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樓市新政持續發力，新房成交持續低迷。對于大多數房地產企業來說，完成全年銷售目標已然泡湯，然而，在此情形之下，竟然有人大幅上調全年目標。看來，在房地產從粗放走向精細的今天，市場資源正在向富有戰略眼光的企業傾斜，中國房地產企業的分水嶺已在眼前。
7月12日，恒大地產集團在香港發布６月份銷售數據，同時宣布將全年銷售目標上調30%以上至400億元，成為惟一逆市上調銷售目標的龍頭企業。而截至目前公開的上市龍頭房企預數據顯示，超八成未完成年銷售目標的50%。
如果樓市宏觀調控還將持續半年，甚至一年，甚至更長時間，誰會是最后的勝者，如何才能成為最后的勝者？這個問題可能是所有房企不愿面對、但又不得不思考的問題。
八成房企“中考”不及格
7月10日，金地集團公告稱，今年1-6月公司累計實現簽約面積48.29萬平方米，較上年同期下降42.8%；累計簽約金額53.76億元，較上年同期下降
37.3%。近40天內，金地先后有３位高管離職。金地集團中考成績排名靠后，無疑與其近期人事地震有關。不過，金地的表現在上市房企中卻是普遍現象。
在已公布的１２家龍頭房企上半年銷售業績及預告中，超過八成房企銷售業績未過半。浙江綠城只完成全年業績的32.69%，恒盛地產更少，只完成28%。另外，富力地產預告上半年銷售業績較去年同期下降2%，世茂地產下跌13.9%。
龍頭房地產企業八成沒有完成上半年銷售目標。這在去年似乎是不可想象的事。根據Wind統計，60家房地產上市公司2009年實現營業總收入1920.53億元，同比增長22.95%，有12家公司2009年凈利潤同比增幅超過100%。
根據萬科7月6日公布的銷售數據，萬科今年上半年累計實現銷售面積320.2萬平方米，銷售金額367.7億元，銷售金額相比去年同期增長19.5%。然而，在提及下半年銷售目標時，萬科卻極力否認“年初定好800億銷售目標”一說，甚至向媒體直言：“我們肯定會向著更好的方向盡最大努力，但硬要說我們無法實現自己設定實際上是外界強加的銷售目標，的確有些不太合理。”
恒大上調業績目標
作為地產新貴的恒大地產為何能有如此豪情，高調公布下半年銷售增長目標？面對不斷收緊的宏觀調控政策，恒大真的胸有成竹？
恒大昨天公布的數據顯示，2010年6月集團實現合約銷售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長26.6%，創下今年以來單月最高銷售金額。至此，2010年上半年，集團累計實現合約銷售額209.8億元，相比2009年同期的102.4億元，增長104.9%。
“我們已經累計完成原計劃全年合約銷售360億元的58%以上，成功實現時間過半，任務完成過半。”恒大集團內部人士在接受記者采訪時一臉自信，“年初，我們就上調銷售目標20%以上即360億元，今天我們再次將銷售目標上調30%以上即400億元。”
恒大的自信不僅源于銷售業績，更是基于手中有錢。現金余額逐月凈增長，讓恒大呈現出穩健經營態勢。公布數據同時顯示，截至2010年6月30日，恒大地產現金余額為210.4億港元，創下恒大上市以來的最高水平。而這一數據較2009年12月末增加46.8億元，增長28.6%。
穩健增長贏在戰略
早早布局二線城市，率先祭出打折大旗，銷售業績比肩萬科。自去年上市以來，恒大的表現，讓很多房地產企業眼紅，甚至有點看不順眼。
“恒大高速穩健增長，贏在戰略。”一位業內專家在接受記者采訪時稱，順勢勇者勝，逆勢智者勝。“2010年上半年，恒大逆市實現高速穩健增長，除了其產品品質高、成本低，贏得了市場認可外，可能更大程度上是得益于恒大的超前戰略部署。”
2004年開始，恒大就以超前的戰略眼光向全國拓展，提前進入二三線城市，超前布局升值潛力大的高增長區域。而當時的龍頭房企紛紛在京滬深廣“搶大錢”。二三線城市的小錢，似乎入不了一些房企大佬的“法眼”。
恒大從買地開始，就選擇土地成本低的大面積項目進行規模化快速開發，大面積造城。恒大在全國拓展前，就提出打造精品的戰略，并與300余家國內外知名上下游企業建立戰略合作聯盟，力爭在品質、品牌、性價比，與對手決一高下。事實證明，正是由于一系列超前的戰略布局，才使得恒大目前產品線布局上游刃有余。成本控制帶來的性價比優勢，幫助恒大在此輪市場競爭中站穩了腳跟，贏得先機。
手中有糧心不慌。對房企而言，這糧除了地就是錢。作為“儲地王”的恒大成功在港上市，并先后實現多筆境外融資，其中今年上半年國際融資額已達13.5億美元。此外，恒大月月充足的現金余額，也確保了其強大的抗風險能力和穩健經營可持續發展。 |