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1911年，一個名叫Leon Leonwood
Bean的狂熱戶外運動愛好者從一次狩獵活動中歸來，雙腳又潮又冷。于是，他找來當地的補鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產出了舒適性很強的鞋子。這雙創新的緬因狩獵鞋永遠改變了戶外鞋類產品的面貌，從而成功開創了美國最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）。
6月29日，里昂·比恩品牌總監Zane
Shatzer在上海的辦公室接受了《國際金融報》記者的獨家專訪，講述這個戶外用品巨頭在全球以及中國市場的發展策略。他說：“對于一個年輕的中國市場參與者而言，走近消費者或許比參加上海世博會更重要。”
市場培育
“我們剛與復旦EMBA戶外運動協會簽署了贊助協議，為其提供長期的產品支持和經驗共享。”與很多戶外運動品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗共享和情感維系。所以，在Zane
Shatzer看來，“走近消費者是里昂·比恩的品牌定位和市場策略。”
Zane
Shatzer告訴記者，目前，里昂·比恩正在致力于開發亞洲市場，特別是，在中國已經有超過40家店鋪，遍及20多個城市。
“與歐美成熟市場相比，中國消費者還很‘年輕’。”Zane
Shatzer坦言，在進入中國之初，里昂·比恩遇到了不少難題，“比如，你很難說服消費者花費2000元買一件夾克衫，它的材料看起來還有點像雨衣”。
“不過，我們希望通過告訴消費者，每一條拉鏈是用來做什么的，讓他們知道2000元的夾克衫是物有所值的。”Zane
Shatzer表示，“不僅僅是中國消費者，在成熟的歐美市場，類似的教育工作也一直在持續著。”
潛力巨大
對于中國市場的巨大潛力，Zane
Shatzer毫不懷疑。在他看來，中國有著豐富的自然旅游資源，有各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發，這是中國戶外運動發展絕佳的先天基礎。
“更重要的是，伴隨著中國經濟的快速發展，城市生活壓力增加、居住環境滯后等因素催生了戶外運動用品市場的繁榮。”Zane
Shatzer相信，“中國將成為戶外用品的新增長點。”
數據顯示，2009年，中國戶外用品的銷售量逾53億元，同比增長40％。未來3到5年內，旅游者將更加注重自助游、休閑游與體驗游。目前，我國國內市場擁有400余個專業戶外品牌，專業戶外用品零售店近2000家，每年參與有組織的戶外運動人群達70余萬人次。
Zane
Shatzer認為，未來3到5年，戶外用品產業在中國將保持快速增長趨勢，這一充滿朝氣的產業將朝著成熟化、正規化的方向發展。
“尤其是在歐美國家遭受經濟危機沖擊的當下，發展中國等新興市場，對于戶外用品企業而言至關重要。”Zane
Shatzer透露，今年，里昂·比恩計劃在更多中國二線城市開設連鎖店，年底前連鎖店數量將增加至80家。
當然，里昂·比恩在中國市場上不可避免地會遇到競爭，諸多國際戶外運動巨頭都已經在中國“攻城拔寨”。
對此，Zane
Shatzer倒是顯得很平靜。他說：“中國市場的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到，有競爭對手參與是好事。當然，我相信大家采取的市場策略和品牌定位會有所不同。” |