IP卡市場的萎縮，郭俊峰回到了鄭州成立了捷通商行，繼續推銷IP卡。雖說是公司的經理，郭俊峰還是和業務員一起睡地板、跑業務、掃樓推銷，近乎瘋狂地奮斗著。兩年后，捷通商行變成了北京越眾時代科技發展有限公司，除了鄭州和北京，上海、湖北、河北、陜西等地均有越眾的分公司，最多時有20多家，每個地方一天就有幾萬元的營業額。2003年，郭俊峰已成為千萬富翁。
據郭俊峰不完全統計，從回鄭州創業之日起，先后到自己的公司應聘的業務員不少于兩萬人，其中不少都是大學生。“剛開始進公司時，他們覺得老業務員做起來很輕松，可當自己出去跑業務時，一旦遇到困難，第一想到的就是逃跑。”郭俊峰說。而最讓郭俊峰驕傲和印象深刻的，是北京分公司業務員呂憲勇。小呂初中都沒有畢業，是河北邯鄲人，剛來公司時只有17歲，沒有任何社會經驗，甚至連普通話也不會說，緊張時還有點結巴。郭俊峰第一次到北京公司視察時，小呂因為緊張，腿一直在發抖。就是這樣一個在郭俊峰看來不適合跑業務的人，靠著一股韌勁兒，每天挨家挨戶敲門推銷，不知吃了多少閉門羹，一個星期以后才拿到了第一筆單子。但就是憑著這股韌勁兒，小呂越做越好，一年以后就成為當時北京公司的業務骨干。“前一段時間，我還聽說他在北京買房了呢。”郭俊峰笑著說，“同樣跑業務的不乏大學生，他們之所以沒有成功，就是因為他們缺少吃苦的精神。”
小老板的成功更能給大學生啟發
2003年，事業到達頂峰的郭俊峰舉辦了“中國大學生創業勵志全國巡回演講”，率隊到全國各地的大中專院校傳授創業常識，累計演講達400余場。但是，由于之后投資白酒、餐飲、傳統產業和軟件行業的失敗，使他和他的公司虧了很多錢，不少股東離開，使他跌入人生谷底。那時候的郭俊峰，也曾日日抽煙、喝酒、打牌，不再過問公司事務。
2006年，結了婚又即將做父親的郭俊峰，有一天幡然醒悟：“如果繼續這么頹廢的話，我怎么面對我的孩子？怎么做一個好父親？”這次，重新“出山”的郭俊峰成立了越眾企業管理咨詢有限公司，幫助大學生創業，向他們提供全程創業指導，包括尋找項目、融資、開拓市場等。2008年3月，疏于管理停頓了多年的越眾創業網重新改版上線。郭俊峰要把它打造為一個大學生實踐創業夢想的舞臺，以“傳播創業知識、樹立創業典范、實踐創業夢想”為己任，傾力打造為當代大學生創業服務的一流平臺。
目前，越眾創業網不斷挖掘身邊的創業“小明星”，并為他們建立了詳細的檔案庫，創建了龐大的“網站群”，有意為那些有創業夢想、創業規劃、創業點子的學生提供圓夢的平臺。郭俊峰說：“像馬云那樣的企業家全中國也沒有幾個，他的成功之路離普通人過于遙遠了。但在我們身邊，有很多開網店、擺書攤同樣賺了不少錢的小老板，他們的創業故事更加貼近生活，更能給大學生以鼓勵和啟發。我們就要給他們雙方建立一個交流的平臺，創業‘小明星’可以從大學生身上獲得更多富有創造力的想法和點子，大學生們可以把‘小明星’當成創業導師，在他們的創業歷程中學習經驗，擺正心態，避免以后走彎路。”
據了解，目前該網站仍未盈利，而且今后也不打算向大學生收費，但郭俊峰并不擔心，他說：“我只是想怎樣能夠讓學生在得到創業鍛煉的同時賺到更多的錢，也許這是我的使命吧。” |