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中國戶外用品第一本土品牌的締造者——北京探路者旅游用品有限公司總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)，給“探路者”下的定義是：心懷夢(mèng)想敢為天下先，無畏險(xiǎn)阻、勇于戰(zhàn)勝自我。
他自己就是這樣一個(gè)“探路者”。
在北京回龍觀探路者公司所在地，記者見到的盛發(fā)強(qiáng)看上去有幾分斯文，話語聲音平和，渾身上下沒有強(qiáng)壯的肌肉塊，唯一可以見證他經(jīng)常野外生活的可能就是他發(fā)黑的健康的膚色。
“我不是專業(yè)登山者�！笔l(fā)強(qiáng)雖然登過梅里雪山、阿爾卑斯山等，但他一再向記者強(qiáng)調(diào)，他只是為了了解產(chǎn)品而去登山，更多的時(shí)間還是待在公司里。
盛發(fā)強(qiáng)從一頂帳篷開始，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，視野拓展到常規(guī)供貨超過千種的單一品牌的戶外產(chǎn)品大系，并在全國90多個(gè)城市建立了以連鎖專賣店為中心的市場營銷體系。僅經(jīng)過8年的發(fā)展，探路者已經(jīng)成為中國戶外用品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
奇跡如何在這個(gè)“探路者”身上誕生的，盛發(fā)強(qiáng)向記者講述了他的一步一步努力的歷程。
自小就埋下的創(chuàng)業(yè)火種
出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強(qiáng)自小就愛讀書，但他也是個(gè)“不安分”的孩子，天性就喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。
高中一年級(jí)，他和幾個(gè)同學(xué)約好出去玩，騎自行車76公里去了敦煌的南湖水庫。到了晚上，他們?nèi)〕鰪募依飵У拇矄�，搭成帳篷，點(diǎn)上蠟燭。
然而，帳篷里成了蚊子的天堂，人進(jìn)不去。從那時(shí)開始，盛發(fā)強(qiáng)在心底里就有了“帳篷”這個(gè)概念。
1988年，盛發(fā)強(qiáng)考上中南工業(yè)大學(xué)測繪專業(yè)，這個(gè)專業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測學(xué)習(xí)，但那時(shí)，很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。
1992年畢業(yè)以后，他被分到鐵道部第一勘測設(shè)計(jì)院，工作地點(diǎn)在蘭州。然而，擁有一顆“不安分”心的盛發(fā)強(qiáng)第二年便選擇了“下海”來到廣西北海。他先是在一家小型的印刷廠當(dāng)推銷員，隨即開始了自己的創(chuàng)業(yè)：開了一家小的印刷公司。
同時(shí)，他在尋找新的項(xiàng)目。1994年年底，盛發(fā)強(qiáng)在“全國專利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上，發(fā)現(xiàn)了與他從小就埋下的創(chuàng)業(yè)“火種”相匹配的項(xiàng)目——折疊式休閑帳篷。
一頂帳篷撐起一片天
看到這個(gè)帳篷產(chǎn)品，盛發(fā)強(qiáng)的眼睛亮了起來，就與這個(gè)專利的擁有者談判。對(duì)方出價(jià)20萬元，最終讓他5000元就買下。
拿到專利后，他去江蘇學(xué)習(xí)了一個(gè)月如何做這種帳篷。1995年，他注冊(cè)了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設(shè)計(jì)生產(chǎn)。他投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。
于是，他頂著烈日，在景區(qū)擺攤。
“吉人自有天相”，在盛發(fā)強(qiáng)的生命里，一個(gè)他至今不知道姓名的“吉人”出現(xiàn)在他的面前。此人從北京到北海來旅游，來到盛發(fā)強(qiáng)擺攤的景區(qū)，他看到盛發(fā)強(qiáng)的帳篷很有特點(diǎn)。他不經(jīng)意地說了一句話，“南寧不正在舉辦‘文化體育用品博覽會(huì)’嗎？”
“說者無心，聽者有意”，盛發(fā)強(qiáng)馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧，在博覽會(huì)上，他不停地演示帳篷如何搭起，如何拆卸。
最終，他的帳篷激起了參觀者的極大興趣。當(dāng)天，他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。
這次參會(huì)給了盛發(fā)強(qiáng)極大的信心，讓他認(rèn)識(shí)到，全國有很大的需求，“帳篷也能撐起一天片”。
北上成就“探路者”
隨著公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強(qiáng)決定把公司搬到北京。
從1998年在北京設(shè)公司辦事處開始，公司業(yè)務(wù)逐漸過渡到北京。1999年1月11日,他注冊(cè)了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天樂”品牌放棄，啟用“探路者”品牌。
來北京，盛發(fā)強(qiáng)需要從零開始。他在香山附近租了兩排破舊的平房，既是產(chǎn)品開發(fā)人員又是工人、搬運(yùn)工、銷售員。
雖然當(dāng)時(shí)環(huán)境很差，但公司還是弄了兩個(gè)乒乓球臺(tái)子，院子里還有兩棵大樹，經(jīng)常有喜鵲掉下來，又被小心地放上去。
“健康、快樂”，盛發(fā)強(qiáng)用這兩個(gè)詞形容當(dāng)時(shí)的心情。
也許是由于這種創(chuàng)業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”：2002年開始，探路者開始做服裝；2003年3月6日，首家探路者戶外用品專賣店在北京隆重開業(yè)，探路者由此拉開了在全國推廣連鎖專賣店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園建成占地16畝，建筑面積8000平方米的現(xiàn)代化辦公、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)中心。探路者跨上了規(guī)模化快速發(fā)展的新里程。
從1999年開始，探路者每年有50％的增長。2006年，“探路者”占戶外用品10％的市場份額，成為國內(nèi)第一品牌。
賦予“探路者”品牌民族內(nèi)涵
“從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，現(xiàn)在的探路者尚處于幼年期，但我們敢于審視和面對(duì)自己的種種缺陷和不足，及時(shí)改進(jìn)和提高。我們相信，只要堅(jiān)持創(chuàng)新和實(shí)干，探路者就能在戶外用品領(lǐng)域更加強(qiáng)大。”
2004年1月11日，在探路者成立5周年的時(shí)候，盛發(fā)強(qiáng)在《5周年隨想》里，寫下了上面這段文字。
對(duì)于品牌如何打造，盛發(fā)強(qiáng)有自己的看法。在歐洲看到德國人自豪地開著他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國人自如地開著他們的雷諾，意大利人則鐘情于他們的法拉利，而在韓國，很多人除了現(xiàn)代、大宇似乎從來不知道還有什么牌子可選。
他說，這時(shí)候我們心里的那個(gè)叫做“品牌情結(jié)”的蟲子就開始蠕動(dòng)，什么時(shí)候中國也能有叫響世界的名車啊；不光是汽車工業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域，中國人都太需要?jiǎng)?chuàng)建自己的名牌了。
于是，盛發(fā)強(qiáng)想到了民族情結(jié)、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位，讓他很多時(shí)候像一個(gè)公益活動(dòng)家。2005年7月，探路者公司展開主題為“保護(hù)藏羚羊，我們一直在行動(dòng)——探路者西部生態(tài)關(guān)愛行動(dòng)”，與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)共同促進(jìn)藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。中國人民大學(xué)、清華大學(xué)的登山隊(duì)登上好幾個(gè)高峰時(shí)，穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國登山隊(duì)隊(duì)長王勇峰也選擇他們的產(chǎn)品。
盛發(fā)強(qiáng)的夢(mèng)想是，“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國名牌，期待有一天，人們?cè)诔鲂械臅r(shí)候，首先想到探路者，在國人心目中，探路者就意味著更專業(yè)的野外保護(hù)、更舒適自由的設(shè)計(jì)、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務(wù)�！� | 